金杯電工股份有限公司市場營銷策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、電線電纜是我國傳統(tǒng)行業(yè),伴隨著國民經濟的持續(xù)發(fā)展,尤其是近年來房地產行業(yè)的迅猛增長,電線電纜行業(yè)發(fā)展迅速。但到2008年底開始,由于國際上金融危機的出現,湖南省的工業(yè)企業(yè)也受到了不少的影響,線纜訂單大幅度減少;單位人工成本也在增加;競爭異常激烈。如何在這種惡劣的環(huán)境當中,提升金杯電工的企業(yè)競爭力,擴大銷售額,提升利潤,提高客戶滿意度,就顯得特別迫切、重要了。正因如此,本文是以對于市場營銷策略管理的研究作為目的,希望在借鑒國外成熟理論的基

2、礎上,優(yōu)化金杯電工市場營銷創(chuàng)新與管理的全面系統(tǒng)的框架,也通過本文,為金杯電工建立科學的市場營銷策略及保障體系,同時為金杯電工的發(fā)展提供指導。
  本文首先通過對金杯電工外部宏觀環(huán)境和內部環(huán)境的剖析,結合了不同層面的環(huán)境,對金杯電工做了SWOT分析;其次根據電纜行業(yè)的特點,對行業(yè)市場進行了細分,明確了金杯電工選擇目標市場的依據及所選擇的重點目標市場,同時明確了市場定位;然后對金杯電工的營銷組合策略,包含產品策略、價格策略、渠道策略和

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