BG公司市場競爭戰(zhàn)略.pdf

1、本文就美國著名的輻射控制系統(tǒng)生產(chǎn)商想進入中國核電市場進行全面分析，并提出解決方案。此美國公司雖然是一家國際知名公司，但在中國的知名度非常小。為了將其產(chǎn)品銷售到中國市場，并長期占領中國市場，美國公司希望與中國有實力的本土公司合作，成立合資公司來銷售其產(chǎn)品，并最終實現(xiàn)產(chǎn)品的本地化。 本文對中國核電市場前景做了全面的描述，詳細地分析了中美兩個合作伙伴的背景以及合作的動力，認為這是一個雙贏的選擇。為了制定針對目前中國市場特點的銷售策略，

2、本文以廣東大亞灣嶺澳二期核電站為目標市場，詳細的闡述了中國市場的競爭特點和主要競爭對手的市場占有情況，并找到了BG公司最大的競爭對手——法國公司。在將BG公司和法國公司對比時，采用了SWOT分析法，通過分析BG公司的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，并找到了雙方的核心競爭因素，了解了雙方各自的競爭實力。BG公司根據(jù)分析的結果，認為自身實力還不足以有制勝的把握，因此又對中國市場的另外一個國內(nèi)的競爭對手進行了全面剖析，并認為BG公司和國內(nèi)廠家有聯(lián)盟的