保險(xiǎn)異議處理大全

1、《保險(xiǎn)異議處理大全保險(xiǎn)異議處理大全》11?義義義義義義義義義義義義義義義義義義義.?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究其它資料目錄其它資料目錄一、一、保險(xiǎn)高手的異議處理話術(shù)保險(xiǎn)高手的異議處理話術(shù)二、二、保險(xiǎn)拒絕應(yīng)對(duì)話術(shù)集錦保險(xiǎn)拒絕應(yīng)對(duì)話術(shù)集錦三、三、保險(xiǎn)銷售異議處理之一、二保險(xiǎn)銷售異議處理之一、二四、四、保險(xiǎn)異議處理話術(shù)保險(xiǎn)異議處理話術(shù)五、五、保險(xiǎn)營(yíng)銷幽默拒絕話術(shù)保險(xiǎn)營(yíng)銷幽默拒絕話術(shù)六、六、超強(qiáng)的推銷保險(xiǎn)話術(shù)超強(qiáng)的推銷保

2、險(xiǎn)話術(shù)七、七、創(chuàng)新保險(xiǎn)銷售技巧話術(shù)創(chuàng)新保險(xiǎn)銷售技巧話術(shù)八、八、開發(fā)高端客戶保險(xiǎn)銷售技巧開發(fā)高端客戶保險(xiǎn)銷售技巧九、九、平安保險(xiǎn)十全十美話術(shù)平安保險(xiǎn)十全十美話術(shù)十、十、鑫利實(shí)戰(zhàn)三招兩式鑫利實(shí)戰(zhàn)三招兩式十、十、做保險(xiǎn)話術(shù)做保險(xiǎn)話術(shù)十二、十二、1313句話讓客戶沒法拒絕你句話讓客戶沒法拒絕你十三、保險(xiǎn)經(jīng)典話術(shù)總結(jié)十三、保險(xiǎn)經(jīng)典話術(shù)總結(jié)十四、保險(xiǎn)推銷話術(shù)大全十四、保險(xiǎn)推銷話術(shù)大全十五、保險(xiǎn)異議處理十五、保險(xiǎn)異議處理十六、我是如何做到年薪十五萬(wàn)十

3、六、我是如何做到年薪十五萬(wàn)十七、保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)集錦：接觸十七、保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)集錦：接觸_促成促成_拒絕處理拒絕處理單盡快生效。或者保險(xiǎn)公司拒保。而且滿一足歲，保費(fèi)也必須增加。我們現(xiàn)有的保險(xiǎn)計(jì)劃適合您的需要，應(yīng)該馬上行動(dòng)。17、“把錢投資在不動(dòng)產(chǎn)上比保險(xiǎn)好把錢投資在不動(dòng)產(chǎn)上比保險(xiǎn)好”把錢投資在不動(dòng)產(chǎn)上當(dāng)然很好。但是，請(qǐng)問先生，你每個(gè)星期區(qū)區(qū)五塊錢，宣傳部能買多少不動(dòng)產(chǎn)？18、“我現(xiàn)在還不需要保險(xiǎn)我現(xiàn)在還不需要保險(xiǎn)”是，先生您現(xiàn)在不需要保險(xiǎn)。不

4、過(guò)實(shí)事上，保險(xiǎn)當(dāng)您需要時(shí)再買，已經(jīng)太晚了，它必須是您不需要的時(shí)候買。19、“我沒有空我沒有空”先生，不是有沒有空的問題。我只要您給我三分鐘來(lái)介紹保險(xiǎn)，如果您沒有興趣我就走。20、“她的保費(fèi)，我負(fù)擔(dān)不起她的保費(fèi)，我負(fù)擔(dān)不起”我同意。您的收入的確很緊，這也就是為什么我建議您太太擁的保險(xiǎn)，并由也自己付費(fèi)，以及您及您的女兒為受益人。這樣的話你認(rèn)為如何？21、“我們不需要，也許她會(huì)離開我我們不需要，也許她會(huì)離開我”如果發(fā)生這種事情，實(shí)在很難去想象

5、。我也曾經(jīng)思慮過(guò)這種事情，您是否曾經(jīng)注意過(guò)電視報(bào)導(dǎo)過(guò)許多這類家庭，但是在實(shí)際生活中，這種情形只能讓活著的人在受個(gè)人及財(cái)務(wù)上的痛苦。22、“我們負(fù)擔(dān)不起我們負(fù)擔(dān)不起”您只是覺得付不起保費(fèi)，并非不愿意擁有。為了維持家庭，您太太的收入占了家庭收入的三分之一，針對(duì)這點(diǎn)她就需要保險(xiǎn)，就如同您夫人的在您的保險(xiǎn)單里是受益人一樣?，F(xiàn)在讓我們看看每月家庭支出，看看是否可以省些錢來(lái)買保險(xiǎn)。23、“我太太不同意！我太太不同意！”先生，是這樣啦，買保險(xiǎn)就象買禮

6、物送太太一樣嘛！您不要事先告訴她，給她一個(gè)驚喜，不是更好嗎！24、“我沒興趣！我沒興趣！”對(duì)，就是因?yàn)槟鷽]興趣，我才跟您談。我對(duì)有興趣的人不會(huì)跟他談，因?yàn)樗呀?jīng)買了很我保險(xiǎn)了。25、“我不想買保險(xiǎn)！我不想買保險(xiǎn)！”五年前或許可以這么想，但是現(xiàn)在，每個(gè)月您的上入遠(yuǎn)超過(guò)家庭生活的費(fèi)用。每個(gè)月您都會(huì)為這個(gè)家庭多賺一些錢?，F(xiàn)在您是否認(rèn)為應(yīng)該有保障？26、“我們錢很緊，負(fù)擔(dān)不起我們錢很緊，負(fù)擔(dān)不起”剛才我們討論過(guò)，您夫妻二人都有工作，并且您太太可

7、以工作到退體，在這種情況下，您的收支仍然如此緊張，這也就是我們討論的重點(diǎn)。保險(xiǎn)能在出現(xiàn)疾病或意外的情況下代替您太太的收入，并以這筆收入幫助撫養(yǎng)子女。27、“我要買房子，不要保險(xiǎn)我要買房子，不要保險(xiǎn)”請(qǐng)問您想長(zhǎng)期擁有自己的房子嗎？保險(xiǎn)是您有家人在您發(fā)生意外時(shí)，仍然可以擁有屬于自己的房屋的最簡(jiǎn)單方法。比如說(shuō)，保險(xiǎn)猶如一道墻，任何人未經(jīng)您的允許都無(wú)法進(jìn)入，不論任何情況，不論您在或不在。每一個(gè)房子的人都需要保險(xiǎn)。28、“我等下個(gè)月再買我等下個(gè)月

8、再買”我會(huì)樂于等待。但是如果在您投保之前發(fā)生意外，那由誰(shuí)來(lái)付清銀行貸款的余額？如在貸款書上有您太太的共同簽字，這意味著這筆還貸負(fù)擔(dān)落在她的肩上。其實(shí)，您只需要多付一個(gè)月的保費(fèi)，就可以除去這項(xiàng)顧慮，何需等到下個(gè)月呢？29、“我還年輕，無(wú)需要考慮退休問題我還年輕，無(wú)需要考慮退休問題”話雖如此，您無(wú)需要憂慮，畢竟尚未到，只要您同意，無(wú)論您發(fā)生任何情形，您的妻子都會(huì)有一筆錢可以運(yùn)用，您一定愿意如些吧！再者，年輕投保保費(fèi)少，年齡增加保費(fèi)也增加，何

9、不輕松付保險(xiǎn)，早日擁有保障呢？30、“買保險(xiǎn)劃不來(lái)，錢被保險(xiǎn)公司賺去了買保險(xiǎn)劃不來(lái)，錢被保險(xiǎn)公司賺去了”請(qǐng)問保險(xiǎn)公司不賺錢，您敢投保嗎？如果您知道一家公司幾天會(huì)倒閉，您是否買它的產(chǎn)品？因?yàn)槟欢〞?huì)擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。保險(xiǎn)公司不賺錢，那么經(jīng)營(yíng)一定有問題。這不但會(huì)影響服務(wù)品質(zhì)，還會(huì)減少保戶的預(yù)期紅利，使保戶利益受損。所以保險(xiǎn)公司賺錢是應(yīng)該的，值得鼓勵(lì)。31、“保險(xiǎn)免談保險(xiǎn)免談”每天都會(huì)有人來(lái)談保險(xiǎn)，這是件好事，因保險(xiǎn)行銷人中的專業(yè)知道比買