深圳市燃?xì)庥镁哂邢薰臼袌鰻I銷策略研究.pdf

1、我國自1979年實(shí)行改革開放政策以來，國民經(jīng)濟(jì)連續(xù)30多年保持兩位數(shù)增長，作為改革開放的前沿陣地深圳的發(fā)展模式及成功經(jīng)驗(yàn)逐步向內(nèi)陸輻射，形成以珠三角、長三角、京津塘區(qū)域?yàn)辇堫^的國家級產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)和高新技術(shù)區(qū)。
　　隨著國家改革開放的政策不斷推進(jìn)，市場對“能源”的需求越來越大。為了減少煤作為單一能源的局面，首先，國家大力開發(fā)天然氣及應(yīng)用，投巨資建設(shè)西氣東輸及川氣東送工程，天然氣作為潔凈、環(huán)保能源將逐步替代煤及其它能源，進(jìn)入工業(yè)、商業(yè)和

2、民用領(lǐng)域。其次，天然氣隨著兩條貫穿東西和南北的干線將進(jìn)入各個(gè)城市，作為潔凈、安全、價(jià)低的經(jīng)濟(jì)性能源也將進(jìn)入千家萬戶。2007年天然氣進(jìn)入深圳市，深圳100多萬民用戶也將面臨城市氣源置換的大量而繁重工作，勢必淘汰原先落后的燃?xì)饩?，使用適合天然氣的新燃?xì)饩?。這一市場充滿著大量商機(jī)，作為改革開放的前沿陣地，更是燃?xì)饩呱a(chǎn)企業(yè)必爭之地，使得燃?xì)饩咪N售競爭更加激烈。
　　本文先對本公司外部環(huán)境進(jìn)行分析，含宏觀環(huán)境和行業(yè)競爭環(huán)境。明確本公司現(xiàn)

3、在所處環(huán)境和位置，以及面臨機(jī)會和威脅。其次對本公司的內(nèi)部環(huán)境和競爭力資源展開分析，了解公司優(yōu)勢部分和劣勢部分的現(xiàn)狀，明確公司將來的市場定位，根據(jù)“STP-4P營銷組合策略”的理論指導(dǎo)，按照產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略等五個(gè)部分進(jìn)行深入的分析和研究，并對本公司的內(nèi)部組織架構(gòu)，人員培訓(xùn)，激勵(lì)機(jī)制等方面提出實(shí)施意見。
　　論文共包括五章內(nèi)容，第一章為緒論部分，其中介紹了深圳市燃?xì)庥镁哂邢薰镜母艣r、市場背景、研究意義