關(guān)于谷威公司價(jià)格談判策略的探討.pdf

1、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)位論文y863372對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理碩士(MBA)學(xué)位論文論文題目：關(guān)于谷威公司價(jià)格談判策略的探討主題詞：工藝禮品價(jià)格策略?xún)r(jià)格談判研究生姓名：昱艷攙導(dǎo)師姓名：奎擔(dān)查副麴援論文起止時(shí)間：星鯉曼12—200604對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)MB^學(xué)位論文提要谷威國(guó)際(香港)有限公司是一家由臺(tái)灣商人獨(dú)資創(chuàng)辦的貿(mào)易公司，主要經(jīng)營(yíng)的是工藝禮品的出口銷(xiāo)售，公司的主要市場(chǎng)在美國(guó)，而供應(yīng)商則分布在廣東、福建、浙江、香港等地。公司所處的工藝

2、禮品行業(yè)正處于行業(yè)壽命周期中的成熟期階段，因此各經(jīng)營(yíng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)時(shí)有發(fā)生，同時(shí)公司又面臨著來(lái)自產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者、潛在入侵者、替代品生產(chǎn)廠(chǎng)家、供方和買(mǎi)方五個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)swcrr分析法，本文對(duì)公司的優(yōu)劣勢(shì)做了總結(jié)，完成了對(duì)公司所處經(jīng)營(yíng)環(huán)境的分析。產(chǎn)品一詞的概念很廣，不僅僅指的是有形產(chǎn)品本身，還包括人們可以用價(jià)值來(lái)衡量的一切東西。工藝禮品類(lèi)產(chǎn)品也處于成熟期，屬于低價(jià)值、高價(jià)格彈性的產(chǎn)品。公司在給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，除了要了解產(chǎn)品和價(jià)

3、值構(gòu)成以外，還要考慮其他一些因素，可以采用多種定價(jià)模型，還可以利用多種價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的方式和策略。產(chǎn)品價(jià)格制訂出來(lái)以后，企業(yè)還要想方設(shè)法在商務(wù)談判中通過(guò)討價(jià)還價(jià)為公司爭(zhēng)取到更大的利潤(rùn)空間。在商務(wù)實(shí)踐中，討價(jià)還價(jià)的戰(zhàn)術(shù)有多種，包括預(yù)先確定自己的“可接受區(qū)”和偏激行為定位。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)該從自身出發(fā)，通過(guò)加強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而使公司的價(jià)格談判能力得到提高。價(jià)格談判能力包括與上游供應(yīng)商的價(jià)格談判和與國(guó)外客戶(hù)的價(jià)格談判兩方面。為了達(dá)成這一目標(biāo)，企