藥品專(zhuān)業(yè)化推廣相關(guān)探討

1、專(zhuān)業(yè)化推廣相關(guān)探討,,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,,,,,專(zhuān)業(yè)化推廣的動(dòng)機(jī),專(zhuān)業(yè)化推廣相關(guān)介紹,專(zhuān)業(yè)化推廣的現(xiàn)狀,,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,一、專(zhuān)業(yè)化推廣的動(dòng)機(jī) 思考： 1.為什么要學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)化推廣？ 2.專(zhuān)業(yè)化推廣能帶來(lái)哪些好處？,,專(zhuān)業(yè)

2、化推廣,The promotion of professional,一、專(zhuān)業(yè)化推廣的動(dòng)機(jī),1.為什么要學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)化推廣？,,①?lài)?guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)形勢(shì)所逼隨著“看病難、吃藥貴、藥價(jià)虛高、一藥多名、醫(yī)療改革、商業(yè)賄賂”等，終致醫(yī)藥行業(yè)成為國(guó)家重點(diǎn)整治的領(lǐng)域，一系列的醫(yī)改措施相繼出臺(tái)：反醫(yī)藥商業(yè)賄賂、藥品統(tǒng)一招標(biāo)、基本藥物制度、兩票制、藥品降價(jià)、抗菌藥物分級(jí)管理、醫(yī)藥分家、臨床路徑、政府對(duì)醫(yī)藥采購(gòu)監(jiān)管力度逐步加大，最終導(dǎo)致結(jié)果：,藥品利

3、潤(rùn)越來(lái)越薄,,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,一、專(zhuān)業(yè)化推廣的動(dòng)機(jī),1.為什么要學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)化推廣？,,②提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、確保持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)無(wú)論行業(yè)如何變化，未來(lái)有三類(lèi)公司是肯定不會(huì)被淘汰：一是研發(fā)實(shí)力超強(qiáng)的生產(chǎn)企業(yè)；二是信息網(wǎng)絡(luò)完善的大型渠道商；三是具有專(zhuān)業(yè)化推廣能力的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)公司。我們國(guó)安醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)模式：是以新特藥推廣為特色，以不斷完善的商業(yè)配送渠道為基礎(chǔ)！行業(yè)數(shù)據(jù)研究表明：只有走專(zhuān)業(yè)化

4、推廣的企業(yè)才能在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)！,專(zhuān)業(yè)化推廣符合公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo),,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,一、專(zhuān)業(yè)化推廣的動(dòng)機(jī),2.專(zhuān)業(yè)化推廣能帶來(lái)哪些好處？,產(chǎn)品層次：增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度 產(chǎn)品學(xué)術(shù)概念的建立 指導(dǎo)臨床醫(yī)生用藥管理層次：發(fā)揮市場(chǎng)部的職能 促進(jìn)市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的合作

5、 促進(jìn)銷(xiāo)售代表、產(chǎn)品經(jīng)理的成長(zhǎng) 公司層次：提升公司的專(zhuān)業(yè)形象 鞏固公司的學(xué)術(shù)地位 公司營(yíng)銷(xiāo)模式的多元化 促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的升級(jí) 最終成就公司規(guī)模、品牌的建立,,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,二、專(zhuān)業(yè)化推廣的現(xiàn)狀 思考

6、： 1.目前專(zhuān)業(yè)化推廣的現(xiàn)狀如何？ 2.目前做專(zhuān)業(yè)化推廣的模式有哪些?,,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,1.目前中國(guó)專(zhuān)業(yè)化推廣的現(xiàn)狀如何？,外資企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)整體應(yīng)用外資企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)選擇組合使用國(guó)內(nèi)大企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)模仿使用國(guó)內(nèi)中小企業(yè)、代理商在觀望使用,,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,1.目前中國(guó)專(zhuān)業(yè)化推廣的現(xiàn)狀如何？

7、,國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)學(xué)術(shù)推廣中普遍存在的問(wèn)題：①口頭重視學(xué)術(shù)推廣，銷(xiāo)售一線通常由不懂學(xué)術(shù)的人在組織或承擔(dān)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)。②學(xué)術(shù)靶向不明確，有時(shí)為了開(kāi)會(huì)而開(kāi)會(huì)，解決不了市場(chǎng)中的實(shí)際問(wèn)題。③學(xué)術(shù)推廣內(nèi)容無(wú)創(chuàng)新，新知識(shí)自我消化能力差。④學(xué)術(shù)推廣標(biāo)準(zhǔn)化操作流程沒(méi)有建立。⑤學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)指導(dǎo)不足，抑或是沒(méi)有能力指導(dǎo)。⑥專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)缺乏層次、計(jì)劃性，專(zhuān)家?guī)熨Y源匱乏。⑦學(xué)術(shù)推廣計(jì)劃性、層次性、套餐性體現(xiàn)不出來(lái)。⑧缺乏產(chǎn)品臨床應(yīng)用后期課題

8、研究，缺乏新知識(shí)、新觀點(diǎn)的循證醫(yī)學(xué)證據(jù)，學(xué)術(shù)推廣無(wú)法提升到新階段。,,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,市場(chǎng)總監(jiān),,,,公共事務(wù)經(jīng)理,,,總監(jiān)助理,,,,,,公共事務(wù)專(zhuān)員1,公共事務(wù)專(zhuān)員2,市場(chǎng)部經(jīng)理,產(chǎn)品組經(jīng)理,醫(yī)學(xué)事務(wù)經(jīng)理,產(chǎn)品經(jīng)理1,產(chǎn)品經(jīng)理3,醫(yī)學(xué)事務(wù)專(zhuān)員1,醫(yī)學(xué)事務(wù)專(zhuān)員2,產(chǎn)品經(jīng)理2,產(chǎn)品經(jīng)理4,市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理,市場(chǎng)調(diào)研專(zhuān)員1,市場(chǎng)調(diào)研專(zhuān)員2,區(qū)域推廣專(zhuān)員1,區(qū)域推廣專(zhuān)員2,區(qū)域推廣專(zhuān)員3

9、,區(qū)域推廣專(zhuān)員4,2.目前做專(zhuān)業(yè)化推廣的模式有哪些？,,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,2.目前做專(zhuān)業(yè)化推廣的模式有哪些？,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,市場(chǎng)總監(jiān),醫(yī)學(xué)部經(jīng)理,醫(yī)學(xué)專(zhuān)員2,市場(chǎng)部經(jīng)理,產(chǎn)品經(jīng)理1,產(chǎn)品經(jīng)理2,產(chǎn)品經(jīng)理3,產(chǎn)品經(jīng)理4,區(qū)域推廣專(zhuān)員,區(qū)域推廣專(zhuān)員,區(qū)域推廣專(zhuān)員,調(diào)查研究經(jīng)理,,總監(jiān)助理,醫(yī)學(xué)專(zhuān)員1,市場(chǎng)調(diào)查,競(jìng)爭(zhēng)力分析,上市生命周期分析,上市后信息采集,,專(zhuān)

10、業(yè)化推廣,The promotion of professional,2.目前做專(zhuān)業(yè)化推廣的模式有哪些？,,,,,,,,,,,,,,市場(chǎng)總監(jiān),總監(jiān)助理,醫(yī)學(xué)部經(jīng)理,醫(yī)學(xué)專(zhuān)員1,醫(yī)學(xué)專(zhuān)員2,產(chǎn)品經(jīng)理1,產(chǎn)品經(jīng)理2,產(chǎn)品經(jīng)理3,產(chǎn)品經(jīng)理4,市場(chǎng)部經(jīng)理,市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理,區(qū)域推廣專(zhuān)員,區(qū)域推廣專(zhuān)員,區(qū)域推廣專(zhuān)員,區(qū)域推廣專(zhuān)員,區(qū)域推廣專(zhuān)員,區(qū)域推廣專(zhuān)員,,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,2.目前做專(zhuān)業(yè)化推廣

11、的模式有哪些？,外資企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)：①產(chǎn)品重心說(shuō)：市場(chǎng)系統(tǒng)共性是圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)往科技含量的縱深處拓展，立足于產(chǎn)品“有得說(shuō)”。國(guó)內(nèi)企業(yè)受制于品種門(mén)檻低，營(yíng)銷(xiāo)工作的重心相應(yīng)放在了傳播渠道的造勢(shì)上。②管理層次分明：營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)偏重于市場(chǎng)部的建設(shè)，即管理層次分明。通常，管理層次均為四級(jí)以上，表面的塔式結(jié)構(gòu)在實(shí)際營(yíng)運(yùn)中是一張網(wǎng)，將推廣型的產(chǎn)品經(jīng)理直接配伍到區(qū)域性銷(xiāo)售組織中，看出市場(chǎng)系統(tǒng)對(duì)于市場(chǎng)終端的附著能力很強(qiáng)，形成一個(gè)有效

12、的策動(dòng)到回饋的閉環(huán)，能夠?qū)π袖N(xiāo)執(zhí)行發(fā)生的動(dòng)作走形及時(shí)糾偏。國(guó)內(nèi)大型企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)系統(tǒng)的功能理解不一致導(dǎo)致授權(quán)不夠，銷(xiāo)售執(zhí)行中人事分離影響著規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)。,,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,2.目前做專(zhuān)業(yè)化推廣的模式有哪些？,外資企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)：③情報(bào)部門(mén)的構(gòu)造：歐美的企業(yè)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的理解來(lái)自于軍事組織的軍事對(duì)抗。情報(bào)系統(tǒng)的建立尤其體現(xiàn)戰(zhàn)略性，市場(chǎng)調(diào)研是一個(gè)獨(dú)立的大部門(mén)。國(guó)內(nèi)企業(yè)也有

13、市場(chǎng)調(diào)研員或機(jī)構(gòu)，但通常卻扮演著“總監(jiān)們的耳目”甚至是“秘書(shū)助理”的角色。④產(chǎn)品線劃分清晰：按產(chǎn)品類(lèi)別分出專(zhuān)科項(xiàng)目組，戰(zhàn)略性的大品種可以單獨(dú)成立產(chǎn)品組。以默沙東為例：共在中國(guó)推出12種創(chuàng)新藥品和4種疫苗，覆蓋領(lǐng)域廣泛。目前默沙東主要有三個(gè)產(chǎn)品組，心血管組、抗生素組和慢性骨科組。,,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,三、專(zhuān)業(yè)化推廣相關(guān)介紹 思考： 1.專(zhuān)業(yè)化推廣的誤區(qū)有哪些？

14、 2.專(zhuān)業(yè)化推廣的定義是什么？ 3.專(zhuān)業(yè)化推廣的方式有哪些？ 4.什么樣的產(chǎn)品適合做專(zhuān)業(yè)化推廣？ 5.產(chǎn)品的不同時(shí)期如何做專(zhuān)業(yè)化推廣？ 6.專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)如何策劃、組織、實(shí)施？ 7.專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議有哪些，各有什么特點(diǎn)？ 8.專(zhuān)業(yè)化推廣下專(zhuān)家管理該如何進(jìn)行？,,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣 = 對(duì)銷(xiāo)售無(wú)用專(zhuān)業(yè)

15、化學(xué)術(shù)推廣 = 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣 = 小企業(yè)玩不起專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣 = 中藥和仿制藥不能搞,1.專(zhuān)業(yè)化推廣的誤區(qū)有哪些？,,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣 = 對(duì)銷(xiāo)售無(wú)用 （ × ）,1.專(zhuān)業(yè)化推廣的誤區(qū)有哪些？,學(xué)術(shù)推廣對(duì)銷(xiāo)售的積極作用：①可以提高銷(xiāo)售效率。專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)推廣可以使國(guó)家級(jí)關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖對(duì)藥品有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，并保有一定信心，從而

16、認(rèn)可產(chǎn)品。他們的認(rèn)可可以使得成千上萬(wàn)的年輕醫(yī)生也對(duì)產(chǎn)品形成認(rèn)可，在日常的治療中會(huì)自豪地把藥品列入處方藥品名單中，這樣就大大增加處方量提高銷(xiāo)售效率。②學(xué)術(shù)推廣可以延長(zhǎng)藥品的生命周期，增加持久性。如果學(xué)術(shù)推廣進(jìn)行的很成功，能夠盡快地得到藥界的認(rèn)可，那么藥品投放時(shí)間就會(huì)縮短，銷(xiāo)售量也會(huì)大大增加，而且藥品的衰退期也會(huì)推遲。③專(zhuān)業(yè)化的學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)模式可降低銷(xiāo)售難度、公關(guān)難度，使醫(yī)藥代表能更容易獲得信任和尊重。,,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promoti

17、on of professional,專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣 = 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) （ × ）,1.專(zhuān)業(yè)化推廣的誤區(qū)有哪些？,學(xué)術(shù)推廣并不是單純的開(kāi)個(gè)會(huì)議，學(xué)術(shù)推廣會(huì)議只是學(xué)術(shù)推廣中的一種形式。企業(yè)可以根據(jù)藥品的特性以及自身的情況來(lái)選擇學(xué)術(shù)推廣的形式。,,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣 = 小企業(yè)玩不起 （ × ）,1.專(zhuān)業(yè)化推廣的誤區(qū)有哪些？,雖然搞關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)可以使

18、產(chǎn)品銷(xiāo)量在短期內(nèi)增多，但是一旦銷(xiāo)售人員的推廣活動(dòng)減少，銷(xiāo)售量也會(huì)驟減，銷(xiāo)售量對(duì)關(guān)系的依賴(lài)性太強(qiáng)，沒(méi)有持久力。但是學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)就能夠避免這種情況的出現(xiàn)。中小企業(yè)進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣的建議：①莫以善小而不為：從小處著手，由淺入深，看到推廣的效果再逐漸加大投入，可以走“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”的路數(shù)，關(guān)鍵是要讓參與推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)的人都看到因推廣而產(chǎn)生的不同之處。②模仿與市場(chǎng)取位：企業(yè)在這期間啟動(dòng)學(xué)術(shù)推廣要?jiǎng)?wù)實(shí)，對(duì)于大企業(yè)推廣成功的題材，要能夠掐頭去尾，把最適

19、合自己現(xiàn)狀的引為己用，甩掉做勢(shì)的華麗外衣，用更為簡(jiǎn)單的方法去推廣。③抓好學(xué)術(shù)推廣隊(duì)伍的建設(shè)：抓好學(xué)術(shù)推廣隊(duì)伍建設(shè)。,,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣 = 中藥和仿制藥不能搞（ × ）,1.專(zhuān)業(yè)化推廣的誤區(qū)有哪些？,中藥：隨著醫(yī)學(xué)的不斷發(fā)展，只注重結(jié)果，那些只看原理、推理的年代已成為歷史，一種新的臨床醫(yī)學(xué)---循證醫(yī)學(xué)已經(jīng)被全球西醫(yī)學(xué)界廣泛認(rèn)可。而且只要是大規(guī)模、多中

20、心、隨機(jī)雙盲的試驗(yàn)證實(shí)有效的，就是真有效。因此根據(jù)循證醫(yī)學(xué)的原則，結(jié)合自身特點(diǎn)，中藥也完全可以做專(zhuān)業(yè)化推廣。成功案例：以嶺藥業(yè)的“通心絡(luò)”、步長(zhǎng)藥業(yè)的“腦心通”、天津天士力的“丹參滴丸”等。仿制藥：找到切合自己的新的理論與概念，也可以成為該概念的代表，取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。典型代表：國(guó)內(nèi)最大的仿制藥企業(yè)---恒瑞醫(yī)藥，其抗腫瘤產(chǎn)品銷(xiāo)售超過(guò)銷(xiāo)售總額的60%，拳頭產(chǎn)品“多西他賽”“奧沙利鉑”的市場(chǎng)占有率超過(guò)50%。,,專(zhuān)業(yè)化推廣,The prom

21、otion of professional,,2.專(zhuān)業(yè)化推廣的定義是什么？,所謂學(xué)術(shù)推廣，即藥品銷(xiāo)售以藥物本身相關(guān)元素為出發(fā)點(diǎn)，引發(fā)處方醫(yī)生有不斷的興趣，認(rèn)知、掌握該要使用的系統(tǒng)市場(chǎng)推廣規(guī)劃。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)將藥品在醫(yī)藥領(lǐng)域的研究成果和臨床實(shí)踐的最新信息，通過(guò)拜訪和專(zhuān)家推介，及時(shí)提供給醫(yī)生。通過(guò)學(xué)術(shù)傳播方式，使醫(yī)生了解產(chǎn)品特點(diǎn)，提升在同類(lèi)產(chǎn)品中的地位，并推薦和指導(dǎo)臨床醫(yī)生用藥，讓醫(yī)生形成處方習(xí)慣，同時(shí)將醫(yī)生與患者對(duì)于藥品

22、的反映及時(shí)反饋給企業(yè)，在企業(yè)、醫(yī)生和患者之間架起溝通的橋梁。,,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,,2.專(zhuān)業(yè)化推廣的方式有哪些？,個(gè)人銷(xiāo)售 繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育專(zhuān)業(yè)媒體廣告臨床試驗(yàn)（藥物上 市后再評(píng)價(jià)、不良 反應(yīng)監(jiān)測(cè)）多類(lèi)別的學(xué)術(shù)會(huì)議循證醫(yī)學(xué)活動(dòng)組織,臨床適應(yīng)癥拓展提示性禮品、樣品各級(jí)別專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)圍繞產(chǎn)品的科室科研課題各種宣傳資料發(fā)表專(zhuān)業(yè)科普文章患者教育、直接

23、郵寄,推廣方式：,更多……,,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,4.什么樣的產(chǎn)品適合做專(zhuān)業(yè)化推廣？,新藥新概念有新學(xué)說(shuō)支持作用機(jī)理清楚開(kāi)拓新的適應(yīng)癥工藝劑型有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)有故事可講,,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,5.產(chǎn)品的不同時(shí)期如何做專(zhuān)業(yè)化推廣？,,,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,6.專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)如何策劃

24、、組織、實(shí)施?,,專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的目的制定產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)預(yù)算確定合作方（學(xué)會(huì)、雜志社、政府部門(mén)、醫(yī)院、科室）擬定產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)方案排定工作日程準(zhǔn)備相關(guān)材料和物品,,產(chǎn)品的特點(diǎn)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品的宣傳點(diǎn)產(chǎn)品概念產(chǎn)品生命周期市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,,專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)操作流程計(jì)劃周詳，考慮周到專(zhuān)項(xiàng)事物，專(zhuān)人負(fù)責(zé)充分調(diào)動(dòng)一切可以利用的資源處變不亂，靈活應(yīng)變市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部密切配合,,過(guò)程評(píng)估目標(biāo)評(píng)估市場(chǎng)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)

25、活動(dòng)--銷(xiāo)售,,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,7.專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議有哪些種類(lèi)，各有什么特點(diǎn)？,學(xué)術(shù)會(huì)議的種類(lèi)：,,專(zhuān)家圓桌會(huì)議VIP專(zhuān)家顧問(wèn)委員會(huì)醫(yī)院內(nèi)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)區(qū)域?qū)W術(shù)會(huì)議全國(guó)學(xué)術(shù)會(huì)議國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議,衛(wèi)星會(huì)議聯(lián)合學(xué)術(shù)活動(dòng)醫(yī)院管理研討會(huì)藥品經(jīng)濟(jì)學(xué)研討會(huì)新產(chǎn)品外部上市會(huì)新產(chǎn)品內(nèi)部上市會(huì),更多……,,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,①專(zhuān)家圓桌會(huì)

26、議,目的：在小范圍內(nèi)了解專(zhuān)家 的意見(jiàn)傳達(dá)公司的意圖討論下一步行動(dòng)方案加強(qiáng)公司與專(zhuān)家的溝通特點(diǎn)：針對(duì)性強(qiáng)討論式，不分職位高低全國(guó)或區(qū)域性知名專(zhuān)家參與檔次較高會(huì)議的組織：30人左右多在公司會(huì)議室或酒店內(nèi)舉行公司相關(guān)人員參加討論,7.專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議有哪些種類(lèi)，各有什么特點(diǎn)？,,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,②VIP專(zhuān)家顧問(wèn)委員會(huì),目的：以學(xué)術(shù)為基礎(chǔ)長(zhǎng)期維持專(zhuān)家關(guān)系引導(dǎo)專(zhuān)家為

27、公司出謀劃策特點(diǎn)：應(yīng)有整體長(zhǎng)期的策劃方案定期組織會(huì)議全國(guó)知名專(zhuān)家組成費(fèi)用較高會(huì)議的組織：20~30人，U形桌多在酒店內(nèi)舉辦適當(dāng)?shù)膴蕵?lè)休閑活動(dòng),7.專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議有哪些種類(lèi)，各有什么特點(diǎn)？,,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,③醫(yī)院內(nèi)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng),目的：針對(duì)特定專(zhuān)業(yè)科室介紹某一產(chǎn)品或面向全院醫(yī)生介紹公司的多個(gè)產(chǎn)品提高公司及其產(chǎn)品在該醫(yī)院的知名度特點(diǎn)：某專(zhuān)業(yè)科室或全院各科室醫(yī)生

28、參與可詳細(xì)介紹公司的產(chǎn)品會(huì)議的組織：通過(guò)科室主任或醫(yī)院醫(yī)政科組織多在科室內(nèi)或醫(yī)院會(huì)議室進(jìn)行為增加學(xué)術(shù)性或請(qǐng)科主任主講或請(qǐng)公司市場(chǎng)部或醫(yī)學(xué)部人員主講使用幻燈機(jī)或投影儀準(zhǔn)備小禮品,7.專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議有哪些種類(lèi)，各有什么特點(diǎn)？,,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,④區(qū)域?qū)W術(shù)會(huì)議,目的：提高公司在某一地區(qū)的學(xué)術(shù)形象和知名度加強(qiáng)公司與該地區(qū)VIP及中級(jí)醫(yī)師或處方醫(yī)師的聯(lián)系特點(diǎn)：會(huì)議內(nèi)容多為

29、某專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的綜合性話題，并有地區(qū)特點(diǎn)能見(jiàn)到該地區(qū)內(nèi)的多個(gè)知名專(zhuān)家會(huì)議組織：可與地區(qū)學(xué)術(shù)團(tuán)體聯(lián)合或僅做產(chǎn)品介紹，或公司自行組織除學(xué)術(shù)會(huì)議外可組織有特色的娛樂(lè)休閑活動(dòng),7.專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議有哪些種類(lèi)，各有什么特點(diǎn)？,,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,⑤全國(guó)學(xué)術(shù)會(huì)議,目的：針對(duì)某一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域提高公司的知名度樹(shù)立公司的學(xué)術(shù)形象讓更多的醫(yī)生了解公司的產(chǎn)品特點(diǎn)：可為學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)組織或公司自行組織學(xué)

30、術(shù)性強(qiáng)，影響大會(huì)議設(shè)施較正規(guī)一般>一天，150~300人多在大城市或旅游勝地舉行會(huì)議組織：可通過(guò)多種形式參與此類(lèi)會(huì)議獨(dú)家贊助或贊助衛(wèi)星會(huì)邀請(qǐng)專(zhuān)家就某個(gè)題目發(fā)言10~15分鐘介紹產(chǎn)品贊助部分活動(dòng)贊助某些物品,7.專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議有哪些種類(lèi)，各有什么特點(diǎn)？,,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,⑥國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議,目的：在世界范圍內(nèi)，有針對(duì)性的提高公司的學(xué)術(shù)地位和專(zhuān)業(yè)形象特點(diǎn)：學(xué)術(shù)機(jī)

31、構(gòu)多為主辦者，學(xué)術(shù)性強(qiáng)各國(guó)學(xué)者參與，如在國(guó)內(nèi)舉行，全國(guó)著名專(zhuān)家均會(huì)出席會(huì)議設(shè)施非常正規(guī)英文主持或中英文主持一般>2天,300~500人或更多可分主會(huì)場(chǎng)和分會(huì)場(chǎng)會(huì)議的組織:邀請(qǐng)國(guó)外學(xué)者發(fā)言組織衛(wèi)星會(huì)邀請(qǐng)專(zhuān)家就某個(gè)題目發(fā)言贊助部分活動(dòng):午餐,晚餐,晚間娛樂(lè)活動(dòng),旅游贊助某些物品:筆,筆記本,手提袋,紀(jì)念品租用展臺(tái)贊助背景版贊助某些醫(yī)生出席會(huì)議,7.專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議有哪些種類(lèi)，各有什么特點(diǎn)？,,專(zhuān)業(yè)化推廣,The

32、 promotion of professional,⑦衛(wèi)星會(huì)議,目的:有針對(duì)性地詳細(xì)介紹公司的產(chǎn)品及相關(guān)的研究特點(diǎn):借助大型會(huì)議的號(hào)召力提高公司的形象雖然商業(yè)性較明顯但學(xué)術(shù)性強(qiáng)會(huì)議組織:邀請(qǐng)會(huì)議主席,主講設(shè)計(jì)制作邀請(qǐng)信會(huì)場(chǎng)布置組織問(wèn)答紀(jì)念品展板,簽到臺(tái),指路牌,7.專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議有哪些種類(lèi)，各有什么特點(diǎn)？,,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,⑧聯(lián)合學(xué)術(shù)活動(dòng),目的:利用學(xué)術(shù)會(huì)議的

33、機(jī)會(huì),通過(guò)特殊設(shè)計(jì)的娛樂(lè)活動(dòng),加深與會(huì)人員對(duì)學(xué)術(shù)內(nèi)容的印象特點(diǎn):學(xué)術(shù)與娛樂(lè)活動(dòng)相結(jié)合娛樂(lè)活動(dòng)與學(xué)術(shù)活動(dòng)有一定關(guān)聯(lián)費(fèi)用高會(huì)議組織:正規(guī)的學(xué)術(shù)活動(dòng)特殊設(shè)計(jì)的娛樂(lè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置,7.專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議有哪些種類(lèi)，各有什么特點(diǎn)？,,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,⑨醫(yī)院管理研討會(huì),目的:在醫(yī)院管理者中樹(shù)立公司學(xué)術(shù)形象,間接加快進(jìn)藥過(guò)程.特點(diǎn):會(huì)議內(nèi)容與公司產(chǎn)品一般無(wú)直接關(guān)系,會(huì)議過(guò)程中可簡(jiǎn)要

34、介紹公司產(chǎn)品或僅發(fā)資料會(huì)議組織:正規(guī)會(huì)議,30~50人左右邀請(qǐng)各地大醫(yī)院院長(zhǎng)參加可邀請(qǐng)官員參與以增強(qiáng)吸引力,并提高檔次可結(jié)合臨床醫(yī)學(xué)及臨床藥學(xué)的內(nèi)容,7.專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議有哪些種類(lèi)，各有什么特點(diǎn)？,,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,⑩藥品經(jīng)濟(jì)學(xué)研討會(huì),目的：在政府官員及醫(yī)院管理者中樹(shù)立公司的學(xué)術(shù)形象，加強(qiáng)公司政府事務(wù)部和市場(chǎng)部與官員的聯(lián)系。特點(diǎn)： 藥品經(jīng)濟(jì)學(xué)是官員感興趣的熱點(diǎn) 該領(lǐng)域

35、專(zhuān)家相對(duì)較少 可間接促進(jìn)公司的公費(fèi)醫(yī)療工作會(huì)議組織：選擇藥品經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)家選擇會(huì)議內(nèi)容與官方聯(lián)系確認(rèn)時(shí)間、地點(diǎn),7.專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議有哪些種類(lèi)，各有什么特點(diǎn)？,,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,⑾新產(chǎn)品外部上市會(huì),目的：讓醫(yī)生了解新產(chǎn)品，樹(shù)立產(chǎn)品形象擴(kuò)大公司的影響特點(diǎn)：多選擇北京、上海、廣州每次約100-150人詳細(xì)的產(chǎn)品介紹多結(jié)合專(zhuān)業(yè)研究新進(jìn)展會(huì)議組織：確定主席、主講或國(guó)外學(xué)

36、者選擇時(shí)間、地點(diǎn)、及醫(yī)生確定日程準(zhǔn)備產(chǎn)品資料及紀(jì)念品跟進(jìn)工作,7.專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議有哪些種類(lèi)，各有什么特點(diǎn)？,,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,⑿新產(chǎn)品內(nèi)部上市會(huì),目的：讓全體銷(xiāo)售人員了解新產(chǎn)品及相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)了解市場(chǎng)銷(xiāo)售策略了解宣傳品的使用激勵(lì)銷(xiāo)售隊(duì)伍、鼓舞士氣特點(diǎn)：公司內(nèi)部人員參與，市場(chǎng)部，醫(yī)學(xué)部，銷(xiāo)售部可結(jié)合休閑娛樂(lè)活動(dòng)會(huì)議組織：選擇時(shí)間，地點(diǎn)，確定日程準(zhǔn)備相關(guān)資料內(nèi)

37、容：醫(yī)學(xué)相關(guān)知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)，市場(chǎng)策略，銷(xiāo)售政策娛樂(lè)活動(dòng),7.專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議有哪些種類(lèi)，各有什么特點(diǎn)？,,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,8.專(zhuān)業(yè)化推廣下專(zhuān)家管理該如何進(jìn)行？,專(zhuān)家的特點(diǎn),在一定范圍或一定領(lǐng)域有學(xué)術(shù)地位社會(huì)或?qū)W術(shù)工作多，業(yè)余時(shí)間少與外界學(xué)術(shù)交往多，信息多需求多,專(zhuān)家的分類(lèi),研究型：專(zhuān)注于產(chǎn)品的基礎(chǔ)研究臨床學(xué)術(shù)型：專(zhuān)注于產(chǎn)品的臨床使用社會(huì)活動(dòng)型：良好的社會(huì)人際關(guān)系講課型：良

38、好的演講技巧 專(zhuān)家包括醫(yī)學(xué)專(zhuān)家、政府官員、法律專(zhuān)家、藥品專(zhuān)家、培訓(xùn)專(zhuān)家、醫(yī)保專(zhuān)家等,,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,8.專(zhuān)業(yè)化推廣下專(zhuān)家管理該如何進(jìn)行？,專(zhuān)家的維護(hù),用真誠(chéng)接近專(zhuān)家用學(xué)術(shù)吸引專(zhuān)家用項(xiàng)目凝聚專(zhuān)家用品牌發(fā)展專(zhuān)家,項(xiàng)目合作過(guò)程中專(zhuān)家的管理,隨時(shí)收集專(zhuān)家的意見(jiàn)或看法使用多種方式平衡各專(zhuān)家定期與專(zhuān)家面談定期集中,,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of p

39、rofessional,8.專(zhuān)業(yè)化推廣下專(zhuān)家管理該如何進(jìn)行？,學(xué)會(huì)專(zhuān)家管理,學(xué)會(huì)：中華醫(yī)學(xué)會(huì)中華藥學(xué)會(huì)中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)中華醫(yī)院管理學(xué)會(huì),政府部門(mén)專(zhuān)家管理,SFDA衛(wèi)生局藥檢所社保局招標(biāo)辦,,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,8.專(zhuān)業(yè)化推廣下專(zhuān)家管理該如何進(jìn)行？,專(zhuān)家維護(hù)注意,了解專(zhuān)家的學(xué)術(shù)特長(zhǎng)、學(xué)術(shù)派別了解專(zhuān)家的性格特點(diǎn)、特殊人際關(guān)系權(quán)威專(zhuān)家的作用切忌褒貶專(zhuān)家,專(zhuān)