我國(guó)壽險(xiǎn)個(gè)人代理人激勵(lì)與約束機(jī)制研究.pdf

1、伴隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平在不斷提高，保險(xiǎn)的意識(shí)也在逐步增強(qiáng);與此同時(shí)，保監(jiān)會(huì)出臺(tái)《新國(guó)十條》等利好政策，保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展迎來(lái)了新的紀(jì)元。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2015年，壽險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入15859.13億元，同比增長(zhǎng)24.97％;截至2015年底，全國(guó)保險(xiǎn)密度為1766.49元/人，同比增長(zhǎng)19.44％;保險(xiǎn)深度為3.59％，同比增長(zhǎng)0.41個(gè)百分點(diǎn)。個(gè)人代理人隊(duì)伍作為壽險(xiǎn)公司的主要業(yè)務(wù)渠道，其對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展所起的積極作用不容忽視

2、，但是隊(duì)伍在發(fā)展的過(guò)程中，仍然出現(xiàn)了增員難、流失率高、穩(wěn)定性差、素質(zhì)偏低，短期行為嚴(yán)重等問(wèn)題。
　　本文利用激勵(lì)理論和博弈論分析代理人隊(duì)伍存在問(wèn)題的原因，得出結(jié)論需要進(jìn)一步完善激勵(lì)約束機(jī)制;繼而探討現(xiàn)行個(gè)人代理人隊(duì)伍激勵(lì)約束機(jī)制狀況，當(dāng)前形成了薪酬、培訓(xùn)、晉升、情感等4大塊激勵(lì)機(jī)制和3層次監(jiān)管的約束機(jī)制。
　　為解決現(xiàn)行激勵(lì)約束機(jī)制存在的問(wèn)題，通過(guò)分析發(fā)達(dá)國(guó)家激勵(lì)約束機(jī)制的狀況與變化趨勢(shì)，得出四點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)啟示，即完善傭金激勵(lì)機(jī)制