營銷戰(zhàn)略的定義、基本問題、基本前提【外文翻譯】

1、本科畢業(yè)論文外文翻譯本科畢業(yè)論文外文翻譯譯文譯文營銷戰(zhàn)略的定義、基本問題、基本前提營銷戰(zhàn)略的定義、基本問題、基本前提資料來源:JournalofMarketing作者：RajanVaradarajan本文提出了營銷戰(zhàn)略作為研究某些問題的基本關(guān)系的一種領(lǐng)域。它也提出了營銷戰(zhàn)略的定義、重要戰(zhàn)略組織的建設(shè)領(lǐng)域，并列舉了大量的營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)保證。營銷戰(zhàn)略領(lǐng)域的研究被視為圍繞與組織、國際組織化和環(huán)境現(xiàn)象有關(guān)的研究。包括（1）在市場(chǎng)上與消費(fèi)者、顧客

2、、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其他外部選區(qū)的相互交流的組織行為，創(chuàng)造、溝通和交付產(chǎn)品的語境，向客戶提供有價(jià)值的合作組織交流。（2）在組織中一般管理職責(zé)與市場(chǎng)營銷的邊界跨越功能有關(guān)。在最廣泛的層次上，市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略可以被定義為一個(gè)組織決策其重要選擇的綜合模式。產(chǎn)品、市場(chǎng)、營銷活動(dòng)和市場(chǎng)資源在創(chuàng)造、溝通和或交付產(chǎn)品中，為客戶提供了有價(jià)值的合作組織交流，從而使組織機(jī)構(gòu)達(dá)到特定的目的?；镜臓I銷戰(zhàn)略作為一個(gè)研究領(lǐng)域，其最首要的問題是，企業(yè)在受到需求側(cè)因素和供應(yīng)方面

3、因素的影響下，如何制定和實(shí)施營銷戰(zhàn)略。營銷戰(zhàn)略的進(jìn)化史作為一個(gè)研究領(lǐng)域，在過去的幾十年中，可被看作是由一系列相關(guān)研究領(lǐng)域中的觀點(diǎn)、研究范式、理論、概念、框架、原則、方法、模式和標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)匯合，其中最重要的是營銷、戰(zhàn)略管理和產(chǎn)業(yè)組織的經(jīng)濟(jì)情況。雖然文學(xué)著作的主要部分累積了很多方面（實(shí)體、理論和方法）的重大進(jìn)展的標(biāo)志，但是幾乎每一個(gè)十年，市場(chǎng)營銷的學(xué)者們都會(huì)表達(dá)出不同的關(guān)于該領(lǐng)域情況的關(guān)鍵點(diǎn)。例如，在關(guān)于營銷戰(zhàn)略學(xué)術(shù)演講上說出影響市場(chǎng)虧損的

4、關(guān)鍵點(diǎn)。簡(jiǎn)尼特瑞波斯坦（1992年）稱，過去的十年里，在學(xué)術(shù)圈內(nèi)，市場(chǎng)上的貢獻(xiàn)，運(yùn)用管理方法，開發(fā)、測(cè)試和傳播已被邊緣化的理論和概念。在最近的一個(gè)社論中，丁曉萍（2009）指出在營銷戰(zhàn)略問題上，日益增長的學(xué)術(shù)銷售減少了對(duì)定量模型和消費(fèi)者行為的研究。除了簡(jiǎn)尼特瑞波斯坦的研究歸結(jié)于營銷戰(zhàn)略領(lǐng)域研究遞減方面的因素之外，還有丁曉萍（2009）的研究也歸結(jié)于在營銷戰(zhàn)略問題上的遞減研究、營銷戰(zhàn)略的危機(jī)認(rèn)同上，這可能是一個(gè)促成因素形成兩個(gè)以上研究的結(jié)

5、果。例如，作為一個(gè)研究關(guān)的構(gòu)建等還沒有受到的審查。在這種背景下，第二個(gè)摘要本文提供了一個(gè)回顧和評(píng)論現(xiàn)存的定義，提出了營銷戰(zhàn)略的定義的營銷戰(zhàn)略。無論怎么的全新產(chǎn)品，公司應(yīng)該在兩組決定中把產(chǎn)品商業(yè)化決定。戰(zhàn)略平臺(tái)性的戰(zhàn)略決策包括設(shè)定整體音調(diào)和方向，戰(zhàn)略行動(dòng)決定就是定義我們將要賣掉什么怎么賣。戰(zhàn)術(shù)發(fā)射決策是營銷組合決策，如溝通與推廣、分配和定價(jià)，很典型的后做出的戰(zhàn)略定義是如何發(fā)射決策和實(shí)施的戰(zhàn)略決策?，F(xiàn)存的文獻(xiàn)對(duì)營銷作為基礎(chǔ)的研究領(lǐng)域問題提供

6、了有價(jià)值的見解。比如，獵頭(1983)描述了營銷科學(xué)為行為科學(xué)旨在解釋交換關(guān)系主要有四個(gè)大互相嵌套的基本原理(1)針對(duì)顧客行為完善的交流(2)針對(duì)銷售商的行為完善交流(3)針對(duì)制度框架完善和促進(jìn)交流(4)針對(duì)買家和賣方的社會(huì)行為和制度框架完善和促進(jìn)交流。下列領(lǐng)域銷售基本的問題(1)客戶及消費(fèi)者如何真正表現(xiàn)自己(2)市場(chǎng)功能及如何演化而來的(3)公司相關(guān)的市場(chǎng)怎樣(4)什么是營銷組織績效的貢獻(xiàn)和社會(huì)福利。蒂斯，披薩努和肖恩(1997)注意

7、到了營銷戰(zhàn)略領(lǐng)域的基本哲學(xué)問題是企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)和維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。類似地，列舉的基本營銷戰(zhàn)略的某些問題作為研究領(lǐng)域的第三個(gè)目標(biāo)是作了詳盡的介紹。市場(chǎng)不像歐式幾何，一個(gè)固定的概念和公理系統(tǒng)。相反，市場(chǎng)營銷是其中一個(gè)最有活力的管理領(lǐng)域內(nèi)的舞臺(tái)。市場(chǎng)不斷拋出新的挑戰(zhàn)，公司必須做出回應(yīng)。因此，這時(shí)新的營銷理念保持浮出水面迎接新市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。其他營銷學(xué)者也表示了同樣的情感。例如，謝恩和西蘇迪亞(1999)指出由于營銷作為語境的本質(zhì)的研究領(lǐng)域，在面對(duì)大語境

8、的間斷，需要一個(gè)關(guān)鍵的領(lǐng)域的制度重新概括。他們注意到，當(dāng)一個(gè)或更多的眾多的語境因素圍繞著它（例如：經(jīng)濟(jì)力量、技術(shù)力量、社會(huì)規(guī)范、公共政策）的變化，它可以有顯著影響的性質(zhì)和范圍的紀(jì)律。典型的例子是影響行銷教育、實(shí)踐和研究的網(wǎng)際網(wǎng)路。在過去的十年中，已發(fā)表的研究論文大部分，對(duì)性質(zhì)和范圍的市場(chǎng)紀(jì)律發(fā)生了很大的變化。主要集中在無數(shù)方面的公司，在一個(gè)行為和客戶行為的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)環(huán)境。同樣的，在當(dāng)前的高水平營銷學(xué)者及教育工作者關(guān)注的問題是持續(xù)相關(guān)注定