駱馬湖旅游景區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)研究.pdf

1、“碧波粼粼駱馬湖，熠熠生輝若明珠”，這是人們對(duì)于駱馬湖的贊美和對(duì)駱馬湖美景的真是寫(xiě)照。但長(zhǎng)期以來(lái)，由于宿遷的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水品比較底，交通不便，駱馬湖的旅游資源開(kāi)發(fā)工作基本停滯，周邊的旅游資源沒(méi)有很好的開(kāi)發(fā)和利用。 本文首先分析了駱馬湖旅游景區(qū)所處的宿遷市的政治、經(jīng)濟(jì)、文化和旅游發(fā)展現(xiàn)狀，分析了目前發(fā)展駱馬湖景區(qū)旅游開(kāi)發(fā)的必要性和可行性。從駱馬湖景區(qū)旅游產(chǎn)品本身的特點(diǎn)來(lái)看，環(huán)駱馬湖區(qū)域依山傍水，植被豐富，環(huán)境優(yōu)美，生態(tài)優(yōu)勢(shì)明顯，發(fā)展生

2、態(tài)旅游的基礎(chǔ)條件很好。駱馬湖的生態(tài)旅游資源開(kāi)發(fā)應(yīng)當(dāng)包括現(xiàn)代化生態(tài)農(nóng)業(yè)、生態(tài)漁業(yè)、駱馬湖濕地保護(hù)區(qū)、嶂山森林公園等幾個(gè)部分。同時(shí)，對(duì)駱馬湖景區(qū)的旅游資源的進(jìn)行開(kāi)發(fā)和相應(yīng)的市場(chǎng)宣傳，必須和周邊的其他的旅游資源進(jìn)行整合，通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，可以對(duì)游客產(chǎn)生更大的吸引力。具體旅游產(chǎn)品包括周邊的歷史文化旅游資源、古河流旅游資源、紅色愛(ài)國(guó)主義教育旅游資源等。 接下來(lái)，本文集中分析了駱馬湖旅游景區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的目標(biāo)市場(chǎng)。并通過(guò)與洪澤湖的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比的SWO

3、T分析，明確了駱馬湖景區(qū)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)定位和戰(zhàn)略方向。從客源市場(chǎng)上來(lái)看，宿遷因?yàn)楸镜厝丝谫Y源有限，因此旅游目的地和客源市場(chǎng)分離的情況十分明顯，本地的客源有限，必須充分有效的吸引外地游客，才能突破目前客源區(qū)域的局限，不斷擴(kuò)展旅游市場(chǎng)。駱馬湖旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)必須集中精力先突破一級(jí)市場(chǎng)，使得一級(jí)市場(chǎng)的旅游者總量保持一定的增長(zhǎng)，形成比較穩(wěn)定的市場(chǎng)規(guī)模。從市場(chǎng)定位上來(lái)看，應(yīng)當(dāng)以“河清湖秀，生態(tài)樂(lè)園”為口號(hào)，努力建成以綠色生態(tài)為主題的生態(tài)旅游的重要目的地。

4、同時(shí)，必須重視周邊旅游資源的協(xié)同發(fā)展，可以充分利用宿遷作為全國(guó)著名的酒鄉(xiāng)，充分利用駱馬湖、古運(yùn)河、古黃河水鄉(xiāng)田園風(fēng)光和良好的生態(tài)環(huán)境，挖掘歷史文化（楚漢文化、酒文化）旅游資源，樹(shù)立凸現(xiàn)“西楚雄風(fēng)、酒都花鄉(xiāng)”的副品牌形象，大力開(kāi)拓市場(chǎng)。具體的旅游線路安排上，可以歸納為：生態(tài)旅游、歷史文化旅游、古運(yùn)河/古黃河風(fēng)光游覽、紅色旅游等四條線路。 任何一個(gè)旅游景點(diǎn)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，相應(yīng)的配套系統(tǒng)設(shè)施的建設(shè)也是比不可少的環(huán)節(jié)。本文最后一部分重點(diǎn)分析

5、了相關(guān)的系統(tǒng)工程。包括：交通，外部交通的完善和內(nèi)部景區(qū)之間的快速交通聯(lián)絡(luò)的建設(shè)以及進(jìn)口集散地的建設(shè)；餐飲、住宿、購(gòu)物、旅行社及人員服務(wù)素質(zhì)等相關(guān)配套工程。在具體的市場(chǎng)推廣和促銷(xiāo)方面，必須堅(jiān)持整體系統(tǒng)性整合宣傳、立體營(yíng)銷(xiāo)。必須在政府主導(dǎo)下，運(yùn)用多種宣傳促銷(xiāo)手段，有規(guī)模、有重點(diǎn)、有步驟地聯(lián)合開(kāi)拓重點(diǎn)客源市場(chǎng)。其聯(lián)合的形式可以是區(qū)域聯(lián)合、城際聯(lián)合、橫向聯(lián)合、縱向聯(lián)合、跨行業(yè)聯(lián)合，聯(lián)合的內(nèi)容可以是線路聯(lián)合、產(chǎn)品聯(lián)合、經(jīng)營(yíng)聯(lián)合、服務(wù)聯(lián)合等等，以期