郵儲銀行競爭戰(zhàn)略的選擇及措施_第1頁
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1、郵儲銀行競爭戰(zhàn)略的選擇及措施【摘要】主要采用藍海戰(zhàn)略分析工具,選擇適合銀行發(fā)展的科學、高效的競爭戰(zhàn)略。并同時闡述明確的競爭目標、內容和措施,期望能夠有效的幫助銀行獲得長久的發(fā)展優(yōu)勢。并運用差異化的競爭戰(zhàn)略對郵儲銀行現(xiàn)狀進行分析,對郵儲銀行進行市場定位,并針對不同客戶提出差異化的競爭戰(zhàn)略。【關鍵詞】藍海戰(zhàn)略,差異化,郵儲銀行1選擇的競爭戰(zhàn)略工具藍海戰(zhàn)略的含義是沖破血腥風雨的紅海,并且投入到市場份額巨大的領域,開拓廣闊的市場空間。通過運用藍

2、海戰(zhàn)略的分析框架,幫助郵儲銀行最大效用的利用自身資源。這一戰(zhàn)略既是外在又是內在要求的必然選擇,外在要求郵儲銀行必須面對激烈的市場競爭,內在要求郵儲銀行集聚資源,有效發(fā)展。1.1積極構建戰(zhàn)略布局就目前來說,銀行業(yè)主要由以下幾大要素構成,如客戶群、服務個性化程度、存貸差、網(wǎng)點主要分布在城市、產(chǎn)業(yè)標準化程度等。把股份制銀行、城市商業(yè)銀行以及其他營利性銀行與郵儲銀行進行對比分析,并比較這些銀行在上述要素上的質量分布情況。其中,股份制商業(yè)銀行與城

3、市商業(yè)銀行在進行差異化戰(zhàn)略定位時,都認為20%的客戶創(chuàng)造了銀行80%的利潤。在銀行進行正常運營時,客戶多位高端客戶,并且為高端客熟,因此,郵儲銀行可以借此機會,努力擴張縣域市場,帶動縣域金融的發(fā)展。利潤方面,目前,國內的商業(yè)銀行的利潤主要來源于資產(chǎn)以及負債的收入,尤其是存貸差的收益。伴隨著“金融脫媒”快速發(fā)展,銀行業(yè)在利潤收入方面發(fā)生了深刻的變革,由原來的“利差收入”為主,發(fā)展到“中間業(yè)務收入”為主的模式。而這一模式正在迅速席卷各大銀行

4、,未來,中間業(yè)務收入也將提高其地位。郵儲銀行具有網(wǎng)點多而廣的優(yōu)勢,可以大力發(fā)展代收、代付、代理業(yè)務。郵儲銀行在代理保險業(yè)務方面處于領先地位。但是,郵儲銀行的人才專業(yè)度與其他銀行相比,處于弱勢地位。盡管如此,郵儲銀行還可以充分利用其優(yōu)勢,操作較容易的標準化產(chǎn)品和服務有利于銀行開展各項業(yè)務。郵儲銀行在進行形象定位時,可以選擇“大眾銀行”作為其品牌內涵,并大力宣傳“大眾銀行”的企業(yè)文化。這樣一來,向社會傳遞的是郵儲銀行是為百姓服務的銀行。郵儲

5、銀行是為“服務三農、支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展”而成立的。這兩個創(chuàng)造性元素都有相同之處,充分體現(xiàn)了“綠色銀行”這一特征。此外,銀行是一個盈利模式非常豐富的行業(yè)。通常來說,股份制銀行大多選擇職能型盈利模式,網(wǎng)點只是負責業(yè)務前臺交易,而真正實現(xiàn)盈利的是公司的業(yè)務團隊。城商銀行的盈利主要來源于中小企業(yè)信貸中心,或者來自個人業(yè)務部。公司業(yè)務通常設在二級分行,甚至部分銀行將個人業(yè)務的盈利中心也設在二級支行。郵儲銀行由于分行的營業(yè)點,自身特殊性,盈利中心也設

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