瑞安荊谷白銀豆合作社營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)【文獻(xiàn)綜述】

1、0文獻(xiàn)綜述荊谷白銀豆合作社營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)荊谷白銀豆合作社營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)隨著生活水平的逐漸提高，人們對(duì)自己的健康越來(lái)越重視，飲食開始注重安全的食品，所以優(yōu)質(zhì)無(wú)公害的農(nóng)產(chǎn)品將會(huì)越來(lái)越受到人們的喜愛(ài)。此外國(guó)家對(duì)新農(nóng)村建設(shè)慢慢的展開，給予了農(nóng)業(yè)很大的優(yōu)惠政策與支持。農(nóng)業(yè)的發(fā)展也面臨著多方面的挑戰(zhàn)。首先，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全方面的要求不斷提高。其次，全球氣候的惡化使得農(nóng)產(chǎn)品的種植變的越來(lái)越困難，大大降低了農(nóng)民的種植積極性。最后，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷在我國(guó)還處

2、于初步階段，存在著許多不足之處，各企業(yè)需要自己慢慢的摸索。瑞安荊谷白銀豆合作社是一家擁有十年發(fā)展歷程的合作社，合作社的健康發(fā)展增加了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的收入，為瑞安市的發(fā)展增添了一份貢獻(xiàn)。如今在面對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前，合作社必須制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略。本文通過(guò)了解瑞安荊谷白銀豆專業(yè)合作社的銷售現(xiàn)狀，分析制約荊谷白銀豆合作社銷售的原因并運(yùn)用相關(guān)的理論知識(shí)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析、機(jī)會(huì)分析與威脅分析，在此基礎(chǔ)上提出改革建議和具體的營(yíng)銷方案，希望可以為荊谷白銀豆

3、合作社提供一些幫助，并且為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展出一份力。關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃研究在國(guó)內(nèi)的主要一些研究有：張金華（2005）認(rèn)為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷存在以下問(wèn)題：農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)淡薄、市場(chǎng)營(yíng)銷策略運(yùn)用不充分和政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的支持力度不夠等問(wèn)題，從政府和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者以及農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中介組織三方面提出針對(duì)性的解決措施。袁娟（2008）指出農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略要貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通的全過(guò)程，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，塑造品牌，搞活市場(chǎng)，從而增加農(nóng)民收入，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化

4、發(fā)展，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。張麗霞、王紀(jì)忠（2005）提出搞好農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收的重要環(huán)節(jié)，這血藥各級(jí)各部門的密切配合，以促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的繁榮。冷志明（2004）指出我國(guó)現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下由國(guó)家統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷的流通體系經(jīng)過(guò)誘導(dǎo)性制度變遷政策的引導(dǎo)逐步演變而成。但我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道建設(shè)的滯后性已明顯不適應(yīng)促進(jìn)農(nóng)村商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通中暴露出的諸多問(wèn)題如小農(nóng)戶與大市場(chǎng)的矛盾、農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理等急待我們解決

5、。李敬（2007）指出我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題：農(nóng)業(yè)市場(chǎng)集中度低下；2[8]李蘇農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)研究[J]蘭州學(xué)刊，2005（1）[9]冷志明我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)[J]生產(chǎn)力研究，2004（1）[10]史守海，丁洪榮關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品大品牌經(jīng)營(yíng)的思考[J]安徽農(nóng)業(yè)科技，2007（21）[11]徐海斌國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀及發(fā)展新模式[J]江蘇農(nóng)業(yè)科學(xué)，2009（1）[12]袁娟談農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略[J]現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技，2008（18）

6、[13]張金華我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷存在的問(wèn)題及對(duì)策研究[J]農(nóng)業(yè)與科技，2005（10）[14]張麗霞，王紀(jì)忠淺談農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略[J]中國(guó)科技信息，2005（2）[15]DavidPBaronPrivatePolitics.CpateSocialResponsibilityIntegratedStrategy[J].JournalofEconomics&ManagementStrategy2001(1).[16]BaronD.P.Integr