羅地亞龍馬公司的競爭戰(zhàn)略.pdf

1、進(jìn)入21世紀(jì),產(chǎn)業(yè)全球化進(jìn)程不斷加快,與此同時(shí),隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的開放程度和市場化進(jìn)程的日益深化,跨國公司在中國展開了大規(guī)模的擴(kuò)張戰(zhàn)略,中國市場已經(jīng)成為跨國公司全球戰(zhàn)略版圖的中心.作為全球的化工巨頭之一的羅地亞集團(tuán)也看到了中國工程塑料市場的廣闊前景,在中國建廠設(shè)立了羅地亞龍馬工程塑料有限公司.目前工程塑料產(chǎn)業(yè)在中國正處于迅猛發(fā)展的時(shí)期,需求量急劇擴(kuò)大,但同時(shí)巨大的市場潛力也吸引了無數(shù)的競爭者加入,面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的同時(shí),羅地亞龍馬公司必須

2、判斷市場,參與競爭,選擇正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),從而在這個(gè)市場中找到適合自己生存的空間和發(fā)展方向.但由于中國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、競爭格局都發(fā)生了變化,羅地亞龍馬無法照搬母公司原來的戰(zhàn)略,而需要重新了解在中國市場的主要競爭對(duì)手及外部環(huán)境,分析產(chǎn)業(yè)主要特點(diǎn),挖掘企業(yè)內(nèi)部的資源和能力,這樣知己知彼,才能制定適合自己的本土化競爭戰(zhàn)略從而獲取在中國市場上的競爭優(yōu)勢(shì).所以該文從分析中國的工程塑料行業(yè)入手,深入了解該產(chǎn)業(yè)的環(huán)境、技術(shù)、供需情況以及所處的生命

3、周期,同時(shí)了解產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)的集中度和競爭狀況,并對(duì)該產(chǎn)業(yè)的五種競爭力量進(jìn)行了分析.然后根據(jù)三種基本的競爭戰(zhàn)略理論,考慮到羅地亞龍馬公司自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),為其選擇了致力于中高端市場的差異化集聚戰(zhàn)略,而龍馬公司在技術(shù)、用戶、生產(chǎn)和銷售方面的獨(dú)特資源為其贏得了"優(yōu)于"其他競爭對(duì)手的差異化優(yōu)勢(shì).但公司還是需要通過一些具體的實(shí)施方案,如差異化產(chǎn)品的開發(fā)、推廣和應(yīng)用,高端品牌形象建立與傳播,同時(shí)建立直銷與分銷相結(jié)合的銷售網(wǎng)絡(luò),并且以獨(dú)特的客戶服務(wù)鎖