【碧桂園拓客 2.02.0 】關(guān)于高端圈層 關(guān)于高端圈層 客戶組織 技巧打法-房地產(chǎn)

1、【碧桂園拓客2.0】關(guān)于高端圈層客戶組織技巧打法分享一、圈層營銷目的：經(jīng)對過去經(jīng)驗的認(rèn)真分析和客戶分析，圈層營銷是目前需重點放大的具體措施。原來是針對低端、低總價的產(chǎn)品。而現(xiàn)在是高貨值、高價格產(chǎn)品。故更需要放大圈層營銷的具體細(xì)節(jié)和力度。目錄一、政府部門、事業(yè)單位二、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、商會三、高端社團組織四、豪車4S店豪車車友會拓展五、專業(yè)市場六、“村委”及“高聲望的老人”維系七、平安保險經(jīng)紀(jì)人八、中介、代理、競品銷售九、供應(yīng)商資源組織十、

2、媒體同行十一、編外經(jīng)紀(jì)人十二、全體員工圈層渠道營銷的十二種方法1、政府部門、銀行、學(xué)校、醫(yī)院等圈層事業(yè)單位組織1.1對象：部門領(lǐng)導(dǎo)、校長、院長、企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人、工會主席、房地產(chǎn)管理部門2.3.5常規(guī)方式：企業(yè)擺展、上門拜訪、短信覆蓋內(nèi)部員工等（需提供相關(guān)物料，上報短信等常規(guī)推廣費用及方案）；2.4技巧案例：（金壇碧桂園）1、從五星級酒店入手，承包大型會議廳、宴會廳的長期贊助，一次性植入所有企業(yè)、協(xié)會的會議，年會，慶典等活動。2、與奢侈

3、品協(xié)會聯(lián)名，在項目舉辦名表名表展覽，打入當(dāng)?shù)厣莩奁房蛻羧?、高端社團活動組織3.1對象：游艇會越野車高爾夫賽車等高端社團會長3.2對象尋找：通過網(wǎng)絡(luò)搜索，尋求當(dāng)?shù)氐母叨松鐖F的對接人電話，聯(lián)系上門拜訪的機會，見面后尋求活動上的合作3.3組織形式：3.3.１活動拓展：通過聯(lián)盟商家舉辦活動／嫁接活動等進行拓展，包括自駕游、高爾夫球賽等3.3.２品鑒活動：通過聯(lián)盟商家進行名畫展、奢侈品展等吸引部分客戶參與3.3.３.常規(guī)方式：上門拜訪、短信覆

4、蓋VIP會員等3.4技巧案例：（太倉碧桂園）1、聯(lián)名舉辦《碧桂園高爾夫球公開賽》，獲得廣告資源植入，300名高端客戶資源，并可得到100張高爾夫體驗券，用于自由客戶圈層維護，影響當(dāng)?shù)刈钣绣X的人。2、贊助高端自行車騎行比賽《太倉縱貫線車隊》，以極低成本，獲得高端客戶資源（自行車平均價1萬元以上）4、豪車4S店豪車車友會拓展4.1對象：4S店銷售經(jīng)理車友會會長4.2尋找對象：直接到高端汽車4S點尋找店長，尋找合作或資源互換。4.3組織形式：