寫字樓營銷客戶分析

1、寫字樓的客戶特點及營銷技巧一、寫字樓客戶分類與住宅類產品一樣，寫字樓客戶也分為兩類：自用型客戶和投資型客戶。1、自用型客戶分析市場上寫字樓普遍存在車位不充足的情況，據(jù)調查了解，車位充足與否，已成為客戶購買和衡量未來寫字樓素質高低的重要因素。部分高端商務客戶在濟南很難找到相應的辦公場所，市場存在大量購買整棟、整層辦公空間的需求（如：中潤世紀廣整層以上去化量占所有已售房源34，現(xiàn)在在售的1號樓也以整層或多層銷售為主）。其中大中型客戶群主要包

2、括一下四類：（1）、政府機構轉制出來的大集團以及將要轉制的大集團；二、寫字樓客戶主要考慮的細節(jié)與住宅類產品一樣，寫字樓客戶也分為兩類：自用型和投資型。但由于寫字樓產品是作為辦公場所出現(xiàn)的，客戶在購買時候也更多的考慮到了商務功能?？偨Y一下，客戶在購買時主要考慮一下幾點：1、地段優(yōu)勢：與住宅產品一樣，好的地段往往是最大的賣點。因為好的地段決定了好的交通狀況、完善的配套設施等。相對于住宅產品而言，寫字樓更加倚重地段的優(yōu)勢。不論是投資租用型業(yè)主

3、或自用型業(yè)主，都是想買一個良好的增值前景，因此，在選擇中應與寫字樓所在的區(qū)域環(huán)境在政策、技術創(chuàng)新、人才、商貿、人氣等方面的獨特優(yōu)勢相結合，關注該區(qū)域基礎設施和其他配套設施的建設及今后的發(fā)展，并了解相毗鄰的周邊都有哪些國內外知名企業(yè)加入。同時，因為房產的增值主要來源于土地的增值，而城市的主中心區(qū)及商貿繁榮區(qū)土地的稀缺性更強，增值的空間更大。這些區(qū)域的人流、物流、信息流、資金流匯聚，商機勃發(fā)，區(qū)位資源優(yōu)勢得天獨厚。因此，是否位于城市的主中心