拓客團(tuán)隊組建方案

1、拓客團(tuán)隊運(yùn)營意見書拓客團(tuán)隊運(yùn)營意見書一、拓客團(tuán)隊建設(shè)一、拓客團(tuán)隊建設(shè)1、人員架構(gòu)①項目拓客負(fù)責(zé)人：一個項目由公司指派一名能力出眾的人擔(dān)任。②銷售經(jīng)理：擔(dān)任項目各團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人，原則上來說，一個項目至少設(shè)立兩個團(tuán)隊；③組長：由能力突出，業(yè)績突出的人擔(dān)任，競爭上崗，原則上來說，一個團(tuán)隊至少設(shè)立兩個小組；④銷售：由公司新房組人員擔(dān)任，原則上要求性格開朗，吃苦能力強(qiáng)，交流能力好的銷售擔(dān)任；⑤專案：由責(zé)任心強(qiáng)的銷售擔(dān)任，原則上一個項目上至少配備一個

2、專案，比較大的項目，每個團(tuán)隊增加一個專案，團(tuán)隊專案有項目專案統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，特殊比較小的項目，專案由項目拓客負(fù)責(zé)人兼任；⑥標(biāo)準(zhǔn)組：由正義感，處事公平的銷售擔(dān)任，特殊比較小的項目，標(biāo)準(zhǔn)組人員由項目拓客負(fù)責(zé)人兼任。2、崗位職能①項目拓客負(fù)責(zé)人a維護(hù)甲方關(guān)系，對接公司，市場危機(jī)公關(guān)處理，協(xié)調(diào)拓客內(nèi)部關(guān)系；b跟公司新房項目人員溝通，了解項目具體情況，考察市場，項目接下來后迅速成立規(guī)模、能力相對應(yīng)的拓客團(tuán)隊；c溝通甲方，結(jié)合公司新房成員制定整體拓客計劃

3、，并向公司提交拓客方案書；d制定和改進(jìn)執(zhí)行方案，優(yōu)化拓客方法，控制成本，把握任務(wù)進(jìn)度；e督導(dǎo)案場、外拓人員工作工作積極性，以及對客戶服務(wù)質(zhì)量；②銷售經(jīng)理a對接項目拓客負(fù)責(zé)人，落實負(fù)責(zé)人交代的各項任務(wù)及規(guī)章制度，主抓團(tuán)隊各組組長；b拓客人員招聘、團(tuán)隊人員的管理和考核；落定物料類型及需求，拓客預(yù)算，特需支持等。c合作單位的溝通，主要是溝通物料到位時間，物料制作細(xì)節(jié)，物料預(yù)算等。2、拓客方案的制定拓客方案建立在三方溝通結(jié)果的基礎(chǔ)上，進(jìn)行可行性

4、分析，執(zhí)行細(xì)節(jié)梳理等工作，在方案制定過程中，必須從以下幾點進(jìn)行考慮：3、拓客區(qū)域的設(shè)定根據(jù)售樓部原有的來電，來訪，成交數(shù)據(jù)分析，制定拓客地圖，拓客地圖需要根據(jù)項目情況及時更新，跟新頻率需要一周一次。根據(jù)拓客的不斷深入，還需要在拓客地圖上明確標(biāo)注重要的競品，以方便及時把部分人員投入競品攔截。依據(jù)項目情況，將客戶所在區(qū)域不斷縮小，將客戶所在場所進(jìn)行設(shè)定，安排大量人員重點拓客。4、預(yù)算預(yù)算由預(yù)算原則，人員與物料安排，特需物料，不可預(yù)見費(fèi)組成。