FW公司采購談判策略的研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、采購談判，并非表層談判技巧可以創(chuàng)造;優(yōu)秀的采購談判，必須擺脫個人技巧帶來的暫時優(yōu)勢，掌握一定的產(chǎn)品知識、把握市場動向、學(xué)會統(tǒng)計(jì)歷史數(shù)據(jù)的和累積經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，并運(yùn)用采購管理知識，設(shè)定采購談判策略路線，永遠(yuǎn)會跑在供應(yīng)商前面。
　　本文以FW公司采購管理流程為基礎(chǔ)，通過對FW公司合同前期采購談判過程、策略及存在的問題深入的剖析并結(jié)合FW公司項(xiàng)目中產(chǎn)品的特點(diǎn)，提出采購談判三個階段即采購談判前的規(guī)劃與蓄勢，采購談判中的壓價策略和籌碼設(shè)定，采購談

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