e龍旅行網(wǎng)搜索引擎營(yíng)銷策略研究.pdf

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是通過(guò)在線活動(dòng)建立和維持客戶關(guān)系，以協(xié)調(diào)滿足公司與客戶之間交換概念、產(chǎn)品和服務(wù)的目標(biāo)。我們常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式有：搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)站資源合作、病毒營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、許可Email營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷，以及信息發(fā)布等。本文主要講述的是搜索引擎營(yíng)銷方式。 搜索引擎營(yíng)銷，就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。用戶檢索所使用的關(guān)鍵詞反映出用戶對(duì)該問(wèn)題(產(chǎn)品)的關(guān)注，這種關(guān)注是搜索引擎

2、之所以被應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本原因。 搜索引擎營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)都與傳統(tǒng)營(yíng)銷理論緊密相聯(lián)。如其關(guān)鍵詞的選擇包含了對(duì)產(chǎn)品定位的分析，對(duì)目標(biāo)用戶的分析，對(duì)消費(fèi)者行為的分析；其著陸頁(yè)的設(shè)計(jì)包括了對(duì)消費(fèi)者行為分析、對(duì)用戶心理分析等多種元素。而其有著鮮明特色的競(jìng)價(jià)排名付費(fèi)方式，直接體現(xiàn)了根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格定價(jià)的定價(jià)方式。同時(shí)搜索引擎是我們發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)很好的途徑。 e龍旅行網(wǎng)從2003年開(kāi)始在搜索引擎上進(jìn)行投資，到現(xiàn)在

3、3年的時(shí)間里，經(jīng)歷了搜索引擎的各個(gè)發(fā)展階段，也在各個(gè)階段總結(jié)了自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。本文也將集中分析e龍旅行網(wǎng)在這個(gè)過(guò)程中的選擇和改變，以及通過(guò)對(duì)搜索引擎營(yíng)銷的分析和研究，探索一套使用于e龍旅行網(wǎng)的搜索引擎營(yíng)銷方式。 在本研究中，我們首先分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是通過(guò)在線活動(dòng)建立和維持客戶關(guān)系，以協(xié)調(diào)滿足公司與客戶之間交換概念、產(chǎn)品和服務(wù)的目標(biāo)。在進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷的研究時(shí)，我們對(duì)搜索引擎的幾個(gè)要素進(jìn)行了分析，包括獨(dú)特的競(jìng)價(jià)付費(fèi)方

4、式、關(guān)鍵詞的選擇、到達(dá)頁(yè)的設(shè)計(jì)等。更特別針對(duì)e龍公司的行業(yè)和產(chǎn)品特征，探索適合e龍公司的搜索引擎策略。 針對(duì)e龍公司的搜索引擎營(yíng)銷策略的主要結(jié)論有：(1)e龍公司不僅應(yīng)將搜索引擎作為獲取新用戶的渠道，同時(shí)應(yīng)將搜索引擎作為品牌推廣的渠道。(2)應(yīng)將付費(fèi)搜索引擎與搜索引擎優(yōu)化相結(jié)合。(3)對(duì)于關(guān)鍵詞，除品牌類關(guān)鍵詞，還應(yīng)選擇產(chǎn)品關(guān)鍵詞，并注意長(zhǎng)尾理論的影響。同時(shí)要注意消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，對(duì)一些錯(cuò)拼關(guān)鍵詞也不能忽略。(4)要特別關(guān)注目標(biāo)