ZX公司新產(chǎn)品的營(yíng)銷策略分析.pdf

1、有線電視增值服務(wù)是一種新興的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物，不過它與其他商品一樣，也是一種滿足人們某種特定需求的產(chǎn)品。所以，它就要在市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中遵循與其他產(chǎn)品共同的規(guī)律。本文將運(yùn)用經(jīng)典的產(chǎn)品生命周期理論、SWOT分析法和4P理論，以ZX公司的新產(chǎn)品在宜賓銷售為例，針對(duì)有線電視增值服務(wù)這一全新的產(chǎn)品形式，制定出切實(shí)可行的、有推廣價(jià)值的營(yíng)銷策略，指導(dǎo)企業(yè)在有線電視增值服務(wù)領(lǐng)域的營(yíng)銷行為。 本文首先介紹了有線電視行業(yè)狀況，為討論營(yíng)銷

2、策略勾勒出一個(gè)宏觀背景。其次，本文介紹了ZX公司產(chǎn)品的服務(wù)內(nèi)容及特點(diǎn)，為有線電視增值服務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷提供基本素材。再次，本文運(yùn)用SWOT分析法，全面分析了ZX公司有線電視增值服務(wù)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，讓ZX公司明確了市場(chǎng)營(yíng)銷的方向和重點(diǎn)。再次，本文通過對(duì)產(chǎn)品生命周期理論的介紹和對(duì)導(dǎo)入期產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)者心理狀態(tài)的分析，闡述了ZX公司在市場(chǎng)初期應(yīng)采取的價(jià)格促銷策略。最后，本文依據(jù)以上的介紹和分析，按照4P理論框架制定了ZX公司在產(chǎn)品導(dǎo)入期