第十三章大學生創(chuàng)業(yè)案例

1、第十三章大學生創(chuàng)業(yè)案例,無錫職業(yè)技術學院學生處就業(yè)指導中心,,大學生創(chuàng)業(yè)案例,,案例一先就業(yè)，后創(chuàng)業(yè)——秦首先創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷案例二創(chuàng)業(yè)，做自己的CEO案例三一名大學生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 案例四志同道合的他們在創(chuàng)業(yè)中飛翔 案例五低成本創(chuàng)業(yè)的啟示,案例一： 先就業(yè)，后創(chuàng)業(yè) ——秦首先創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 秦首先畢業(yè)于無錫職業(yè)技術學院電子商務專業(yè)，畢業(yè)后經(jīng)過近六年的不懈努力和積累

2、，在2009年7月，他放棄了年薪十幾萬元的豐厚待遇，創(chuàng)建了無錫市首寶貿易有限公司，投身汽車后市場創(chuàng)業(yè)洪流中。他長期關注汽車后市場的發(fā)展趨勢，這一設想在他腦海里醞釀了將近半年，先后也和身邊多位要好的朋友探討過。他創(chuàng)立的首寶貿易有限公司是一家汽車后市場產(chǎn)品經(jīng)營及服務的綜合性貿易公司。公司主營業(yè)務分三部分：一是以工業(yè)、車用潤滑油、防凍液及汽車清潔養(yǎng)護品銷售為主的實體店；二是整合無錫汽車后市場優(yōu)勢資源建立的電子商務交易平臺，涵蓋汽車潤滑油、防

3、凍液、清潔養(yǎng)護品、汽車裝飾美容改裝件、汽車電瓶、汽車輪胎、汽車燈具及汽車零部件（易損件），服務無錫有車族；三是依托電子商務平臺而建立的售后連鎖服務店。,隨著我國經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，汽車正以前所未有的步伐邁進普通百姓的家庭。統(tǒng)計表明，汽車市場花費整車銷售占20%，售后市場占80%，利潤比重最大的一塊是售后。種種跡象表明，在發(fā)達的無錫區(qū)域已經(jīng)逐漸步入汽車時代。另外，汽車后市場在無錫發(fā)展的氛圍也比較成熟。秦首先以前在單位上班時，就做過較為深入

4、的調查，熟知這個行業(yè)在本區(qū)域發(fā)展的優(yōu)劣勢。他一直在研究，如何把自己大學學到的知識用到這個行業(yè)中。今天他已經(jīng)邁出了堅定的一步，把電子商務平臺和汽車后市場整合起來，利用本地資源做好做大做強。汽車后市場是21世紀全球十大朝陽產(chǎn)業(yè)之一。這也是他選擇在這一行業(yè)創(chuàng)業(yè)的原因所在。針對這一行業(yè)的情況，他給自己擬定了具體的創(chuàng)業(yè)路線，即創(chuàng)建一個有特色的專業(yè)汽車市場電子商務平臺，并有與之相應的實體連鎖店為其服務。他確信電子商務平臺與實體的結合才是完美的。當

5、然這個電子商務平臺及實體店主要是為無錫及周邊地區(qū)的客戶服務的。因為這一片的市場很大，做好足矣！,創(chuàng)業(yè)的過程是艱辛的，這其中離不開家人和同事的支持與幫助。創(chuàng)業(yè)之初，他的兩個大學同學陸續(xù)加盟。每個人利用這幾年的工作經(jīng)驗，在自己的崗位上發(fā)揮著各自的作用。他們把一個公司從無到有創(chuàng)立起來，實屬不易。創(chuàng)業(yè)半年來，很多事情也出乎他們的意料。實體店的發(fā)展速度相當之快，超出了他們的想象。實體店從2009年11月營業(yè)以來，每個月的盈利都穩(wěn)步增長。但是電子

6、商務平臺卻沒有像他們想象的那么好，由于人手的缺乏，一度停滯了一段時間。根據(jù)現(xiàn)在的發(fā)展情形，他們借勢開了第二家實體連鎖店，目前經(jīng)營狀況良好。 2010年是他們創(chuàng)業(yè)的最重要的一年，公司正處于快速成長期，很多難題等著他們去攻克，很多機遇和挑戰(zhàn)等著他們來應對。他們在穩(wěn)健發(fā)展連鎖店擴大經(jīng)營種類和服務項目的同時，著力發(fā)展電子商務平臺，按照公司的既定目標而不懈努力。秦首先相信，在大家的共同努力下，他們必定會實現(xiàn)自己的目標！,案例二：

7、創(chuàng)業(yè)，做自己的CEO 趙言偉，2007年考入無錫職業(yè)技術學院，學的是國際商務專業(yè)，大一時擔任班長，大二時擔任院學生會紀檢部部長。大一時他除了完成本專業(yè)知識的學習外，還利用課余時間在圖書館閱讀一些教育培訓方面的書籍。2009年3月，由于知識和經(jīng)驗的不斷積累，通過自己的努力和其他人的幫助，他開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。經(jīng)過一段時間的努力，以他為公司法人代表的無錫佰易教育咨詢有限公司在濱湖區(qū)太湖科教園正式成立，注冊資本為51萬

8、元。當時值得他驕傲的是，公司是園區(qū)內唯一一家由?？粕鷦?chuàng)辦的公司，現(xiàn)在主營項目是中小學培訓，他的發(fā)展目標是在鎮(zhèn)江、常州、江陰、宜興、浙江等地陸續(xù)開設佰易教育分部。,其實在公司成立的一年中，他的經(jīng)歷是艱辛和曲折的。 首先，所學專業(yè)的壓力非常大；其次，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不足，偶爾還會遇到十分棘手的問題。2009年7~8月份是公司的“瓶頸”時期，公司整整關了一個多月。此時的曲折，讓他這個剛下海的大學生感到創(chuàng)業(yè)的艱難，卻也讓他學到了許多課本中沒

9、有的知識，也有了堅持走這條道路的動力和方向。2009年底，公司實現(xiàn)經(jīng)營收入10萬余元。2010年，公司規(guī)模擴大了一倍。他希望通過佰易人共同的努力，在2010年全年營業(yè)收入突破30萬元。,針對大學生創(chuàng)業(yè)和應具備的素質，趙言偉作為創(chuàng)業(yè)的先行者，他提出了一些建議: 第一，作為創(chuàng)業(yè)者，應該要具備創(chuàng)業(yè)的精神、創(chuàng)業(yè)的意識和創(chuàng)業(yè)的基本條件。第二，要有自己喜歡的行業(yè)，并且對自己喜歡的行業(yè)有一定的了解。第三，具有一定的理財能力，能較好地把控公司的財務，防

10、止由于流動資金的短缺阻礙公司的發(fā)展。第四，創(chuàng)業(yè)者應該具備不怕失敗、永不氣餒、堅定執(zhí)著的性格。第五，要堅持持久戰(zhàn)，不要急于盲目擴大規(guī)模和投資，在公司可以承擔已有的壓力后，再著眼于公司的擴大和發(fā)展。 趙言偉的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和人生感言應該對正準備創(chuàng)業(yè)的大學生有所啟示。,案例三： 一名大學生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 杭州匯融投資管理咨詢有限公司是2002年10月浙江大學俞林偉創(chuàng)辦的以商業(yè)會展與廣告運

11、營為主的公司。他當時是大學三年級的學生，公司開業(yè)12天就迎來了第一筆生意，代理寧波一家整體廚房的企業(yè)廣告；公司成立的第二個月，營業(yè)額就突破60萬元。成立半年，公司即成為浙江衛(wèi)視多個頻道的主要廣告代理公司之一，在個別品牌欄目中，一度占據(jù)30％以上的份額；公司參與開發(fā)、代理銷售的人力資源管理軟件取得了不錯的銷售業(yè)績……此后，他更成了新華社、人民網(wǎng)、《浙江日報》等多家媒體爭相報道的創(chuàng)業(yè)榜樣。,俞林偉在學校時，積極參加多種學生活動，并擔任了一些

12、相關的職務，他是浙江大學文學社的副主席、學生會主席。在社會活動中，年輕的俞林偉無形中擁有了很好的學校資源與政府資源，在各種社會活動中，學到了將來從商的諸多要素。 “在大學生創(chuàng)業(yè)過程中，最難能可貴的就是將激情與理性完美地結合起來”，俞林偉總結道。在這期間，深圳華為無形間成了俞林偉的“導師”，他學習華為，給公司制定了有關的管理辦法，系統(tǒng)地提出了對企業(yè)、對事業(yè)、對夢想的理解，并提出要引進新的創(chuàng)業(yè)團隊成員，跨越“熟人管理”

13、，締造以“合伙人制度”為基礎的公司治理結構。,然而創(chuàng)業(yè)的道路并不一帆風順。創(chuàng)業(yè)一年后，公司出現(xiàn)了不和諧的聲音。新的投資項目遲遲通不過，公司的管理費用開始上升，市場營銷隊伍的管理漸漸松懈。公司主要股東的經(jīng)營理念出現(xiàn)分歧，威脅要撤走資金。俞林偉真切地感到創(chuàng)業(yè)的艱辛。在溝通無效之后，他保留了公司股份，毅然辭去總經(jīng)理職務。 現(xiàn)在的俞林偉在上海某大型地產(chǎn)、海運投資集團公司任職，先后擔任地產(chǎn)公司前期主管、集團公司總裁秘書，現(xiàn)在又

14、全面負責集團的廣告媒體業(yè)務，主持新聞中心的工作。對于從少年老板到打工者的轉變，俞林偉又懷念又堅決。俞林偉表示：“人一旦創(chuàng)業(yè)，就像上了‘癮’，再也揮之不去。我要用辭職后的三年，系統(tǒng)思考自己今后的定位，繼續(xù)創(chuàng)業(yè)?！蔽覀兤诖粋€全新的創(chuàng)業(yè)者——俞林偉的出現(xiàn)。,案例四： 志同道合的他們在創(chuàng)業(yè)中飛翔 創(chuàng)視眼鏡公司的3個大學生：嚴靜，女，南京人，24歲；蔡天鼎，男，鎮(zhèn)江人，24歲；周磊，男，儀征人，今年24歲。三人均于20

15、01年從南京金陵職業(yè)大學視光學專業(yè)畢業(yè)，志同道合的他們于2002年5月19日在揚州市開設了創(chuàng)視眼鏡公司，賣起了眼鏡。一年過去了，他們取得了不錯的經(jīng)濟效益。三人如成長飛翔起來的小鷹引起了很多人的關注。 1998年，來自三個不同地方的學生成了同學。在三年的學習中，他們結下了深厚的友誼。剛到大學時他們整天無憂無慮，以為視光學專業(yè)應該是件很簡單的事情，誰知越學到后面他們越覺得不輕松?！?,…….創(chuàng)業(yè)一年多了，飛翔起來的三只小

16、鷹更加成熟了，他們堅信將飛得更高，創(chuàng)造更大的業(yè)績，為更多的人提供更優(yōu)質的服務。本例分析：(1) 三名大學生在校期間認真學習專業(yè)知識，努力掌握操作技能，為創(chuàng)業(yè)實踐打下了堅實的基礎，各自掌握的絕活更使他們成為眼鏡業(yè)界的行家里手。高職院校以傳授職業(yè)技能為教育目的，學院的每個在校生都應充分認識到專業(yè)技能是必須掌握的能力，切實抓緊在校時間努力學習。(2) 高職院校的教育以國家職業(yè)資格為導向，三名大學生在校期間不滿足于取得一紙畢業(yè)證書，他們

17、積極參加國家職業(yè)資格培訓與鑒定，拿到了國家高級驗光員的資格證書及中級定配工證書，為公司開業(yè)提供了先決條件。,本例分析：(3) 他們在校期間注重拓寬知識面，系統(tǒng)學習市場營銷知識、經(jīng)營管理知識，切實提高自己的創(chuàng)業(yè)能力素養(yǎng)，使自己具有敏銳的捕捉商機的能力和較高的經(jīng)營管理水平，從店堂布置、服務方式上都體現(xiàn)了大學生創(chuàng)業(yè)的新穎性、知識性和人文意識，使創(chuàng)業(yè)活動一開始就走上了成功之路。(4) 三名大學生具有共同的創(chuàng)業(yè)理想，又各有技術特長，組成了一個

18、理想的創(chuàng)業(yè)團體，充分發(fā)揮每個人的技術優(yōu)勢，提高了服務質量，贏得了消費者市場。(5) 三名大學生通過實習、打工不斷積累經(jīng)驗，將自己置于實際創(chuàng)業(yè)情境之中進行鍛煉，不僅掌握了創(chuàng)業(yè)業(yè)務，而且堅定了創(chuàng)業(yè)信念，這是創(chuàng)業(yè)取得成功不可缺少的重要經(jīng)驗。,案例五： 低成本創(chuàng)業(yè)的啟示 2005年3月在蘇州成立了一家收廢網(wǎng)，這是學化學專業(yè)的厲開波和環(huán)境保護專業(yè)的周敏開辦的。在經(jīng)營過程中兩個人不斷把自己所學知識應用到經(jīng)營和管理中。通過網(wǎng)絡收購

19、廢品的業(yè)務發(fā)展得很快，僅2個月就在當?shù)匦纬闪艘欢ㄒ?guī)模，經(jīng)濟收入不菲。厲開波和周敏現(xiàn)在已經(jīng)成立了蘇州工業(yè)園區(qū)天堂物資回收公司，專門從事廢品收購的業(yè)務。在厲開波和周敏成功開始創(chuàng)業(yè)的時候，畢業(yè)于沈陽工程學院信息技術專業(yè)的吳聰喆也依靠父母親贊助的1000元，開始創(chuàng)辦“沈陽在線收廢網(wǎng)”。網(wǎng)站在2005年10月開通，目前經(jīng)營情況良好。還有南寧職業(yè)技術學院的黃義廣，放棄了廣東某單位提供的優(yōu)厚待遇，回到廣西，開辦了“南寧在線收廢舊網(wǎng)”。,。而上海同濟大

20、學土木工程學院2003級的碩士研究生高志軍，從2005年5月份開始，就把同濟大學四平路等幾個校區(qū)的垃圾回收業(yè)務全部從校方那里承包了下來，一門心思開始了他的“垃圾事業(yè)”，決心成為一名真正的“垃圾王子”。這些把“收廢品”作為自己創(chuàng)業(yè)方向的大學生中，有的人目前年收入已經(jīng)接近50萬元。在上海、蘇州、沈陽等各地的大學生垃圾創(chuàng)業(yè)潮流中，各個“學生老板”都鮮明地舉起了“三百六十行，行行出狀元”的旗幟，把自己的垃圾事業(yè)最終定位在能建立地方區(qū)域的甚至是全

21、國性的垃圾集團，并無一例外地因為自身能為環(huán)保事業(yè)作出自己的貢獻而感到自身價值的實現(xiàn)。在創(chuàng)業(yè)的實踐上，他們從別人沒有關注的行業(yè)入手，迅速走向成功。這個案例本身屬于很低成本的創(chuàng)業(yè)案例，幾千元就可以開始起步。目前有些大學生創(chuàng)業(yè)者的眼界太高，總希望能夠找到足夠的資金開始自己的項目。在沒有多少錢的情況下，其實也可以做很多有效的創(chuàng)業(yè)活動。,案例分析：找到自己的創(chuàng)業(yè)天賦（創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢）。選擇合適的創(chuàng)業(yè)方向。(3) 整合必要的創(chuàng)業(yè)資源。(4) 增