中國企業(yè)開拓歐盟市場研究.pdf

1、歐盟擴(kuò)大為25國后，已經(jīng)超過美國和日本成為中國第一大貿(mào)易伙伴，中國和歐盟經(jīng)貿(mào)關(guān)系的前景也成為我們關(guān)注的焦點(diǎn)。擁有25個成員國的歐盟意味著一個更大的市場，對于中國企業(yè)來說存在著新的機(jī)會，也面臨著新的挑戰(zhàn)。隨著中國和歐盟全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的確定，在中國政府積極促進(jìn)企業(yè)“走出去”的背景下，中國企業(yè)對歐盟市場的開拓潛力巨大。這也是筆者選擇研究中國企業(yè)開拓歐盟市場的原因所在。 本文試圖在經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論框架上，研究中國企業(yè)開拓歐盟市場這一問題，

2、是一篇應(yīng)用性較強(qiáng)的論文。其創(chuàng)新之處主要表現(xiàn)在兩個方面。首先，在前人分散的研究成果的基礎(chǔ)上，本文提出了衡量中國企業(yè)進(jìn)入歐盟市場競爭力的具體指標(biāo)。而目前大部分的研究還停留在對中國企業(yè)競爭力一般指標(biāo)的羅列，還沒有深入到某一個特定的目標(biāo)市場來選擇衡量中國企業(yè)進(jìn)入這個市場的競爭力指標(biāo)；其次，本文采用靜態(tài)分析方法分析了中國企業(yè)進(jìn)入歐盟的產(chǎn)業(yè)定位，同時采用動態(tài)博弈的方法分析中國企業(yè)進(jìn)入歐盟的策略，這種動靜態(tài)結(jié)合的研究方法也是創(chuàng)新點(diǎn)之一。 全文

3、共由6章構(gòu)成。 第1章導(dǎo)論，旨在提出問題。首先說明了本文研究的意義和背景，再對相關(guān)文獻(xiàn)資料進(jìn)行了回顧，最后介紹論文的整體框架和創(chuàng)新之處。 第2章的目的在于分析歐盟市場的總量和結(jié)構(gòu)。歐盟市場是一個多國聯(lián)盟的特殊市場，它與美、日等其他發(fā)達(dá)國家市場不同的是，歐盟本身擁有的成員國就處于不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段。因此分析歐盟市場總量、市場結(jié)構(gòu)以及未來發(fā)展的趨勢就是本文首先要解決的問題。只有清楚認(rèn)識到歐盟市場未來發(fā)展?jié)摿λ?，中國企業(yè)才能

4、更好地把握住進(jìn)入該市場的機(jī)會。 就市場總量而言，歐盟25國市場盡管受到一些外在因素的影響，但是在未來7年內(nèi)其市場需求具有增長的潛力，預(yù)計將會鞏固其世界第一大市場的地位。 就市場結(jié)構(gòu)而言，我們預(yù)計歐盟尤其是新成員國的服務(wù)需求占總需求的比例在未來將會增加，歐盟25國未來對服務(wù)產(chǎn)品的需求還將保持上升的趨勢。 第3章的目的在于對中國企業(yè)進(jìn)入歐盟市場的競爭力進(jìn)行判斷。本章在國內(nèi)外對企業(yè)競爭力衡量的一般性指標(biāo)研究成果的基礎(chǔ)上

5、，提出了中國企業(yè)進(jìn)入歐盟的競爭力的衡量指標(biāo)。其具體指標(biāo)包括：市場占有率、企業(yè)規(guī)模和效益、企業(yè)創(chuàng)新和學(xué)習(xí)能力和企業(yè)的品牌知名度。根據(jù)所選的指標(biāo)將中國企業(yè)與在歐盟市場上的主要競爭對手的競爭力對比分析，找到中國企業(yè)與主要競爭對手的差距。 第4章是在第2章和第3章研究的基礎(chǔ)上，對中國企業(yè)進(jìn)入歐盟的產(chǎn)品進(jìn)行定位。首先指出進(jìn)入歐盟應(yīng)當(dāng)定位的產(chǎn)品，其次詳細(xì)說明定位的依據(jù)。筆者主要根據(jù)歐盟市場容量、中國企業(yè)與主要競爭對手競爭力的比較、中國與歐盟

6、產(chǎn)品比較優(yōu)勢和歐盟市場進(jìn)入壁壘四個方面得出中國企業(yè)進(jìn)入歐盟的產(chǎn)品定位思路。 第5章在第4章靜態(tài)分析的基礎(chǔ)上，采用博弈的方法深入分析中國企業(yè)進(jìn)入歐盟市場的策略。首先明確說明中國企業(yè)進(jìn)入歐盟的策略，在第4章的基礎(chǔ)上，中國企業(yè)應(yīng)當(dāng)先進(jìn)入具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品和成員國，同時還分析了在其他競爭對手的策略發(fā)生變化時，中國企業(yè)將做出的策略。其次，詳細(xì)闡述了現(xiàn)行策略的依據(jù)，從理論上分別分析了中國企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先者保持現(xiàn)有的在歐盟市場的份額的策略，以