基于市場(chǎng)需求分析的大武口“恒大綠洲”項(xiàng)目營銷策略研究.pdf

1、改革開放至今三十余年來，我國整體經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，國民生活水準(zhǔn)逐步提高，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展極快，而且是在最近數(shù)年內(nèi)已經(jīng)變成了支持我國整體經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的重要產(chǎn)業(yè)支柱?？墒?，自從全國范圍內(nèi)房產(chǎn)建設(shè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，房價(jià)飛速高漲之后，政府就采取了多種舉措加以調(diào)控。同時(shí)，業(yè)內(nèi)競爭日趨白熱化，迫使房地產(chǎn)企業(yè)不得不基于現(xiàn)實(shí)做出調(diào)整。全行業(yè)開始經(jīng)過一段時(shí)間的震蕩之后，逐步轉(zhuǎn)為理性，并變得越來越規(guī)范。在這期間，大量房地產(chǎn)項(xiàng)目加速擴(kuò)張，同時(shí)需求卻不斷降低，促成了房地產(chǎn)

2、行業(yè)的“買方市場(chǎng)”。在此背景下，房地產(chǎn)營銷成為影響企業(yè)生存的重要環(huán)節(jié)。在普遍低溫的“買方市場(chǎng)”內(nèi)，如果企業(yè)不能采取有效的營銷手段，就難以塑造強(qiáng)大競爭力，企業(yè)營運(yùn)的困局將難以扭轉(zhuǎn)。
　　房地產(chǎn)營銷具備全面和系統(tǒng)性特征，目前已經(jīng)發(fā)展成了獨(dú)立分支學(xué)科。房地產(chǎn)企業(yè)的完整營銷方案，應(yīng)該運(yùn)用基本營銷理論，同時(shí)配合多種營銷手段，并需要密切關(guān)注對(duì)手的營銷改變，快速更新。在此過程中，企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)持以消費(fèi)者為核心，更充分掌握市場(chǎng)信息，把握市場(chǎng)。同時(shí)，將

3、營銷核心從過去以產(chǎn)品為核心，以傳統(tǒng)方式和渠道開展?fàn)I銷的模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹楹诵?，以服?wù)和互動(dòng)為主體，綜合利用多種營銷渠道，采用品牌傳播、關(guān)系營銷、互動(dòng)營銷、新媒體營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、服務(wù)營銷等多種方式，建立聯(lián)動(dòng)一體的系統(tǒng)性營銷方案。因此，從某種角度來說，營銷策略決定了房地產(chǎn)企業(yè)的成敗，甚至危及其生存。為促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)適應(yīng)形勢(shì)和市場(chǎng)變化，穩(wěn)步創(chuàng)新和發(fā)展，就必須對(duì)其營銷策略開展系統(tǒng)而深入的解析。
　　本文在查閱市場(chǎng)營銷、房地產(chǎn)營銷有關(guān)的大