某企業(yè)銷(xiāo)售人員薪酬體系的研究[任務(wù)書(shū)]

1、1畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）任務(wù)書(shū)題目：某企業(yè)銷(xiāo)售人員薪酬體系的研究一、主要任務(wù)與目標(biāo)：作為一種基本的激勵(lì)手段，薪酬制度應(yīng)與企業(yè)戰(zhàn)略相匹配，才能保證經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。銷(xiāo)售人員對(duì)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的反映比其他員工更為強(qiáng)烈，建立一套“對(duì)內(nèi)具有公平性，對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)力”的薪酬體系，是目前我國(guó)很多企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。本課題的主要任務(wù)是：運(yùn)用所學(xué)薪酬管理的知識(shí)，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外企業(yè)銷(xiāo)售人員薪酬體系設(shè)計(jì)研究資料的收集，結(jié)合某企業(yè)實(shí)際，查找出原銷(xiāo)售薪酬制度存在的問(wèn)題并制定了一套適

2、合本企業(yè)發(fā)展的銷(xiāo)售薪酬制度。本課題的目標(biāo)是：結(jié)合某企業(yè)的實(shí)際情況，運(yùn)用薪酬管理的有關(guān)知識(shí)對(duì)該企業(yè)銷(xiāo)售人員的薪酬體系進(jìn)行研究、分析，在其基礎(chǔ)上進(jìn)行完善并擬定出一套更科學(xué)的銷(xiāo)售薪酬體系，對(duì)銷(xiāo)售薪酬體系設(shè)計(jì)方法有較深入的研究和認(rèn)識(shí)。二、主要內(nèi)容與基本要求：（一）主要內(nèi)容（一）主要內(nèi)容1、國(guó)內(nèi)外對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售人員薪酬體系研究情況：薪酬的定義和構(gòu)成，薪酬設(shè)計(jì)的理論基礎(chǔ)，薪酬激勵(lì)的含義與內(nèi)容，我國(guó)銷(xiāo)售人員薪酬體系設(shè)計(jì)的現(xiàn)狀，薪酬體系效果的研究。2、某企

3、業(yè)銷(xiāo)售人員薪酬體系現(xiàn)狀：企業(yè)簡(jiǎn)介，企業(yè)現(xiàn)狀分析，企業(yè)人力資源狀況分析，企業(yè)銷(xiāo)售人員現(xiàn)行薪酬體系設(shè)計(jì)情況，企業(yè)現(xiàn)行銷(xiāo)售人員薪酬體系存在的主要問(wèn)題，現(xiàn)行薪酬體系對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)效果。3、提出完善某企業(yè)銷(xiāo)售人員薪酬體系的基本對(duì)策：企業(yè)銷(xiāo)售人員薪酬體系現(xiàn)狀分析，企業(yè)銷(xiāo)售人員薪酬體系設(shè)計(jì)概述，完善企業(yè)銷(xiāo)售人員薪酬體系方案，企業(yè)銷(xiāo)售人員薪酬方案的實(shí)施，新方案的反饋分析。（二）基本要求（二）基本要求1、進(jìn)行關(guān)于銷(xiāo)售人員有關(guān)文獻(xiàn)資料的搜集，要求查閱文獻(xiàn)

4、資料不得少于20篇，并按時(shí)完成文獻(xiàn)綜述和外文資料翻譯。3[10]HighhouseScootBrooksLaberMargaretELinLillySpitzmuellerChristiane.WhatMakeaSalarySeemReasonableFrequencyContextEffectsOnStartingSalaryExpectations.JournalofOccupational&ganizationalPsycholo