新建企業(yè)流通渠道的問(wèn)題及對(duì)策研究[開(kāi)題報(bào)告]

1、本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）開(kāi)題報(bào)告題目新建企業(yè)流通渠道的問(wèn)題及對(duì)策研究學(xué)院商學(xué)院專業(yè)工商管理班級(jí)學(xué)號(hào)學(xué)生姓名指導(dǎo)教師完成日期陷入產(chǎn)品流通上的被動(dòng)地位。許多企業(yè)只得放棄自主開(kāi)拓流通渠道和自主品牌，淪為大公司OEM代工廠。此外，中小企業(yè)還往往缺乏流通渠道開(kāi)拓的人才和經(jīng)驗(yàn)。最后，對(duì)于在世界和中國(guó)方興未艾的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)熱潮，中小企業(yè)由于缺乏對(duì)相關(guān)硬件、軟件和人員的投資實(shí)力和管理經(jīng)驗(yàn)，很少直接從中受益。且網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)比實(shí)體經(jīng)濟(jì)更注重信用，即使有個(gè)別中小

2、企業(yè)花大錢(qián)投資建立了網(wǎng)站，由于缺乏大企業(yè)長(zhǎng)期通過(guò)實(shí)體經(jīng)濟(jì)在顧客心目中培育起來(lái)的信用資本，它們收到的回報(bào)往往甚少，相反更被大企業(yè)拋在了數(shù)字鴻溝的后面。（2）外因：我國(guó)批發(fā)業(yè)由于歷史的原因長(zhǎng)期不能得到大力發(fā)展，這進(jìn)一步限制了中小企業(yè)的流通渠道空間，加深了它們對(duì)零售商的依賴。而且隨著我國(guó)轉(zhuǎn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，零售商作為消費(fèi)者的采購(gòu)代理人，其渠道權(quán)力不斷膨脹，中小企業(yè)更處于弱勢(shì)地位。另外，隨著國(guó)內(nèi)外零售業(yè)逐漸連鎖化，其采購(gòu)日益全國(guó)化甚至全球化，國(guó)內(nèi)外知

3、名大品牌企業(yè)往往借助自己的品牌、資金和技術(shù)實(shí)力與大型零售商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，這使得中小企業(yè)成為零售企業(yè)供應(yīng)商名單中可有可無(wú)的角色，其渠道地位更趨卑微，處處受到盤(pán)剝和歧視。（孫敏，2007）《構(gòu)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向分銷(xiāo)渠道的思考》一文指出：在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、新經(jīng)濟(jì)的到來(lái)和經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)等外部因素對(duì)傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道提出挑戰(zhàn)的同時(shí)，傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道自身存在的問(wèn)題也日益突出。這些問(wèn)題主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）分銷(xiāo)鏈條過(guò)長(zhǎng)，渠道效率不高。傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道的鏈條

4、過(guò)長(zhǎng)，層次過(guò)多，有的多達(dá)一、二、三級(jí)分銷(xiāo)商，使得協(xié)調(diào)環(huán)節(jié)增加，管理難度增大，影響了分銷(xiāo)渠道的效率。另外，冗長(zhǎng)的分銷(xiāo)渠道使得信息傳遞速度放慢，市場(chǎng)反饋遲鈍。低級(jí)分銷(xiāo)商跟不上廠家的步伐，無(wú)法及時(shí)、準(zhǔn)確地了解產(chǎn)品的各種信息，而廠家也無(wú)法快速地對(duì)市場(chǎng)變化作出反應(yīng)。最終，廠商自然不能方便、快捷、高效地滿足消費(fèi)者的需求。（2）渠道成本升高，銷(xiāo)售利潤(rùn)微薄，分銷(xiāo)渠道過(guò)長(zhǎng)，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)和分銷(xiāo)商過(guò)多，必然增加流通費(fèi)用的支出。（3）信息渠道不暢，信息嚴(yán)重失真。在