兗州煤業(yè)股份有限公司煤炭營銷策略研究.pdf

1、本文從煤炭企業(yè)的特點出發(fā)，運用市場營銷的一般理論，分析了煤炭企業(yè)市場營銷的特殊性，研究并制定了兗州煤業(yè)股份有限公司市場營銷組合策略。全文共分四章： 第一章首先從我國煤炭市場的發(fā)展及其對煤炭企業(yè)經(jīng)營的影響著手，分析了煤炭企業(yè)及其產(chǎn)品的特點，特別指出了煤炭企業(yè)開展市場營銷的必要性和現(xiàn)實意義。 第二章對市場營銷的概念和思路作了簡單介紹，重點分析了煤炭企業(yè)開展市場營銷的特殊性。 第三章采用數(shù)據(jù)從宏觀、微觀、企業(yè)內(nèi)部三個方

2、面認真分析了煤炭企業(yè)的營銷環(huán)境，并進一步運用SWOT分析法，通過案例、用十字圖表和三角矩陣圖形象地分析了兗州煤業(yè)股份有限公司所面臨的機會/威脅，優(yōu)勢/劣勢，為兗州煤業(yè)股份有限公司尋求市場機會，防范環(huán)境威脅，揚長避短提供了方法。 第四章是全文的核心。運用案例，并針對煤炭產(chǎn)品的特點，探討了煤炭企業(yè)市場細分、目標市場選擇、市場定位。重點論述了兗州煤業(yè)股份有限公司市場營銷組合策略，即注重產(chǎn)品質量、完善顧客服務的產(chǎn)品策略，需求導向下的按質