雁蕩山旅游營銷策略及其啟示【開題報告】

1、0開題報告開題報告雁蕩山旅游營銷策略及其啟示雁蕩山旅游營銷策略及其啟示一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)旅游業(yè)是以旅游市場為對象，為旅游活動創(chuàng)造便利條件并提供其所需商品和服務(wù)的綜合性產(chǎn)業(yè)。近年來，旅游業(yè)作為我國第三產(chǎn)業(yè)中一個非傳統(tǒng)的服務(wù)性行業(yè)，經(jīng)歷了改革開放起步、數(shù)量型擴張、規(guī)模性發(fā)展和品牌提升戰(zhàn)略的4個階段，取得了突飛猛進的發(fā)展。旅游景區(qū)景點的營銷在旅游業(yè)中發(fā)揮著越來越大的作用。隨著人類認識范圍的不斷擴大、社會生產(chǎn)力水平的普遍提高、旅

2、游經(jīng)營者的不斷開拓，不斷有新的旅游資源被發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造出來，隨著“旅游自由”內(nèi)涵的泛化，通過各方面的營銷活動來提高景區(qū)景點的知名度，創(chuàng)造品牌旅游資源是旅游業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。旅游市場經(jīng)營銷（TouristMarketingPhilosophy）是旅游企業(yè)一切經(jīng)營活動的出發(fā)點，也是旅游企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略和策略的根本指導(dǎo)思想。旅游市場經(jīng)營觀經(jīng)歷了產(chǎn)品導(dǎo)向階段、銷售導(dǎo)向階段、市場導(dǎo)向階段和社會責(zé)任導(dǎo)向階段。位于浙江省樂清市內(nèi)的雁蕩山（部分位于永嘉縣及

3、溫嶺市），距杭州297公里，距溫州68公里。始于南北朝，興于唐，盛于宋，素有“寰中絕勝”、“海上名山”之譽。史稱“東南第一山”?？偯娣e450平方公里，500多個景點分布于8個景區(qū)，以奇峰怪石、古怪石室、飛瀑流泉稱勝。其中，靈峰、靈巖、大龍湫三個景區(qū)被稱為“雁蕩三絕”。特別是靈峰夜景，靈巖飛渡堪稱中國一絕。因山頂有湖，蘆葦茂密，結(jié)草為蕩，南歸秋雁多宿于此，故名雁蕩。雁蕩山的旅游資源特征與年輕的散客旅游者以及特殊興趣旅游者的需求與偏好相當(dāng)契

4、合，尤其是對生態(tài)旅游者以及探險旅游者具有較大的吸引力，基于這點，雁蕩山管理局推出了一系列的營銷方案，并取得了相對的成功。然而，和眾多的景區(qū)景點一樣，溫州市雁蕩山曾經(jīng)也同樣存在著一系列的問題，嚴重影響著其進一步的發(fā)展。比如雁蕩山旅游管理局往往忽略了旅游者的服務(wù)要求，存在著景區(qū)景點盲目銷價競爭、忽視售后服務(wù)、法制意識淡薄、科技含量低、追求短期銷售目標(biāo)和忽視旅游形象等不和諧的問題，從而影響了旅游者的消費行為，嚴重阻礙了樂清雁蕩山自身的發(fā)展。經(jīng)

5、過一段時間的整頓2述我國國內(nèi)的理論研究的基礎(chǔ)上，又更為全面長遠創(chuàng)新的提出了“旅游整合傳播理念（IMC）”。整合營銷傳播是一個營銷傳播的計劃，其基本含義是“要求充分認識用來制定綜合傳播計劃時所使用的各種帶來的附加值的傳播手段——如普通廣告、直播廣告、銷售促進和公共關(guān)系，并將之結(jié)合，提供具有良好清晰度、連貫性的信息、使傳播影響力最大化。”旅游整合傳播理論對旅游消費行為起著及其重要的作用。通過對國內(nèi)外關(guān)于旅游業(yè)營銷理論知識的分析了解，站在相關(guān)

6、成熟理論知識的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)今旅游業(yè)的現(xiàn)狀，與時俱進，希望通過自身的研究分析，整理出一些更為切實可行的理論，并運用于實踐，使得雁蕩山等相關(guān)行業(yè)切實收益。3.參考文獻[1]李經(jīng)龍品牌旅游資源與開發(fā)[M]北京：北京師范大學(xué)出版集團，安徽大學(xué)出版社，2010（5）[2]秦四寶、吳施楠.旅游市場營銷組合：要素與策略[J].經(jīng)濟與管理，（2009.6）.[3]WChristaller.旅游學(xué)中的市場營銷[J].經(jīng)濟與管理，（2008.6）.[4]

7、王衍用，曹詩圖旅游策劃理論與實務(wù)[M]北京：中國林業(yè)出版社，2008[5]克里斯括弗?霍洛韋餐飲營銷策劃與案例[M]北京：旅游教育出版社，2006[6]周帆旅游營銷方案與公文實戰(zhàn)范本[M]武漢：湖南科學(xué)技術(shù)出版社，2006[7]于由旅游市場營銷學(xué)[M]杭州：浙江大學(xué)出版社，2005[8]劉德光，陳凱，許杭軍旅游業(yè)營銷[M]北京：清華大學(xué)出版社，2005[9]熊元斌旅游營銷策劃理論與實務(wù)[M]武漢：武漢大學(xué)出版社，2005[10]約翰?斯

8、沃布魯克，蘇珊?霍納旅游消費者行為學(xué)[M]北京：電子工業(yè)出版社，2004[11]密德爾敦旅游營銷學(xué)[M]北京：中國旅游出版社，2001[12]馮冬蓮旅游營銷[M]武漢：湖北出版社，2000[13]羅明義旅游管理學(xué)[M]天津：南開大學(xué)出版社，2007[14]馬勇，畢斗斗旅游市場營銷[M]汕頭：汕頭大學(xué)出版社，2003[15]禹貢，胡麗芳旅游景區(qū)景點營銷[M]北京：旅游教育出版社，2005[16]楊春宇旅游地發(fā)展研究新論——旅游地復(fù)雜系統(tǒng)演