中國洗發(fā)水市場終端策略研究.pdf

1、本文研究的問題是中國洗發(fā)水市場的終端營銷策略，研究采用的是理論研究與實證分析相結(jié)合的方法。本文內(nèi)容首先從終端的分類及終端的工作內(nèi)容兩個方面論述終端的相關(guān)概念和基本理論；接著以中國洗發(fā)水市場的發(fā)展歷程、現(xiàn)今洗發(fā)水市場的主要格局及洗發(fā)水市場的競爭特性三方面敘述了洗發(fā)水行業(yè)的發(fā)展狀況；最后通過絲寶集團運用終端策略在洗發(fā)水市場所取得的巨大成功以及如今陷入的困境來具體進行分析終端策略的實用性及局限性。 隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展、市場競爭的不斷加

2、劇，終端的重要性日益突出，各廠家對終端的爭奪更為激烈。只有控制了終端，才能控制市場的主動權(quán)。在中國快速發(fā)展的洗發(fā)水行業(yè)，終端競爭尤為激烈，尤其隨著眾多超級終端在國內(nèi)的興起，越來越多的廠家把控制終端作為企業(yè)營銷的首要任務(wù)，針對大賣場，連鎖超市，不斷投入高額的費用進行終端建設(shè)。毫無疑問，終端是產(chǎn)品銷售的最重要的環(huán)節(jié)，然而，隨著越來越多的洗發(fā)水廠家加入到終端的競爭中來，終端的費用也在不斷地大幅提升，許多企業(yè)已不堪重負，同時終端營銷的同質(zhì)化現(xiàn)象