營(yíng)銷拓客方案

1、1方案較具體同意。請(qǐng)抓好執(zhí)行。渠道拓客方案渠道拓客方案1、拓客團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)拓客團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)二、拓客策略及目標(biāo)二、拓客策略及目標(biāo)（一）（一）、拓客策略、拓客策略先立足蕭縣主城區(qū)市場(chǎng)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進(jìn)行市區(qū)居民、市場(chǎng)個(gè)體、行業(yè)圈層、動(dòng)遷區(qū)域等進(jìn)行派單、拜訪、發(fā)展經(jīng)紀(jì)人、巡展等，同時(shí)對(duì)競(jìng)品熱點(diǎn)樓盤進(jìn)行直接截客，結(jié)合廣告線路截客，后對(duì)主城區(qū)周邊的尤其是蕭縣西部15個(gè)主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)（包含：杜樓、黃口、張莊寨、丁里、馬井、祖樓、圣泉、王寨、趙莊、大屯、酒店、

2、閻集、永固、新莊、楊樓）進(jìn)行輻射并做到全方位滲透，培育潛在市場(chǎng)，深度挖掘客戶。（二）（二）、拓客目標(biāo)、拓客目標(biāo)按全年380套任務(wù)計(jì)算，目前完成220套銷售，依然有160套任務(wù)需要完成，按渠道成交30%計(jì)算，渠道還需要完成50套的銷售量，按10:1的比例，需要拓客來(lái)訪500組有效客戶，2016年還有7個(gè)月，每月70組的拓客帶訪基礎(chǔ)量，小蜜蜂每月50組，拓客專員25組，此為基礎(chǔ)任務(wù)。1、帶客基礎(chǔ)指標(biāo)：小蜜蜂截客每人指標(biāo)為每月帶客基礎(chǔ)指標(biāo)：小

3、蜜蜂截客每人指標(biāo)為每月1010組帶訪，拓客置業(yè)顧問(wèn)每人每月組帶訪，拓客置業(yè)顧問(wèn)每人每月5組帶訪；組帶訪；2、派單基礎(chǔ)指標(biāo)：每人每月派單基礎(chǔ)指標(biāo)：每人每月30003000份派單，住宅份派單，住宅20002000份，商業(yè)份，商業(yè)10001000份；份；3、成交基礎(chǔ)任務(wù)：拓客置業(yè)顧問(wèn)每人每月成交基礎(chǔ)任務(wù)：拓客置業(yè)顧問(wèn)每人每月1套（包含小蜜蜂及經(jīng)紀(jì)人帶客成交）套（包含小蜜蜂及經(jīng)紀(jì)人帶客成交）；注：營(yíng)銷重要節(jié)點(diǎn)或集中推盤前派單另行安排增加量，成交

4、集中時(shí)期成交任務(wù)適量增加；注：營(yíng)銷重要節(jié)點(diǎn)或集中推盤前派單另行安排增加量，成交集中時(shí)期成交任務(wù)適量增加；3、項(xiàng)目拓客總計(jì)劃及時(shí)間安排項(xiàng)目拓客總計(jì)劃及時(shí)間安排第一階段：第一階段：以市里為第一階段，遵照項(xiàng)目總拓客計(jì)劃，故把主城區(qū)和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)作定為第一階段拓客計(jì)劃，為期3個(gè)月（35）。第二階段：第二階段：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)前來(lái)市區(qū)買房的意向客源較多，考慮到項(xiàng)目產(chǎn)品升級(jí)新品下半年推出，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)展開(kāi)拓客執(zhí)行工作，大量撲捉目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的意向客源，填補(bǔ)城區(qū)客源空缺，并

5、為下半年新品開(kāi)盤前能有充足時(shí)間維護(hù)并有效跟蹤意向客源，故把周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)定為第二階段拓客計(jì)劃，為期3個(gè)月（68）。第三階段：再次對(duì)城區(qū)進(jìn)行派單巡展和廣告的配合，發(fā)布新品信息，并第三階段：再次對(duì)城區(qū)進(jìn)行派單巡展和廣告的配合，發(fā)布新品信息，并進(jìn)一步灌輸項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和購(gòu)買價(jià)值，對(duì)儲(chǔ)備客源進(jìn)行過(guò)濾，通過(guò)活動(dòng)收客、廣告配合、外場(chǎng)拓客、陣地長(zhǎng)效活動(dòng)有效造勢(shì)等戰(zhàn)略，挖掘市場(chǎng)潛在客戶，提升客戶購(gòu)買忠誠(chéng)度，大量?jī)?chǔ)備客源，為新房源能熱銷全城做好最為關(guān)鍵的一步，周期1

6、個(gè)月（9月）。第四階段：對(duì)市區(qū)結(jié)合古會(huì)做好拓客宣傳，強(qiáng)銷帶動(dòng)，縣區(qū)拓客結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市拓客，灌輸產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和熱銷氛圍；進(jìn)行客戶第四階段：對(duì)市區(qū)結(jié)合古會(huì)做好拓客宣傳，強(qiáng)銷帶動(dòng)，縣區(qū)拓客結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市拓客，灌輸產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和熱銷氛圍；進(jìn)行客戶導(dǎo)入。導(dǎo)入。渠道主管公司組織結(jié)構(gòu)圖經(jīng)理拓客置業(yè)顧問(wèn)小蜜蜂拓客置業(yè)顧問(wèn)拓客置業(yè)顧問(wèn)拓客置業(yè)顧問(wèn)拓客置業(yè)顧問(wèn)小蜜蜂小蜜蜂小蜜蜂小蜜蜂渠道經(jīng)理經(jīng)理39月19月20日主要街道派單、叉車單頁(yè)50000份每條街道1人78月集市

7、日鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市路演派單廣告車單頁(yè)桌子1張9月1日9月20日商場(chǎng)門口派單單頁(yè)5000份9月1日9月20日中心街口派單單頁(yè)5000份8月218月31日菜場(chǎng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)派單單頁(yè)5000份早上9月209月31日加油站派單單頁(yè)廣告單頁(yè)8月15日8月31日重點(diǎn)商家廣告植入展架單頁(yè)人員定期維護(hù)6月20日8月31日拆遷區(qū)域派單廣告單頁(yè)海報(bào)條幅必要時(shí)巡展2人1組7月1日8月31日培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派單廣告植入單頁(yè)展架物料總計(jì)（3、）門店廣告植入）門店廣告植入商家洽談廣告植

8、入名單及執(zhí)行時(shí)間商家洽談廣告植入名單及執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行時(shí)間行業(yè)類型行業(yè)類型所需物料所需物料場(chǎng)地租金（月租）場(chǎng)地租金（月租）所需人員所需人員銀行銀行中國(guó)銀行（商貿(mào)城）單頁(yè)500份、折頁(yè)200份、X展架1個(gè)農(nóng)業(yè)銀行（商貿(mào)城）單張500份農(nóng)業(yè)銀行（柏星）單頁(yè)500份、折頁(yè)200份、X展架1個(gè)徽商銀行（商貿(mào)城）單頁(yè)500份、折頁(yè)200份、X展架1個(gè)徽商銀行（柏星）單頁(yè)500份、折頁(yè)200份、X展架1個(gè)工商銀行（商貿(mào)城）單頁(yè)500份、折頁(yè)20

9、0份、X展架1個(gè)建設(shè)銀行(商貿(mào)城)單頁(yè)500份、折頁(yè)200份、X展架1個(gè)建設(shè)銀行（縣醫(yī)院南）單頁(yè)500份、折頁(yè)200份、X展架1個(gè)郵政儲(chǔ)蓄（公安局）單頁(yè)500份、折頁(yè)200份、X展架1個(gè)工商銀行（西菜市北）單頁(yè)500份、折頁(yè)200份、X展架1個(gè)建設(shè)銀行（虎山農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)）單頁(yè)500份、折頁(yè)200份、X展架1個(gè)人民銀行（東環(huán)路）單頁(yè)500份、折頁(yè)200份、X展架1個(gè)農(nóng)商行（公安局對(duì)面）單頁(yè)500份、折頁(yè)200份、X展架1個(gè)中國(guó)銀行（金街）單頁(yè)

10、500份、折頁(yè)200份、X展架1個(gè)7月農(nóng)業(yè)銀行（金街）單頁(yè)500份、折頁(yè)200份、X展架1個(gè)銷售員1名，（負(fù)責(zé)談與簽署租賃協(xié)議跟進(jìn)物料派送，及回復(fù)物料派送情況）面包車1輛酒店餐飲類酒店餐飲類匯源酒店（公安局對(duì)面）單頁(yè)500份、折頁(yè)200份、X展架1個(gè)駱馬湖（豐收路）單頁(yè)500份、折頁(yè)200份、X展架1個(gè)面疙瘩（豐收路)單頁(yè)500份、折頁(yè)200份、X展架1個(gè)后廚（豐收路）單頁(yè)500份、折頁(yè)200份、X展架1個(gè)徐州府（世紀(jì)大道）單頁(yè)500份