NT公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略探析.pdf

1、改革開放30年，國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速、持續(xù)發(fā)展，高凈值人群數(shù)量不斷上升，他們基于財(cái)富安全、投資增值、子女教育、高品質(zhì)醫(yī)療等需求，逐漸把目光投向海外市場(chǎng)。由于國(guó)內(nèi)外法律、法務(wù)環(huán)境不同、信息不對(duì)稱、跨境業(yè)務(wù)專業(yè)性強(qiáng)，在此需求環(huán)境下海外財(cái)富管理公司應(yīng)運(yùn)而生。筆者結(jié)合工作實(shí)踐，對(duì)海外財(cái)富管理公司如何制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，從而保持健康發(fā)展進(jìn)行了研究。
　　本文以NT公司作為研究對(duì)象，對(duì)戰(zhàn)略管理所涉及的理論作了綜述，通過(guò)以下步驟對(duì)NT公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行分析和

2、制定。首先，通過(guò)PEST分析、波特五力模型、EFE矩陣得出NT公司外部機(jī)會(huì)和威脅。其次，通過(guò)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析、IFE矩陣得出NT公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和不足。再次，在前面基礎(chǔ)上進(jìn)行SWOT組合分析，得出NT公司可供選擇的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。并利用QSPM矩陣，結(jié)合前面信息，對(duì)可選擇戰(zhàn)略進(jìn)行定量分析，從而選定公司從細(xì)分市場(chǎng)入手的差異化戰(zhàn)略。
　　為確保選定戰(zhàn)略能夠順利落實(shí)，本文有針對(duì)性地提煉出NT公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵內(nèi)容包括:建立排他性戰(zhàn)略同盟、吸引經(jīng)

3、驗(yàn)豐富的復(fù)合專業(yè)人才、定制合理目標(biāo)、建立有效激勵(lì)機(jī)制。戰(zhàn)略保障是:確定合作伙伴類型、對(duì)合作關(guān)系進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理、優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)、制定年度業(yè)務(wù)時(shí)間表、建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)、建立回訪機(jī)制增強(qiáng)客戶粘性。
　　本文具有創(chuàng)新性和實(shí)際指導(dǎo)意義的結(jié)論主要有:
　　第一、對(duì)于國(guó)內(nèi)客戶渠道弱、國(guó)外產(chǎn)品渠道強(qiáng)的小型海外財(cái)富管理咨詢公司，可通過(guò)互補(bǔ)性合作彌補(bǔ)不足。
　　第二、對(duì)于小型海外財(cái)富管理咨詢公司，可從大公司忽視的利基市場(chǎng)入手，找出可供企業(yè)長(zhǎng)期