電子商務(wù)環(huán)境下團購的優(yōu)勢與風(fēng)險分析 【文獻綜述】

1、0畢業(yè)論文（設(shè)計）文獻綜述電子商務(wù)電子商務(wù)環(huán)境下團購的優(yōu)勢與風(fēng)險分析近年來，隨著電子商務(wù)應(yīng)用的穩(wěn)步發(fā)展，電子商務(wù)團購應(yīng)用發(fā)展勢頭迅猛，對電子商務(wù)團購現(xiàn)狀把握和前景分析稱為了眾多學(xué)者研究的熱點。然而，團購畢竟是一種前沿的消費模式，且較適合在國內(nèi)環(huán)境中發(fā)展，因此國外理論界對此研究不多。目前國內(nèi)對團購方面的研究也只是淺顯化，不夠系統(tǒng)、規(guī)范。為此，從深入了解電子商務(wù)團購的角度出發(fā)，從優(yōu)勢和風(fēng)險兩方面對團購加以探討，還是有一定的理論與實踐意義。下

2、文將從電子商務(wù)團購的含義、電子商務(wù)團購的發(fā)展?fàn)顩r、電子商務(wù)團購的優(yōu)勢以及電子商務(wù)團購存在的問題四方面對文獻加以綜述。1電子商務(wù)團購的含義雖然團購在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的使用率在不斷提升，然而對團購概念的理解上卻一直得不到統(tǒng)一。比如，胡佳（2011）指出電子商務(wù)團購就是指認識的或者不認識的消費者聯(lián)合起來，借助互聯(lián)網(wǎng)來與商家進行談判，以求得最優(yōu)價格的一種網(wǎng)購方式[1]。它是根據(jù)薄利多銷、量大價優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不

3、到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)?？梢钥闯?，她是從利益的需要和團購組織者兩方面來理解團購的。周小勇和吳玉萍（2010）則認為團購是一種電子商務(wù)模式，即團體采購，也稱集體采購或團體購買[2]。類似的還有范永娟（2011），她認為：“團購是將具有相同購買意向的零散消費者集合起來，從而獲得低于市場價格的購買行為[3]?！倍姆澹?011）給出的解釋卻是：“團購是指眾多具有相同商品需求的消費者，為加大與商家的價格談判能力聯(lián)合起來，根據(jù)薄利多銷和量大價優(yōu)的原理，以低

4、于零售價格的團購折扣價，從商家處購買到自己需要的商品和服務(wù)的一種購物模式[4]。”從國外來看，Wikipedia（2011）也給出了一個簡單的解釋，即：“團購是一種利用創(chuàng)建的一組獲得企業(yè)購買力的集體成員，從供應(yīng)商處獲得折扣的一種形式[5]。”綜上所述，電子商務(wù)團購是一種新興的電子商務(wù)模式，具有的強大的爆炸力，消費者可以通過自己織團、網(wǎng)站組團以及商家組團等形式進行團購，從而2限制，擴大商家的影響力，增加了潛在消費群體?！痹谒麄兛磥?，往往實

5、體經(jīng)營存在這樣一個弊端：消費群體被固定在一個限定的空間范圍內(nèi)。而對于團購來說，互聯(lián)網(wǎng)強大的宣傳能力和盡可能發(fā)散、延伸的勢力觸角，會無地域限制地為商家在全國范圍內(nèi)召集購買者?！捌浯危褪枪?jié)約成本?！边@一點主要表現(xiàn)于中間環(huán)節(jié)的減少上，電子商務(wù)團購可以直接向消費者提供產(chǎn)品、服務(wù)，讓利于消費者，將渠道商賺取的利潤擠掉一部分，推出性價比更高的產(chǎn)品。“第三，就是薄利多銷[11]。”薄利多銷是團購的重要模式，成本降低本身就可以制定出具有吸引力的價格，

6、如果再把利潤率看得低一些，采用薄利多銷的方式，就可以形成更有利的價格。而國外學(xué)者PaulTimmers（2007）也認為：“可以帶動電子商務(wù)的發(fā)展，中小企業(yè)也極大地受到了電子商務(wù)的影響，它使得消費者在市場的需求量不斷增大[12]?！本C上所述，電子商務(wù)團購在讓消費者享受低價、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，更多的是有利于商家的發(fā)展。4電子商務(wù)團購存在的問題及對策任何事物的發(fā)展，總是有優(yōu)缺點并存的，電子商務(wù)團購也不例外。而面對其存在的問題，倪寧（2011）

7、認為主要是進入門檻低、體制不健全、競爭激烈和商品同質(zhì)化嚴重[13]。而張向陽、廖佩君（2011）認為主要是照搬外國經(jīng)營模式、團購網(wǎng)站誠信度低下和團購管理水平差[14]。劉桂芬（2011）則認為主要是產(chǎn)品同質(zhì)化、價格欺詐、維權(quán)困難和誠信缺失等[15]。然而，在研究中對問題的闡述比較合理的是彭哨（2011），他在研究中首先指出：“由于進入成本過低，大家都一擁而上，這就意味著市場很快就成為了買方市場。競爭對手過多，因此競爭非常激烈，需要花費更

8、多的成本推廣網(wǎng)站和吸引顧客，推廣成本往往是網(wǎng)站開發(fā)成本的數(shù)倍。因此說問題之一是進入成本低、推廣成本高?！逼浯危种赋觯骸澳壳皣鴥?nèi)的團購類網(wǎng)站，基本上照搬Groupon的模式，每天推出一單團購特價，未達到要求人數(shù)則取消，通過低價吸引用戶，通過聚合用戶吸引商家。這樣的競爭最后就會變成資本和資源的競爭，如果沒有自己的商業(yè)模式，很難在競爭中取勝。因此說問題之二是商業(yè)模式同質(zhì)化?！钡谌?，贏利模式單一化。因為：“目前大部分網(wǎng)站的贏利模式是商戶繳納