深圳市一指通電子商務有限公司營銷策略研究【文獻綜述】

1、0文獻綜述深圳市一指通電子商務有限公司營銷策略研究深圳市一指通電子商務有限公司營銷策略研究隨著電子商務和市場營銷的不斷發(fā)展，營銷策略也在不斷地創(chuàng)新和發(fā)展。根據(jù)一指通公司的現(xiàn)狀，從營銷學的關系營銷策略、促銷策略、渠道策略和廣告策略四個方面出發(fā)，能更好的幫助一指通公司解決現(xiàn)存困境。1第三方電子商務平臺Sarkar等（1998）認為，第三方電子商務平臺是基于互聯(lián)網(wǎng)的提供信息服務中介功能的新型中間商，是指在電子信息網(wǎng)絡上建立的起著連接生產(chǎn)者和消

2、費者的橋梁作用的組織，它通過因特網(wǎng)站點來實現(xiàn)傳統(tǒng)中介的所有功能，同時還具備一些傳統(tǒng)中介所不具備的新功能。它由服務器、工作站和各種網(wǎng)絡設備作為其技術支持。2電子商務和數(shù)字貿(mào)易數(shù)字貿(mào)易是依托互聯(lián)網(wǎng)為基礎，以數(shù)字交換技術為手段，為供求雙方提供交互動所需的數(shù)字化電子信息，實現(xiàn)以數(shù)字化信息為貿(mào)易標的，創(chuàng)新的商業(yè)模式。數(shù)字貿(mào)易通過聯(lián)合運營模式，倡導企業(yè)以統(tǒng)一的技術標準搭建全球公共數(shù)字貿(mào)易平臺，并以消費主權資本論調動消費者參與的主動性，平臺不提供商品

3、，通過供求雙方互動電子信息通道達成數(shù)字化信息的高速交換，將數(shù)字化信息作為貿(mào)易標的，在完成商品服務交易時實現(xiàn)收益。20世紀90年代中期以后，電子商務蓬勃發(fā)展，其交易額年年猛增。數(shù)字貿(mào)易企業(yè)運用電子商務，直接的是縮短時空距離，降低交易成本，提高效率和效益；其結果是優(yōu)化了貿(mào)易體制，簡化了貿(mào)易流程，增加了貿(mào)易機會。綜上所述，數(shù)字貿(mào)易是電子商務發(fā)展到一定階段后的產(chǎn)物，數(shù)字貿(mào)易企業(yè)依賴電子商務。電子商務是數(shù)字貿(mào)易發(fā)展的基礎和途徑。3營銷渠道策略崔偉

4、（2004）認為營銷渠道就是在適當?shù)臅r間，把適量產(chǎn)品送到適當?shù)匿N2Kashyap等人(2007)認為，個體和組織都需要具有粘合作用的社會契約(socialcontract)來維系長期關系，這種社會契約作為重要的控制機制對組織內部和外部的營銷關系進行有效的管理和維護。關系營銷導向就是該社會契約的核心，其實質是發(fā)展和維持長久的關系，以保證各利益相關者在行為上實現(xiàn)高水平的互動和一致。6促銷策略王諍（2009）認為，隨著市場的不斷發(fā)展，營銷理論

5、的不斷創(chuàng)新，促銷策略的創(chuàng)新、整合和整合創(chuàng)新是必然的，促銷也將在現(xiàn)代營銷中發(fā)揮更為重要的作用。促銷可按照直接和間接促銷的不同可以分為拉式策略和推式策略。楊建昌（2009）研究了贈品促銷的贈品選擇策略、贈品促銷策略和贈品管理策略等。雅克.朗德維和德尼.林頓（2000）研究促銷行動的一般定義：開展促銷行動的目的是賦予產(chǎn)品能夠促進或便利消費者使用、購買或銷售的臨時性好處。如果這些好處的受益者是消費者，這種促銷就稱為‘消費促進’：如果是經(jīng)銷商，就

6、稱為‘經(jīng)銷促銷’。7電子商務環(huán)境下的營銷策略Kevin.L.(2002)研究了電子商務環(huán)境下的渠道沖突及對策。Jayashankar(2003)研究了電子商務環(huán)境下供應鏈的可見性與供應商的關系，并研究了電子商務環(huán)境下的渠道、價格等。陳擁軍、孟曉明（2009）認為電子商務環(huán)境下的營銷策略的4P與傳統(tǒng)4P發(fā)生了變化。其主要體現(xiàn)在產(chǎn)品層次擴展；定價策略內容更加豐富；渠道功能增加；促銷更加網(wǎng)絡化、虛擬化、全球化。一指通公司由于其產(chǎn)品是為會員、經(jīng)