上海西門(mén)子移動(dòng)通信公司銷(xiāo)售體系研究.pdf

1、進(jìn)入20世紀(jì)90年代，通訊產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展的階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，快速變化的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，促使各外資電信設(shè)備企業(yè)意識(shí)到僅僅擁有產(chǎn)品的穩(wěn)定性和先進(jìn)性已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足用戶的需要，客戶的需求已趨向多元性。整合與創(chuàng)新成為企業(yè)立足市場(chǎng)，發(fā)展未來(lái)的兩項(xiàng)法寶。整合資源，創(chuàng)新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式正逐漸成為確立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的有力手段。 本篇論文通過(guò)對(duì)上海西門(mén)子通信公司的銷(xiāo)售體系的現(xiàn)狀的分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的問(wèn)題：主要集中于組織結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的連續(xù)

2、性，目標(biāo)市場(chǎng)的定位，售后服務(wù)的全面性，戰(zhàn)略聯(lián)盟的多樣性等幾個(gè)方面的問(wèn)題進(jìn)行闡述。 在分析了電信及通訊設(shè)備市場(chǎng)的外部環(huán)境，結(jié)合上海西門(mén)子公司的自身的市場(chǎng)定位特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、組織市場(chǎng)理論以及競(jìng)爭(zhēng)理論等分析手段。有針對(duì)性的發(fā)掘出上海西門(mén)子公司的潛力，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提出相應(yīng)的解決問(wèn)題的方案，以提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 并借鑒其他外資通訊企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，給予企業(yè)的發(fā)展以一定的啟發(fā)，為企業(yè)未來(lái)可能采取的銷(xiāo)售策略提出合理的建