滋源洗發(fā)水推廣營銷策略研究.pdf

1、近年來，國內(nèi)洗發(fā)水市場逐漸呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢。品牌集中度不斷擴(kuò)大，寶潔、聯(lián)合利華、漢高等跨國日化集團(tuán)占據(jù)了絕大部分市場份額?？鐕揞^為了全面占領(lǐng)中國洗發(fā)水市場，開始重視三四線城市，銷售渠道進(jìn)一步下沉，并逐漸向農(nóng)村市場滲透。國內(nèi)洗發(fā)水品牌遭受到外資品牌的競爭和渠道變革的多重?cái)D壓，發(fā)展遭遇困境。同時(shí)，隨著人們收入水平的不斷提高，高端洗護(hù)市場發(fā)展迅速，外資品牌明顯領(lǐng)先一步，占據(jù)主導(dǎo)。消費(fèi)者越來越愿意花更多的錢購買更高品質(zhì)的產(chǎn)品。
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2、州環(huán)亞化妝品科技有限公司充分認(rèn)識到洗發(fā)水市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，于2014年推出高端洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌滋源。本文以相關(guān)營銷理論為指導(dǎo)，選取滋源洗發(fā)水的推廣營銷策略進(jìn)行研究。首先，從宏觀環(huán)境分析、五力模型分析、消費(fèi)者分析和品牌競爭格局分析等方面入手，分析洗發(fā)水市場的營銷機(jī)會，并結(jié)合SWOT分析法，對企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢以及面臨的機(jī)會和威脅進(jìn)行分析。在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用4P理論分析滋源的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道等互相結(jié)合的營銷組合策略。最后，提出一些策

3、略性建議，希望能為滋源洗發(fā)水的發(fā)展提供明確的方向和理論指導(dǎo)。同時(shí)，也能為夾縫中求生存的國內(nèi)其他洗發(fā)水企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營提供一定的借鑒作用。文獻(xiàn)研究法和個(gè)案研究法是本文采取的主要研究方法。文獻(xiàn)研究法主要是研究市場營銷策略相關(guān)文獻(xiàn)和學(xué)術(shù)成果，從中尋找理論依據(jù)。個(gè)案研究法是在文獻(xiàn)研究的基礎(chǔ)上，廣泛收集相關(guān)資料，并對這些資料進(jìn)行分析、總結(jié)和歸納。本文的創(chuàng)新之處在于運(yùn)用市場營銷學(xué)的相關(guān)理論對滋源洗發(fā)水的推廣營銷策略進(jìn)行分析，為滋源洗發(fā)水的后續(xù)發(fā)展提