D公司市場營銷策略探討.pdf

1、食品行業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)中一個(gè)重要的行業(yè),隨著我國整體經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展,人民生活水平的逐步提高,生活、工作節(jié)奏的改變,將有著良好的市場需求和巨大的發(fā)展?jié)摿?。但隨著全世界的方便食品企業(yè)都加入到這塊市場的爭奪中,市場競爭格局空前激烈。作為一家專業(yè)方便食品生產(chǎn)銷售企業(yè),D公司應(yīng)如何應(yīng)對(duì)這種外部環(huán)境變化所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn),揚(yáng)長避短地制定自己生存與發(fā)展的營銷策略,從而在激烈的市場競爭中立于不敗之地,本論文對(duì)此的研究無疑具有很重要的現(xiàn)實(shí)意義。論文首先從

2、D公司的營銷現(xiàn)狀著手,對(duì)D公司進(jìn)行了全方位的分析研究,找出了現(xiàn)階段經(jīng)營存在的主要問題;然后針對(duì)D公司的外部環(huán)境,分析了我國方便食品行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀以及當(dāng)前我國方便食品行業(yè)面臨的形勢和市場特點(diǎn);接著對(duì)方便食品行業(yè)的競爭狀況以及公司主要競爭對(duì)手進(jìn)行分析,找出D公司所面臨的外部機(jī)會(huì)與威脅,并對(duì)D公司的內(nèi)部條件進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)公司的優(yōu)勢及劣勢所在。論文隨后確定了D公司今后三年的營銷目標(biāo);進(jìn)行了市場細(xì)分,并確定了目標(biāo)市場,同時(shí)以市場營銷及戰(zhàn)略管理的基

3、本理論、基本方法為主要理論依據(jù),應(yīng)用理論與實(shí)際相結(jié)合的方法,提出了D公司在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面的市場營銷組合策略。文章最后闡述了D公司從企業(yè)自身發(fā)展和應(yīng)對(duì)競爭者挑戰(zhàn)應(yīng)該采取的策略,并對(duì)D公司的營銷組織結(jié)構(gòu),營銷組織管理,營銷隊(duì)伍建設(shè)以及信息系統(tǒng)建設(shè)等提出了實(shí)施建議。本論文以市場營銷、戰(zhàn)略管理等理論為基礎(chǔ),結(jié)合D公司營銷方面的資料,以定性分析為主,并結(jié)合適當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)定量分析方法,從公司自身發(fā)展和應(yīng)對(duì)競爭挑戰(zhàn)的角度為D公司制定了行之