金杯電工股份有限公司市場營銷策略研究.pdf

1、電線電纜是我國傳統(tǒng)行業(yè)，伴隨著國民經濟的持續(xù)發(fā)展，尤其是近年來房地產行業(yè)的迅猛增長，電線電纜行業(yè)發(fā)展迅速。但到2008年底開始，由于國際上金融危機的出現，湖南省的工業(yè)企業(yè)也受到了不少的影響，線纜訂單大幅度減少;單位人工成本也在增加;競爭異常激烈。如何在這種惡劣的環(huán)境當中，提升金杯電工的企業(yè)競爭力，擴大銷售額，提升利潤，提高客戶滿意度，就顯得特別迫切、重要了。正因如此，本文是以對于市場營銷策略管理的研究作為目的，希望在借鑒國外成熟理論的基

2、礎上，優(yōu)化金杯電工市場營銷創(chuàng)新與管理的全面系統(tǒng)的框架，也通過本文，為金杯電工建立科學的市場營銷策略及保障體系，同時為金杯電工的發(fā)展提供指導。
　　本文首先通過對金杯電工外部宏觀環(huán)境和內部環(huán)境的剖析，結合了不同層面的環(huán)境，對金杯電工做了SWOT分析;其次根據電纜行業(yè)的特點，對行業(yè)市場進行了細分，明確了金杯電工選擇目標市場的依據及所選擇的重點目標市場，同時明確了市場定位;然后對金杯電工的營銷組合策略，包含產品策略、價格策略、渠道策略和