
![新建企業(yè)流通渠道的問(wèn)題及對(duì)策研究[開(kāi)題報(bào)告]_第1頁(yè)](https://static.zsdocx.com/FlexPaper/FileRoot/2019-8/8/17/3b443414-c4a0-42e1-8181-12cae31468a8/3b443414-c4a0-42e1-8181-12cae31468a81.gif)
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1、本科畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)開(kāi)題報(bào)告題目新建企業(yè)流通渠道的問(wèn)題及對(duì)策研究學(xué)院商學(xué)院專業(yè)工商管理班級(jí)學(xué)號(hào)學(xué)生姓名指導(dǎo)教師完成日期陷入產(chǎn)品流通上的被動(dòng)地位。許多企業(yè)只得放棄自主開(kāi)拓流通渠道和自主品牌,淪為大公司OEM代工廠。此外,中小企業(yè)還往往缺乏流通渠道開(kāi)拓的人才和經(jīng)驗(yàn)。最后,對(duì)于在世界和中國(guó)方興未艾的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)熱潮,中小企業(yè)由于缺乏對(duì)相關(guān)硬件、軟件和人員的投資實(shí)力和管理經(jīng)驗(yàn),很少直接從中受益。且網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)比實(shí)體經(jīng)濟(jì)更注重信用,即使有個(gè)別中小
2、企業(yè)花大錢(qián)投資建立了網(wǎng)站,由于缺乏大企業(yè)長(zhǎng)期通過(guò)實(shí)體經(jīng)濟(jì)在顧客心目中培育起來(lái)的信用資本,它們收到的回報(bào)往往甚少,相反更被大企業(yè)拋在了數(shù)字鴻溝的后面。(2)外因:我國(guó)批發(fā)業(yè)由于歷史的原因長(zhǎng)期不能得到大力發(fā)展,這進(jìn)一步限制了中小企業(yè)的流通渠道空間,加深了它們對(duì)零售商的依賴。而且隨著我國(guó)轉(zhuǎn)入買(mǎi)方市場(chǎng),零售商作為消費(fèi)者的采購(gòu)代理人,其渠道權(quán)力不斷膨脹,中小企業(yè)更處于弱勢(shì)地位。另外,隨著國(guó)內(nèi)外零售業(yè)逐漸連鎖化,其采購(gòu)日益全國(guó)化甚至全球化,國(guó)內(nèi)外知
3、名大品牌企業(yè)往往借助自己的品牌、資金和技術(shù)實(shí)力與大型零售商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴,這使得中小企業(yè)成為零售企業(yè)供應(yīng)商名單中可有可無(wú)的角色,其渠道地位更趨卑微,處處受到盤(pán)剝和歧視。(孫敏,2007)《構(gòu)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向分銷(xiāo)渠道的思考》一文指出:在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、新經(jīng)濟(jì)的到來(lái)和經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)等外部因素對(duì)傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道提出挑戰(zhàn)的同時(shí),傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道自身存在的問(wèn)題也日益突出。這些問(wèn)題主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:(1)分銷(xiāo)鏈條過(guò)長(zhǎng),渠道效率不高。傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道的鏈條
4、過(guò)長(zhǎng),層次過(guò)多,有的多達(dá)一、二、三級(jí)分銷(xiāo)商,使得協(xié)調(diào)環(huán)節(jié)增加,管理難度增大,影響了分銷(xiāo)渠道的效率。另外,冗長(zhǎng)的分銷(xiāo)渠道使得信息傳遞速度放慢,市場(chǎng)反饋遲鈍。低級(jí)分銷(xiāo)商跟不上廠家的步伐,無(wú)法及時(shí)、準(zhǔn)確地了解產(chǎn)品的各種信息,而廠家也無(wú)法快速地對(duì)市場(chǎng)變化作出反應(yīng)。最終,廠商自然不能方便、快捷、高效地滿足消費(fèi)者的需求。(2)渠道成本升高,銷(xiāo)售利潤(rùn)微薄,分銷(xiāo)渠道過(guò)長(zhǎng),銷(xiāo)售環(huán)節(jié)和分銷(xiāo)商過(guò)多,必然增加流通費(fèi)用的支出。(3)信息渠道不暢,信息嚴(yán)重失真。在
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