渠道拓客詳細(xì)工作方案(碧桂園、融創(chuàng))

1、綠城渠道工作開展思路綠城渠道工作開展思路目錄目錄1、渠道拓客方向，客群確定；渠道拓客方向，客群確定；2、渠道拓客具體的方式、方法；渠道拓客具體的方式、方法；3、渠道拓客與策劃配合的工作思路；渠道拓客與策劃配合的工作思路；4、團(tuán)隊(duì)的組建；團(tuán)隊(duì)的組建；5、渠道拓客的結(jié)果管控；渠道拓客的結(jié)果管控；6、渠道拓客的過(guò)程管控；渠道拓客的過(guò)程管控；2、為了活動(dòng)能夠能夠在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)可以長(zhǎng)期反復(fù)開展，還需要將活動(dòng)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化分類；3、拓客和活動(dòng)結(jié)合，每日

2、、每周、每月都要有活動(dòng)；4、（日活動(dòng)）活動(dòng)只是一個(gè)借口，到訪以活動(dòng)的名義送禮品；方便每日的拓客、巡展、電話邀約；（周活動(dòng)）以簡(jiǎn)單易操作、低費(fèi)用的小暖場(chǎng)形式舉辦。目的幾個(gè)方面：一是集中邀約意向客戶現(xiàn)場(chǎng)集中介紹、逼定；二是拓客和電CALL邀約客戶首次到訪；三是通過(guò)純粹貪圖小便宜來(lái)參加活動(dòng)的到訪人員感受現(xiàn)場(chǎng)氛圍和了解項(xiàng)目后傳播項(xiàng)目知名度和口碑，并且這部分人可以烘托現(xiàn)場(chǎng)人氣；（月活動(dòng)）目的同周活動(dòng)差不多，只不過(guò)費(fèi)用和規(guī)模相對(duì)較大，效果產(chǎn)出較周活

3、動(dòng)也較好；5、每月兩到三場(chǎng)周活動(dòng)加一場(chǎng)月活動(dòng)，周活動(dòng)由渠道和案場(chǎng)主導(dǎo)，月活動(dòng)由企劃部牽頭舉辦。這樣，一是活動(dòng)具有節(jié)奏感，二是費(fèi)用和人員精力能夠承受，銷售員可以集中精力現(xiàn)場(chǎng)接待和逼定客戶；6、渠道小暖場(chǎng)活動(dòng)思路：4、團(tuán)隊(duì)的組建團(tuán)隊(duì)的組建團(tuán)隊(duì)的組建從工作方式上是按照（1）機(jī)關(guān)企事業(yè)單位拜訪巡展；（2）社區(qū)街道路演、單頁(yè)派發(fā)；（3）現(xiàn)場(chǎng)CALL客，接待；三條路線同時(shí)進(jìn)行；同時(shí)又分兩個(gè)時(shí)期：（一）現(xiàn)場(chǎng)售樓部沒(méi)有開放之前；（二）現(xiàn)場(chǎng)售樓部開放之后

4、；（一）、在現(xiàn)場(chǎng)售樓部沒(méi)有開放之前，案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有組建，所以渠道團(tuán)隊(duì)需要自己負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的接待、CALL客工作，因此將團(tuán)隊(duì)分為兩組：（1）單位巡展組；（2）社區(qū)街道路演組；兩組排值班表在現(xiàn)場(chǎng)一人進(jìn)行接待和CALL客工作；1、渠道專員10名，銷管1名。2、組織架構(gòu)，10名渠道專員分成2組；新奇類新奇類高端類高端類少兒類少兒類資源嫁接資源嫁接體驗(yàn)類體驗(yàn)類時(shí)令性時(shí)令性運(yùn)動(dòng)類運(yùn)動(dòng)類品鑒類品鑒類講座類講座類保健類保健類公益類公益類教育類教育類飲宴類飲宴