成都某寫字樓項目營銷策略研究.pdf

1、中國改革開放30余年來，經濟持續(xù)高速增長，GDP總量屢創(chuàng)歷史新高，中國已經成為全球第二大經濟體，短缺經濟時代已成為過去。各行各業(yè)市場競爭加劇，賣方市場與買方市場發(fā)生了逆轉，市場營銷也由原始的市場推銷進入到全面營銷時代。房地產業(yè)，尤其是國家近年實施的嚴厲調控政策以來，住宅、商業(yè)地產等的銷售都面臨有史以來前所未有的考驗。
　　成都某寫字樓項目(以下簡稱HZ中心)，位于成都市南一環(huán)，衣冠廟片區(qū)。本文運用市場營銷STP理論，通過宏觀和區(qū)域

2、市場研究，對全國和成都地區(qū)寫字樓的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀進行了比較，對寫字樓需求密切相關的企業(yè)發(fā)展規(guī)模進行了數(shù)據(jù)統(tǒng)計和趨勢分析。從消費者和產品角度進行了市場細分，選擇了目標市場，確定了其地標性商務寫字樓的市場定位。通過SWOT理論分析方法，充分對比了本樓盤和競爭性樓盤的優(yōu)劣勢差異，分析了項目面臨的機會和威脅構成要素。在營銷戰(zhàn)略制定方面，運用全面營銷理論，因地制宜從產品、價格、渠道、廣告宣傳、公關等方面確定了本樓盤的營銷策略方案。
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