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文檔簡介
1、 本文致力于探討科龍公司黑龍江分公司在銷售渠道模式和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整后，根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況，如何改善和加強經(jīng)銷商管理，提高公司產(chǎn)品的市場占有率。首先介紹全國、黑龍江省空調(diào)市場銷售概況，以及科龍公司在黑龍江的銷售概況，分析并提出科龍公司黑龍江分公司在經(jīng)銷商管理上存在的問題。 其次從實戰(zhàn)的角度出發(fā)，針對存在的問題，提出經(jīng)銷商調(diào)查、經(jīng)銷商選擇、經(jīng)銷商“感動”計劃、市場秩序管理和經(jīng)銷商考核等方面的解決方案。在“弱化批發(fā)，加強分銷，決勝終端”的
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