房地產(chǎn)銷售方案范文

1、fdc.中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。fdc.中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。文登市文登市XXXXXXXXXXXX住宅小區(qū)住宅小區(qū)營(yíng)銷方案營(yíng)銷方案（絕密）（絕密）銷售方案fdc.中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道

2、作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。fdc.中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。目錄一、總體方案一、總體方案........................................................

3、...........................................................................41、銷售SWOT分析............................................................................................................................4（1）、優(yōu)勢(shì)：..

4、.................................................................................................................................4（2）、劣勢(shì)：...................................................................................

5、................................................4（3）、機(jī)會(huì)：...................................................................................................................................5（4）、威脅：.........................

6、..........................................................................................................52、客戶定位...........................................................................................................

7、..............................53、抗性屏蔽及利益點(diǎn)訴求.................................................................................................................7（1）、周邊環(huán)境、配套抗性..................................................

8、.........................................................7（2）、回報(bào)率抗性...........................................................................................................................8（3）、前期工程形象抗性.................

9、..............................................................................................8（4）、價(jià)格抗性.....................................................................................................................

10、..........94、價(jià)格策略......................................................................................................................................10（1）、價(jià)格策略低開(kāi)高走.......................................................

11、...................................................10（2）、價(jià)格走勢(shì)圖.........................................................................................................................115、銷控及折扣策略..........................

12、.................................................................................................11（1）銷控策略..................................................................................................................

13、.............11（2）折扣策略...............................................................................................................................126、操作模式...............................................................

14、.......................................................................13（1）外出探訪式...........................................................................................................................13（2）銷售布點(diǎn)式......

15、.....................................................................................................................13（3）房交會(huì)造勢(shì)式............................................................................................

16、...........................16（4）政府協(xié)助式...........................................................................................................................16（5）人物營(yíng)銷式..................................................

17、.........................................................................17（6）常規(guī)SP活動(dòng)式.....................................................................................................................17二、執(zhí)行計(jì)劃二、執(zhí)行計(jì)劃....

18、.....................................................................................................................................181、（開(kāi)盤(pán)前）銷售工作計(jì)劃表.......................................................................

19、..................................18（1）外出派發(fā)DM宣傳單...........................................................................................................20（2）網(wǎng)絡(luò)式銷售.......................................................

20、....................................................................21（3）網(wǎng)點(diǎn)式銷售...........................................................................................................................22（4）政府協(xié)助完成目標(biāo)客戶收集..

21、.............................................................................................22（5）常規(guī)現(xiàn)場(chǎng)客戶接待...............................................................................................................23（

22、6）SP活動(dòng)促銷..........................................................................................................................23（7）開(kāi)盤(pán)典禮.................................................................................

23、..............................................242、第一階段（XXX年月日—年月日）細(xì)部執(zhí)行計(jì)劃...................................................................25（1）房地產(chǎn)交易會(huì)......................................................................

24、.................................................27（2）組團(tuán)式銷售...........................................................................................................................27（3）常規(guī)現(xiàn)場(chǎng)客戶接待.........................

25、......................................................................................283、第二階段（年月日—年月日）細(xì)步執(zhí)行計(jì)劃...........................................................................29（1）常規(guī)現(xiàn)場(chǎng)客戶接待.......................

26、........................................................................................30（2）組團(tuán)式銷售..........................................................................................................................