某集團(tuán)公司銷售人員薪酬制度

1、某集團(tuán)公司銷售人員薪酬制度第一章總則第一條目的為實(shí)現(xiàn)公司對(duì)銷售人員的科學(xué)管理，加強(qiáng)規(guī)范、堵塞漏洞，促進(jìn)公司的健康發(fā)展，依據(jù)公司相關(guān)制度和規(guī)定，制定本政策。第二條銷售人員銷售人員是指受公司委托，代表公司實(shí)施各種售前、售中、售后行為，并承擔(dān)相應(yīng)義務(wù)，根據(jù)銷售業(yè)績(jī)提取銷售傭金的公司員工。第三條授權(quán)公司銷售人員依據(jù)公司規(guī)定或者上級(jí)授權(quán)，對(duì)外以公司名義實(shí)施銷售行為，其正當(dāng)權(quán)利受國(guó)家法律和公司相關(guān)條文保護(hù)。第二章考核依據(jù)第四條考核依據(jù)公司評(píng)估銷售人

2、員工作的唯一指標(biāo)是銷售業(yè)績(jī)，以個(gè)人能力為基礎(chǔ)提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作。銷售人員按銷售業(yè)績(jī)考核，根據(jù)貸款回籠提取銷售傭金，一切費(fèi)用考核到銷售員個(gè)人，實(shí)現(xiàn)按勞分配。第五條管理人員考核依據(jù)銷售部門的管理人員（銷售副總經(jīng)理、部門經(jīng)理、科長(zhǎng)等）應(yīng)當(dāng)按照集團(tuán)公司績(jī)效考核方法的相關(guān)規(guī)定，按管理層標(biāo)準(zhǔn)考核，不可簡(jiǎn)單套用一般銷售人員的考核方式計(jì)算薪酬。第六條其他考核依據(jù)銷售人員對(duì)公司的負(fù)責(zé)精神、對(duì)工作的敬業(yè)精神、個(gè)人發(fā)展?jié)摿σ沧鳛榭己艘罁?jù)。第七條合同評(píng)審訂單作為考核

3、銷售人員最重要的依據(jù)，必須通過(guò)合同評(píng)審。未能通過(guò)合同評(píng)審的訂單，銷售人員不得提取傭金。第三章考核方法第八條貸款回籠率銷售貸款回籠率是評(píng)價(jià)一個(gè)銷售員業(yè)績(jī)優(yōu)劣的重要原則。貸款回籠率指標(biāo)具體由銷售部績(jī)效考評(píng)人員負(fù)責(zé)考核，公司薪酬主管、財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)監(jiān)督。第九條計(jì)酬合同在具體考核工作中，以每一份合同為一核算單位，以回籠率大道一定比率開始計(jì)算報(bào)酬，隨著回籠率的增加，可列支費(fèi)率遞增的幅度也相應(yīng)增大，最后到合同完全履行時(shí)清算本次合同的全部報(bào)酬。第十條可

4、列支費(fèi)率營(yíng)銷部門的負(fù)責(zé)人應(yīng)該制定合理科學(xué)的銷售價(jià)格，并給出具體詳盡的付款條件。在計(jì)算各項(xiàng)費(fèi)用份的基礎(chǔ)上制定銷售人員銷售具體產(chǎn)品的可列支費(fèi)率。第十一條可列支額對(duì)符合公司銷售政策的合同：可列支額=回籠貸款可列支率第四章風(fēng)險(xiǎn)保證金第十二條風(fēng)險(xiǎn)保證金風(fēng)險(xiǎn)保證金是為了降低合同在履行過(guò)程中的貸款不能及時(shí)收回的風(fēng)險(xiǎn)，在每份合同執(zhí)行時(shí)，從銷售員的可得報(bào)酬中按一定比例提取的費(fèi)用。每一張訂單在未清收全部貸款之前，風(fēng)險(xiǎn)保證金提取按不同比例計(jì)算為：貸款回龍率在

5、90%以上、不足100%時(shí)，提取10%；貸款回龍率在80%~90%之間時(shí)，提取20%；貸款回籠率在70%~80%之間時(shí)，提取30%。以此類推。對(duì)銷售價(jià)格高于公司規(guī)定價(jià)格且資金及時(shí)按訂單回籠的銷售人員，應(yīng)給予以獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)金額為售價(jià)超出規(guī)定價(jià)格部分的10%。第二十六條低價(jià)銷售對(duì)銷售價(jià)格低于規(guī)定價(jià)格的訂單，公司原則上合同評(píng)審時(shí)不予通過(guò)，但如有特殊情況，公司總經(jīng)理簽字同意履行該訂單的，該銷售人員的可列支費(fèi)用率可視具體情況作相應(yīng)調(diào)整。第九章其他第