XX煙草公司泰安市景區(qū)市場營銷策略研究.pdf

1、近年來，隨著公眾健康意識的提高以及國家控?zé)熈Χ鹊牟粩嗉哟螅瑹煵萜髽I(yè)所處的市場營銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化。面對市場容量基本穩(wěn)定、銷量增速明顯放緩、消費(fèi)需求日趨多元化和市場競爭進(jìn)一步加劇的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，煙草企業(yè)越來越重視對新興消費(fèi)行業(yè)市場需求的研究，力求準(zhǔn)確把握市場走向和發(fā)展趨勢，努力提高企業(yè)的贏利能力和品牌的競爭力。另一方面，泰安作為山東旅游的明星城市，擁有豐富的旅游資源和廣闊的旅游消費(fèi)市場，其旅游收入約占全市GDP的8％，而香煙銷售收入在全市旅

2、游收入中始終占據(jù)著一定比重。在此背景下，XX煙草公司啟動了“大營銷”工作機(jī)制，以實(shí)施“泰山”香煙精確營銷項(xiàng)目為突破，根據(jù)旅游消費(fèi)市場的特點(diǎn)和消費(fèi)者購買行為的特點(diǎn)，制定和實(shí)施更有針對性、更加精確的市場營銷策略，從而改進(jìn)和提升公司的市場營銷水平和效果，擴(kuò)大品牌影響力和市場占有率，逐步使“泰山”香煙由區(qū)域性香煙品牌發(fā)展成為全國重點(diǎn)香煙品牌。
　　本文首先介紹了選題的背景、意義和研究的思路、方法，闡述了精確營銷理論及其他重要理論、模型的相

3、關(guān)內(nèi)容。然后，通過對煙草行業(yè)營銷環(huán)境的分析，結(jié)合對泰安市景區(qū)香煙消費(fèi)市場的調(diào)查，進(jìn)一步研究旅游市場上香煙消費(fèi)狀況和消費(fèi)者購買行為的特點(diǎn)。最后，從當(dāng)前國內(nèi)煙草行業(yè)的基本形勢、泰安市旅游市場的發(fā)展態(tài)勢及XX煙草公司泰安市景區(qū)的營銷現(xiàn)狀入手，在4P營銷組合理論的指導(dǎo)下，分析目前市場營銷活動中存在的問題，進(jìn)而依托公司的資源優(yōu)勢和先進(jìn)的信息技術(shù)成果，制定并實(shí)施適應(yīng)市場化要求的市場營銷策略。以更加精確的市場營銷活動尋找、吸引和維護(hù)目標(biāo)消費(fèi)群體，使公