上海西門子移動通信公司銷售體系研究.pdf

1、進入20世紀90年代，通訊產(chǎn)業(yè)進入了快速發(fā)展的階段，市場競爭愈演愈烈，快速變化的市場態(tài)勢，促使各外資電信設備企業(yè)意識到僅僅擁有產(chǎn)品的穩(wěn)定性和先進性已遠遠不能滿足用戶的需要，客戶的需求已趨向多元性。整合與創(chuàng)新成為企業(yè)立足市場，發(fā)展未來的兩項法寶。整合資源，創(chuàng)新產(chǎn)品的營銷模式正逐漸成為確立企業(yè)核心競爭力的有力手段。 本篇論文通過對上海西門子通信公司的銷售體系的現(xiàn)狀的分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的問題：主要集中于組織結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性，產(chǎn)品開發(fā)的連續(xù)

2、性，目標市場的定位，售后服務的全面性，戰(zhàn)略聯(lián)盟的多樣性等幾個方面的問題進行闡述。 在分析了電信及通訊設備市場的外部環(huán)境，結(jié)合上海西門子公司的自身的市場定位特點的基礎上，應用市場營銷理論、組織市場理論以及競爭理論等分析手段。有針對性的發(fā)掘出上海西門子公司的潛力，揚長避短地提出相應的解決問題的方案，以提高企業(yè)的核心競爭力。 并借鑒其他外資通訊企業(yè)的成功經(jīng)驗，給予企業(yè)的發(fā)展以一定的啟發(fā)，為企業(yè)未來可能采取的銷售策略提出合理的建