新建企業(yè)流通渠道的問題及對策研究[開題報告]

1、本科畢業(yè)設(shè)計（論文）開題報告題目新建企業(yè)流通渠道的問題及對策研究學(xué)院商學(xué)院專業(yè)工商管理班級學(xué)號學(xué)生姓名指導(dǎo)教師完成日期陷入產(chǎn)品流通上的被動地位。許多企業(yè)只得放棄自主開拓流通渠道和自主品牌，淪為大公司OEM代工廠。此外，中小企業(yè)還往往缺乏流通渠道開拓的人才和經(jīng)驗。最后，對于在世界和中國方興未艾的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)熱潮，中小企業(yè)由于缺乏對相關(guān)硬件、軟件和人員的投資實力和管理經(jīng)驗，很少直接從中受益。且網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟比實體經(jīng)濟更注重信用，即使有個別中小

2、企業(yè)花大錢投資建立了網(wǎng)站，由于缺乏大企業(yè)長期通過實體經(jīng)濟在顧客心目中培育起來的信用資本，它們收到的回報往往甚少，相反更被大企業(yè)拋在了數(shù)字鴻溝的后面。（2）外因：我國批發(fā)業(yè)由于歷史的原因長期不能得到大力發(fā)展，這進一步限制了中小企業(yè)的流通渠道空間，加深了它們對零售商的依賴。而且隨著我國轉(zhuǎn)入買方市場，零售商作為消費者的采購代理人，其渠道權(quán)力不斷膨脹，中小企業(yè)更處于弱勢地位。另外，隨著國內(nèi)外零售業(yè)逐漸連鎖化，其采購日益全國化甚至全球化，國內(nèi)外知

3、名大品牌企業(yè)往往借助自己的品牌、資金和技術(shù)實力與大型零售商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，這使得中小企業(yè)成為零售企業(yè)供應(yīng)商名單中可有可無的角色，其渠道地位更趨卑微，處處受到盤剝和歧視。（孫敏，2007）《構(gòu)建以市場為導(dǎo)向分銷渠道的思考》一文指出：在經(jīng)濟發(fā)展、新經(jīng)濟的到來和經(jīng)濟全球化的趨勢等外部因素對傳統(tǒng)的分銷渠道提出挑戰(zhàn)的同時，傳統(tǒng)的分銷渠道自身存在的問題也日益突出。這些問題主要體現(xiàn)在以下幾個方面：（1）分銷鏈條過長，渠道效率不高。傳統(tǒng)分銷渠道的鏈條

4、過長，層次過多，有的多達一、二、三級分銷商，使得協(xié)調(diào)環(huán)節(jié)增加，管理難度增大，影響了分銷渠道的效率。另外，冗長的分銷渠道使得信息傳遞速度放慢，市場反饋遲鈍。低級分銷商跟不上廠家的步伐，無法及時、準確地了解產(chǎn)品的各種信息，而廠家也無法快速地對市場變化作出反應(yīng)。最終，廠商自然不能方便、快捷、高效地滿足消費者的需求。（2）渠道成本升高，銷售利潤微薄，分銷渠道過長，銷售環(huán)節(jié)和分銷商過多，必然增加流通費用的支出。（3）信息渠道不暢，信息嚴重失真。在