平安保險遼寧分公司壽險代理人激勵機制研究.pdf

1、中國保險行業(yè)的競爭日益激烈，想要在保險行業(yè)站穩(wěn)腳跟，并謀求更大的市場份額，只有不斷提高產(chǎn)品質量和服務技術，誰的產(chǎn)品和服務更貼近客戶需要，誰就能獲得更大的市場份額，反之則會被市場逐漸淘汰。
　　平安遼寧分公司已成為東北地區(qū)最大的壽險公司，公司目前進入快速發(fā)展階段，然而公司現(xiàn)在存在國內(nèi)保險公司普遍存在的壽險代理人激勵機制問題，諸如代理人法律定位、傭金提取機制、人員脫退率、續(xù)期服務脫節(jié)、增員、誤導行為等問題。這些問題都使得遼寧分公司的壽

2、險代理人激勵機制不能適應公司長遠發(fā)展的需要，更無法適應嚴酷的市場競爭需要。
　　本文針對遼寧分公司壽險代理人激勵機制存在的問題，結合國際、國內(nèi)壽險代理人激勵機制研究與實踐的先進成果，分別設計了薪酬福利體系、績效管理體系、能力開發(fā)體系以及企業(yè)文化體系四個方面的壽險代理人激勵機制改善方案。具體措施包括引入固定薪酬、考核業(yè)務質量、健全培訓課程體系以及培育全方位的企業(yè)文化等，為其壽險代理人激勵機制的改善提供了切實可行的建議與路徑。