青島啤酒華東地區(qū)營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整研究.pdf

1、啤酒是中國(guó)最早對(duì)外開放的行業(yè)之一，近年來(lái)我國(guó)啤酒工業(yè)規(guī)模取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，良好的發(fā)展前景引發(fā)了國(guó)內(nèi)外啤酒企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)在中國(guó)啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)已不僅僅是局部的國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而已經(jīng)成為國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要組成部分。隨著中國(guó)超越美國(guó)成為世界最大的啤酒消費(fèi)市場(chǎng)，今后幾年中，巨大的市場(chǎng)容量和商業(yè)利益，將會(huì)使中國(guó)的啤酒品牌面對(duì)史無(wú)前例的巨大挑戰(zhàn)。 隨著中國(guó)加入世界世貿(mào)組織（WTO）和中國(guó)人均GDP的持續(xù)快速增長(zhǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的游戲規(guī)則

2、已然改變，國(guó)外大品牌以其先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和管理體系，優(yōu)秀的企業(yè)文化，雄厚的資本，技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)和豐富的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)，特別是歷經(jīng)第一次在中國(guó)市場(chǎng)的潰敗后，對(duì)中國(guó)啤酒行業(yè)和市場(chǎng)有了更深入的理解開始了第二波的強(qiáng)力搶灘；同時(shí)，國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)原先所具有的地方稅收、價(jià)格等優(yōu)勢(shì)將逐漸喪失，在這種情況下，國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)在規(guī)模迅速擴(kuò)張的同時(shí)逐漸進(jìn)入了行業(yè)集中整合階段，集中度將會(huì)日益提高。 華東地區(qū)（上海、江蘇、浙江、安徽），特別是以上海為龍頭的“長(zhǎng)三角

3、”地區(qū)，自古以來(lái)就中國(guó)的“魚米之鄉(xiāng)”。該地區(qū)地處沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，水陸交通均十分便利，居民生活水平較高，市場(chǎng)容量大，特別是高、中檔市場(chǎng)潛力巨大。 青島啤酒作為一家擁有近百年歷史的啤酒企業(yè)，其企業(yè)目標(biāo)是要由世界知名品牌成長(zhǎng)為世界馳名品牌，由中國(guó)名牌企業(yè)上升為世界名牌企業(yè)。為了達(dá)到這一目標(biāo)，青島啤酒集團(tuán)從1996年開始，走上了一條以并購(gòu)為主的低成本擴(kuò)張之路。作為青島啤酒的重要目標(biāo)市場(chǎng)，華東地區(qū)自2001年起也開始進(jìn)行了營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整。