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文檔簡(jiǎn)介
1、第一章第一章銷售前期準(zhǔn)備工作銷售前期準(zhǔn)備工作一、銷售道具準(zhǔn)備銷售道具是現(xiàn)場(chǎng)銷售必不可少的部分，除了常規(guī)使用的基本辦公用品外，王要包括以下幾個(gè)方面：1、銷售合同準(zhǔn)備2、認(rèn)購(gòu)書準(zhǔn)備3、沙盤模型(包括大沙盤及戶形沙盤)4、圖紙及效果圖部分(包括鳥瞰圖、總平面圖、戶型平面圖及各種效果圖)5、銷售夾及宣傳品部分(包括價(jià)格表、房源表、平面戶型圖及樓書海報(bào)等)6、銷售答客問(wèn)(主要陳述講解說(shuō)辭及疑難問(wèn)題)二、人員準(zhǔn)備1、銷售人員選擇2、業(yè)務(wù)人員管理架購(gòu)
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