行業(yè)軟件的新產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、新產(chǎn)品開發(fā)過程中存在著高度的不確定性，50﹪-67﹪的新產(chǎn)品都在上市時(shí)慘遭失敗，尤其是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)大、R&D投入較大、產(chǎn)品技術(shù)含量較高、消費(fèi)者主動(dòng)性較差，所以技術(shù)商業(yè)化風(fēng)險(xiǎn)較大。因此新產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)于行業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)顯得尤為重要。 本文首先分析了我國(guó)行業(yè)軟件的發(fā)展?fàn)顩r和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，總結(jié)了目前行業(yè)軟件新產(chǎn)品營(yíng)銷中存在的常見問題，如產(chǎn)品研發(fā)過程中技術(shù)導(dǎo)向誤區(qū)、價(jià)格制定缺乏靈活性、渠道設(shè)置滿足不了服務(wù)要求、渠道沖突以及促銷方式老化等

2、問題，指出了存在以上問題的原因是營(yíng)銷理念誤導(dǎo)、缺乏對(duì)市場(chǎng)的了解和渠道控制不力等。然后，本文結(jié)合國(guó)內(nèi)外的新產(chǎn)品營(yíng)銷理論給出了針對(duì)相應(yīng)問題的解決辦法和策略。最后，文章結(jié)合上海華巖公路軟件的營(yíng)銷案例具體說明了新產(chǎn)品營(yíng)銷的整個(gè)過程。本文主要強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)始于產(chǎn)品研發(fā)之時(shí)，新產(chǎn)品試銷的重要性和幾種參考試銷方式，適合行業(yè)軟件的定價(jià)方法，渠道建立的程序、行業(yè)軟件適合的渠道類型和解決渠道沖突的方法和軟件促銷的方式。 本文采取以規(guī)范研究為主，結(jié)