電信收益管理研究與定價分析.pdf

1、收益管理(Revenue Management)是指把產品按不同價格適時地賣給不同類型的顧客，從而獲得最大收益。為了使總收益最優(yōu)化，必須做出這樣決策：產品以合適的價格、在合適的時候出售給合適的顧客。因此，收益管理本質上是一種實施價格歧視的管理方法。 收益管理在航空業(yè)的應用取得巨大成功后，人們把目光投向電信行業(yè)。由于具備跟航空業(yè)一些共同特征，例如，易腐性產品(Pedshabk Good)、極低的變動成本等，許多學者相信，航空收益管

2、理的思想同樣能應用于電信行業(yè)，以提高電信網絡資源的總收益。 由于國際上的研究工作非常少，目前，可以遵循的電信行業(yè)收益管理的應用模式極少，本文的工作將試圖揭示收益管理在電信行業(yè)的一些可行的應用領域，并在這些領域上提出一些模型、思想和方法，為后人進一步開展研究打下基礎。 根據(jù)收益管理的理論方法和電信產品特性，本文將收益管理在電信領域的應用范圍分成三個層次：業(yè)務策略層、網絡鏈路層和網絡流量層。本文在兼顧網絡流量層的收益管理應用