基于網(wǎng)絡外部性和技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)競爭策略與市場結(jié)構(gòu)研究.pdf

1、本文正是要抓住網(wǎng)絡外部性和技術(shù)創(chuàng)新這兩個重要特征，從產(chǎn)業(yè)組織理論的觀點出發(fā)，運用博弈理論、和計算機仿真技術(shù)，深入研究網(wǎng)絡外部性和技術(shù)創(chuàng)新條件下的企業(yè)競爭策略和市場結(jié)構(gòu)。該研究對具有網(wǎng)絡外部性特征產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的市場競爭和政府規(guī)制具有重要的理論指導意義。 本文的研究內(nèi)容主要分為兩個方面：(一)研究了基于網(wǎng)絡外部性和不同創(chuàng)新時序條件下的企業(yè)競爭策略，具體包括：寡頭市場中僅有一個廠商面臨創(chuàng)新機會時潛在技術(shù)主導廠商的R&D策略和創(chuàng)新動機，寡

2、頭廠商同時進行產(chǎn)品創(chuàng)新時的定價策略，以及序貫創(chuàng)新中的進入遏制策略和市場進入策略；(二)研究了網(wǎng)絡外部性條件下的市場結(jié)構(gòu)，特別是對安置基礎的策略性壁壘效應，以及網(wǎng)絡外部性市場上“贏家通吃”的條件性進行研究。 本文的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在以下三個方面：一、以廠商創(chuàng)新的時序為線索研究了網(wǎng)絡外部性條件下的企業(yè)競爭策略。(1)本文首次界定出寡頭市場上潛在技術(shù)主導廠商的“R＆D投資效率邊界”。該邊界取決于網(wǎng)絡外部性、兼容性和用戶學習成本的大小?！癛

3、＆D投資效率邊界”把潛在技術(shù)主導廠商的投資效率分為“高效”和“低效”兩個區(qū)域。當該廠商具有“高效R&D投資率”時，網(wǎng)絡外部性的增大會增進其R＆D動機，而兼容性和用戶學習成本的增大會削弱其R&D動機，當該廠商具有“低效R＆D投資率”時，與上述情況相反。該結(jié)論從R＆D投資效率的角度解釋了在具有較強網(wǎng)絡外部性特征的產(chǎn)業(yè)(例如信息技術(shù)產(chǎn)業(yè))中，為何發(fā)達國家的企業(yè)比發(fā)展中國家的企業(yè)具有更強的創(chuàng)新動機。 (2)以計算機軟件行業(yè)為背景對寡頭廠

4、商同時進行產(chǎn)品創(chuàng)新時的定價策略進行了研究。當軟件廠商在各自的產(chǎn)品線上提供具有更高質(zhì)量的產(chǎn)品進行競爭時，他們會針對不同類別的消費者提供不同版本的產(chǎn)品并實施二級價格歧視。研究結(jié)果表明，兩種品牌的升級版本的質(zhì)量差異、網(wǎng)絡外部性強度以及網(wǎng)絡規(guī)模的差異是決定其定價的主要因素。當轉(zhuǎn)換成本較高的時候，軟件廠商需要運用產(chǎn)品升級、降低轉(zhuǎn)換成本、并制定相應的競爭性價格來幫助對手客戶發(fā)生轉(zhuǎn)換。 (3)推導出序貫創(chuàng)新中的“轉(zhuǎn)換指標值”，從學習成本的角度

5、對潛在進入廠商的定價策略提出建議。測度轉(zhuǎn)換是否發(fā)生的指標值是由潛在進入廠商的創(chuàng)新水平、兼容性強度、網(wǎng)絡外部性、安置基礎和市場規(guī)模內(nèi)生決定。當學習成本低于該指標值時，進入廠商應以滲透性價格進入市場、并吸引在位廠商的老客戶發(fā)生轉(zhuǎn)換。當學習成本高于此指標值時，進入廠商應以競爭性價格進入。潛在進入廠商提高創(chuàng)新幅度以及增大與在位廠商的兼容性可以使轉(zhuǎn)換較為容易發(fā)生。 (4)分析了潛在進入廠商的差異化市場進入策略。在位壟斷者對用戶鎖定較強的情

6、況下，當潛在進入廠商的創(chuàng)新能力較弱時，它應該采取利基策略進入；當其創(chuàng)新能力較強時，則可以通過多維差異化策略擴張性地開拓新市場。在位壟斷者對用戶鎖定較弱的情況下，當潛在進入廠商的創(chuàng)新能力較強時，它可以采取單維縱向差異化或者多維差異化進入，并結(jié)合滲透性定價和兼容策略吸引對手客戶發(fā)生轉(zhuǎn)換；當其創(chuàng)新能力較弱時，則可以采取“克隆”策略。 二、研究了序貫創(chuàng)新中在位廠商利用安置基礎規(guī)模遏制進入的策略性行為。以往產(chǎn)業(yè)組織理論中關(guān)于網(wǎng)絡外部性和市

7、場結(jié)構(gòu)關(guān)系的研究認為：具有顯著網(wǎng)絡外部性條件下，擴大現(xiàn)期消費者的安置基礎可以被用來策略性的減少未來市場進入或延長在位廠商的壟斷地位。而本文的研究發(fā)現(xiàn)，較大的安置基礎有時是一把“雙刃劍”，一方面，它可以減損進入者的創(chuàng)新收益，另一方面，它又增加了對兼容性進入的吸引從而使市場進入概率增大。研究結(jié)果顯示：如果“知識產(chǎn)權(quán)保護”允許技術(shù)(或產(chǎn)品)的兼容，當存在潛在進入廠商較高創(chuàng)新程度的進入威脅時，在位廠商前期建立較小的安置基礎有利于進入遏制。

8、 三、研究了網(wǎng)絡外部性條件下市場“贏家通吃”的條件性。一般理論上認為，網(wǎng)絡外部性顯著的情況下市場結(jié)構(gòu)趨于完全集中(即所謂的“贏家通吃”現(xiàn)象)。本文通過考察產(chǎn)品的耐用性、轉(zhuǎn)換成本、廠商的差異化策略、創(chuàng)新水平以及技術(shù)動態(tài)變化等因素，得出了不同的結(jié)論。具體表現(xiàn)為：(1)產(chǎn)品的耐用性造成消費者呈現(xiàn)一定程度的轉(zhuǎn)換“惰性”，雖然后進入廠商的技術(shù)(或產(chǎn)品)優(yōu)于在位廠商，仍會出現(xiàn)新、老技術(shù)(或產(chǎn)品)共存的局面，與非耐用品市場相比市場結(jié)構(gòu)顯得較不集中。

9、另外，較高轉(zhuǎn)換成本的存在，成為阻礙后進入廠商壟斷市場的一個壁壘，即使網(wǎng)絡外部性很強市場結(jié)構(gòu)也未必呈現(xiàn)“贏家通吃”的結(jié)果。 (2)創(chuàng)新水平越低，進入廠商吸引對手老客戶發(fā)生轉(zhuǎn)換的概率越小，它或是建立自己的利基市場或是與在位廠商在新客戶市場上進行爭奪。只有當創(chuàng)新水平很高、足以克服對手老客戶的轉(zhuǎn)換成本時，市場才顯示出較強的壟斷特征。另外，當潛在進入廠商實行多維差異化進入策略時(與實行單維差異化進入策略相比)，市場較不集中。 (3