企業(yè)實(shí)施搜索引擎營銷的基本策略研究.pdf

1、企業(yè)實(shí)施搜索引擎營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要方式之一，其良好效果早已為實(shí)踐所證實(shí)，但搜索引擎營銷在國內(nèi)還處于初級(jí)階段，實(shí)踐中還有許多問題，對(duì)實(shí)施搜索引擎營銷策略的認(rèn)識(shí)還比較片面和散亂。 從網(wǎng)絡(luò)營銷理論方面來看，目前國外的網(wǎng)絡(luò)營銷理論研究也還不夠系統(tǒng)，國內(nèi)的研究更是比較欠缺。盡管搜索引擎營銷的概念提出已經(jīng)超過10年了，但綜合分析國內(nèi)外搜索引擎營銷應(yīng)用現(xiàn)狀來看，搜索引擎營銷理論至今仍不成熟，甚至還存在大量誤區(qū)，其結(jié)果是，許多企業(yè)并未從搜索引

2、擎營銷中獲得滿意的投資收益，有些甚至因不當(dāng)?shù)牟僮鞣椒ǘ馐軗p失。 針對(duì)企業(yè)實(shí)施搜索引擎營銷存在的問題，本文從搜索引擎發(fā)展的歷程開始，梳理出搜索引擎營銷模式的變遷，并總結(jié)六種主要模式，包括免費(fèi)登錄分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、付費(fèi)登錄分類目錄、付費(fèi)關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名和網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告。針對(duì)不同的模式提煉了三種基本的搜索引擎營銷策略，即分類目錄搜索引擎營銷策略、搜索引擎優(yōu)化策略、付費(fèi)搜索引擎廣告策略。并通過用戶搜索關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾現(xiàn)象

3、、Goole用戶搜索結(jié)果中的金三角現(xiàn)象和AOL的用戶搜索結(jié)果的分析數(shù)據(jù)三個(gè)方面分析了用戶行為對(duì)搜索引擎營銷策略的影響，此外，還從影響策略實(shí)施效果的主要因素、增強(qiáng)策略實(shí)施效果的方法以及評(píng)價(jià)策略實(shí)施效果的方式三個(gè)方面分析了搜索引擎營銷策略實(shí)施的效果，為制定有效的搜索引擎營銷策略提供決策支持。本文結(jié)論部分則提出了未來的搜索引擎營銷的研究領(lǐng)域和方向，以及本文研究的不足之處。 本文的創(chuàng)新之處在于：在網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺(tái)上，構(gòu)建了基于搜索引擎視角

4、的三大搜索引擎營銷策略。通過分析用戶行為對(duì)搜索引擎營銷策略的影響，揭示搜索引擎用戶的行為規(guī)律，為制定搜索引擎營銷策略提供支持，同時(shí)分析了影響策略實(shí)施效果的主要因素，提出增強(qiáng)策略實(shí)施效果的方法，并給出評(píng)價(jià)策略實(shí)施效果的方式。完善的搜索引擎營銷研究對(duì)于搜索引擎策略的高效實(shí)施、減少投資的盲目性、提高投資收益率并帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有積極的實(shí)踐意義。研究結(jié)果首次從實(shí)施層面上嘗試性提出了搜索引擎營銷的三大策略，對(duì)于企業(yè)實(shí)施搜索引擎營銷具有借鑒意義。