羅地亞龍馬公司的競爭戰(zhàn)略.pdf

1、進入21世紀,產業(yè)全球化進程不斷加快,與此同時,隨著中國市場經濟的開放程度和市場化進程的日益深化,跨國公司在中國展開了大規(guī)模的擴張戰(zhàn)略,中國市場已經成為跨國公司全球戰(zhàn)略版圖的中心.作為全球的化工巨頭之一的羅地亞集團也看到了中國工程塑料市場的廣闊前景,在中國建廠設立了羅地亞龍馬工程塑料有限公司.目前工程塑料產業(yè)在中國正處于迅猛發(fā)展的時期,需求量急劇擴大,但同時巨大的市場潛力也吸引了無數的競爭者加入,面對機遇和挑戰(zhàn)的同時,羅地亞龍馬公司必須

2、判斷市場,參與競爭,選擇正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術,從而在這個市場中找到適合自己生存的空間和發(fā)展方向.但由于中國的經濟環(huán)境、產業(yè)結構、競爭格局都發(fā)生了變化,羅地亞龍馬無法照搬母公司原來的戰(zhàn)略,而需要重新了解在中國市場的主要競爭對手及外部環(huán)境,分析產業(yè)主要特點,挖掘企業(yè)內部的資源和能力,這樣知己知彼,才能制定適合自己的本土化競爭戰(zhàn)略從而獲取在中國市場上的競爭優(yōu)勢.所以該文從分析中國的工程塑料行業(yè)入手,深入了解該產業(yè)的環(huán)境、技術、供需情況以及所處的生命

3、周期,同時了解產業(yè)組織結構的集中度和競爭狀況,并對該產業(yè)的五種競爭力量進行了分析.然后根據三種基本的競爭戰(zhàn)略理論,考慮到羅地亞龍馬公司自身的優(yōu)勢和劣勢,為其選擇了致力于中高端市場的差異化集聚戰(zhàn)略,而龍馬公司在技術、用戶、生產和銷售方面的獨特資源為其贏得了"優(yōu)于"其他競爭對手的差異化優(yōu)勢.但公司還是需要通過一些具體的實施方案,如差異化產品的開發(fā)、推廣和應用,高端品牌形象建立與傳播,同時建立直銷與分銷相結合的銷售網絡,并且以獨特的客戶服務鎖