葉云燕,萬能銷售異議處理話術(shù)

1、萬能簡易銷售法萬能簡易銷售法接觸話術(shù)接觸話術(shù)（圖一）在現(xiàn)代的社會中，家庭理財(cái)?shù)耐緩接泻芏喾N，其中銀行存款在家庭理財(cái)中仍然屬于最基礎(chǔ)也最不能缺少的一種。正因?yàn)榇耍芏嗟募彝ザ荚阢y行里努力的存錢，不斷累積著財(cái)富。假設(shè)從30歲開始每個(gè)月存500元，按照現(xiàn)在的利率，到60歲時(shí)可以積累一筆錢，大約30萬，這筆錢可以幫我們解決很多問題。人的一生，生命存在有兩種狀態(tài)：“平安”或者“萬一”。當(dāng)我們把錢存在銀行的時(shí)候，我們解決的是“平安”狀態(tài)下，能攢很多

2、的錢，但是如果在存錢的過程中才存了幾年，發(fā)生了“萬一”的問題，需要一筆錢，銀行只能存多少取多少，再加點(diǎn)利息今天我想和你探討的是，如果從30歲開始每月存500一直存到60歲，把這樣的一個(gè)儲蓄計(jì)劃不放在銀行而放在一個(gè)叫“萬能”的地方，保守看，到60歲的時(shí)候會有40萬多，比銀行多一些，另外他還提供了另外的一個(gè)帳戶，從你存第一筆錢開始，他就給你設(shè)定了一個(gè)12萬的帳戶，在存錢的過程中，如果發(fā)生萬一，即使交了第一筆錢（6000），這個(gè)“萬能”就會給

3、你12萬。如果讓你選擇，你會把錢放在哪個(gè)地方呢？當(dāng)然是“萬能”這個(gè)地方了！保守投資智盈萬能500元月500元月3.933％30歲60歲30萬風(fēng)險(xiǎn)：疾病、意外分紅30年后40萬保障12萬人壽12萬重疾畫圖演示簡易銷售法簡易銷售法保障帳戶資金帳戶1、重大疾病醫(yī)療金：12萬元8萬2、生命保障金：12萬元8萬元3、可以附加平安意外、住院、津貼等價(jià)格低廉的附加險(xiǎn)保障資金舉例：可用于：教育金；醫(yī)療金；應(yīng)急金；養(yǎng)老金等等……2044783067184

4、0年12293818440730年7283710925620年440496607410年4000X106000X10保單價(jià)值保單年度當(dāng)?shù)降?0年的時(shí)候，保單就變成了存折圖一圖二客戶：1、過程中我需要錢怎么辦……2、存這么長，我不會存這么長……（無論客戶說什么）業(yè)務(wù)員：其實(shí)剛才所說的“萬能”是我們公司最受客戶喜愛的一款保險(xiǎn)，儲蓄保障。我給你好好打一份計(jì)劃看看吧?？蛻簦汉玫霓D(zhuǎn)介紹話術(shù)轉(zhuǎn)介紹話術(shù)業(yè)務(wù)員：郝先生，你覺得我剛才向你介紹的這個(gè)儲蓄方

5、式好不好？客戶：挺有意思的！業(yè)務(wù)員：我做這份工作有一些時(shí)間了，工作這么久，我也喜歡上了這份工作。我總覺得，保險(xiǎn)即給人們在萬一發(fā)生困難時(shí)提供保障，又給人們在不知不覺中存了一筆錢，真的是很好的一件事情，甚至有些時(shí)候覺得自己在做善事，挺好的！如果不出意外，我打算做一輩子這個(gè)事情，但是，想做一輩子，需要朋友們的幫忙，不知道你是不是愿意幫我？客戶：怎么幫呀？業(yè)務(wù)員：你看你身邊有沒有好的一些朋友親戚，你可以介紹給我，讓我也把這個(gè)挺有意思的儲蓄方式介

6、紹給他們，不過你放心，我不會讓你的朋友為難的，更不會給你丟面子?！U(xiǎn)種說明話術(shù)險(xiǎn)種說明話術(shù)（圖二）1、突出保障功能，當(dāng)?shù)谝还P40006000存入時(shí)，保險(xiǎn)公司就承擔(dān)8萬12萬的風(fēng)險(xiǎn)保障2、突出儲蓄功能，當(dāng)繳費(fèi)完畢也就是10年以后，保單就變成立了存折，變成了一個(gè)帶有保障功能的存折3、總計(jì)繳費(fèi)4萬6萬，從存第一筆錢開始就有8萬12萬的保障，交費(fèi)期滿以后，保障繼續(xù)有效，而帳戶中的錢還在以比銀行高好多的利率滾存，注定這是一個(gè)只賺不賠的生意4、從