壽險代理人離職成因分析及管理對策.pdf

1、本文選擇人壽保險公司的壽險代理人的離職與管理這一既具有理論性又具有現(xiàn)實性的課題,從人力資源管理的角度通過調(diào)查問卷對北京一家壽險公司的壽險代理人實際情況的研究,結(jié)合相關(guān)的統(tǒng)計分析,運(yùn)用理論研究與實證分析的方法,從壽險公司人力流失最顯著的壽險代理人入手,研究分析壽險代理人人員流失的現(xiàn)狀,流失的特征及其對壽險公司自身的影響,分析造成壽險代理人離職的多種原因,通過對以上問題的研究,辯證認(rèn)識壽險公司壽險代理人流失現(xiàn)象,結(jié)合英、美、日等發(fā)達(dá)國家的成

2、功經(jīng)驗,并在此基礎(chǔ)上提出打造銷售精英團(tuán)隊的企業(yè)用人戰(zhàn)略.提出我國的壽險代理人的專業(yè)化發(fā)展的目標(biāo),通過完善壽險代理人的組織、培訓(xùn)與管理工作以維持合理的壽險代理人離職率,對我國壽險代理人的現(xiàn)實發(fā)展與完善提出設(shè)想.在回顧我國壽險代理人制度發(fā)展變遷過程的同時,在老師的指導(dǎo)下,圍繞所立課題,圍繞人力資源管理的新理念和科學(xué)方法,探討從人才開發(fā)的培訓(xùn)制度建立,企業(yè)文化的培育,良好用人環(huán)境的營造等多個方面,促進(jìn)壽險公司在壽險代理人管理上能夠吸引人才,引