經濟管理分院09營銷班校內綜合實訓教學計劃

1、經濟管理分院經濟管理分院12級營銷專業(yè)校內綜合實訓實施方案級營銷專業(yè)校內綜合實訓實施方案1、實訓內容：校內促銷；2、實訓目的：檢驗課堂教學效果，鍛煉學生營銷綜合技能；3、實訓領導：成立由分院領導和教研室專業(yè)老師參加的實訓工作小組，下設實訓指導組和實訓監(jiān)督評審組，其中，實訓指導組由指導老師組成，監(jiān)督評審組由其他老師組成。4、實訓方案：每個班級以78人為單位分為若干小組，每個小組委派實訓指導老師一名。各小組自行市場調研，選擇在校內具有市場潛

2、力的產品進行促銷；5、12級營銷班共三個班，一班50人，分成6個組，每組89人二班45人，分成6個組，每組78人三班45人，分成6個組，每組78人，每個小組委派一名指導老師。6、指導老師小組由五位老師組成，每人指導一個小組，具體安排如下：組號指導老師第一組楊莉萍第二組丁冬第三組王春鳳第四組何占華第五組蔡恒漢第六組：孫金明7、督導評審小組成員：文玉菊、陶廣華、江敏、黃黎8、校內實訓具體步驟：時間時間工作內容工作內容工作成果工作成果實訓目的

3、實訓目的備注備注4.14.10（1班）班）4.285.10（2班）班）6.36.12（3班）班）市場調研1、確定擬促銷商品2、市場調查方案3、抽樣方案設計4、市場調查問卷5、市場調研報告1、市場調研能力2、市場預測能力3、寫作能力4.114.15（1班）班）營銷策劃1、營銷策劃書1、營銷策劃能力5.115.19（2班）班）6.136.17（3班）班）4.16（1班）班）5.20（2班）班）6.18（3班）班）團隊分工1、崗位職責設計2、

4、工作流程圖1、團隊協(xié)作能力2、銷售運營組織能力4.174.20（1班）班）5.215.25（2班）班）6.196.22（3班）班）選擇供應商，組織貨源1、供貨協(xié)議1、商務談判能力2、合同文書4.214.25上午上午（1班）班）5.265.30上午上午（2班）班）6.236.27上午上午（3班）班）校園內銷售（停課）1、選擇售貨地點及銷售方式；2、開展促銷活動；3、銷售產品1、銷售日報表2、庫存盤點報表3、促銷效果評估1、現場銷售能力2、

5、團隊協(xié)作能力3、銷售報表寫作能力4.25下午（下午（1班）班）5.30下午（下午（2班）班）6.27下午（下午（3班）班）銷售總結（停課）1、統(tǒng)計銷售業(yè)績2、核算銷售費用3、改進銷售的建議4、團隊討論1、銷售周報表2、庫存報表3、銷售利潤表4、實習總結1、銷售報表寫作能力2、團隊協(xié)作能力3、報告寫作能力9、上表中“工作成果”欄中所列的報告、報表等均作為各團隊實訓作業(yè)，必須完整齊全準時地交實習指導老師，并作為實訓成績評定的主要依據；10、

6、資金與存貨管理：各銷售團隊自籌營運資金，上限為1000元，如需增加，必須專項申請。11、為保證實訓的實戰(zhàn)性，各銷售團隊必須對自己的經營行為獨立決策、自負盈虧，指導老師提供技術指導和考勤監(jiān)督，不對經營行為具有任何決策權，亦不承擔責任。12、實訓監(jiān)督評審小組對各班銷售團隊的表現進行綜合評定，評選出最佳業(yè)績獎和最佳團隊獎，并給予表彰。13、3月19日下午(本周三），召開校內綜合實訓的動員大會，布置實訓要求。14、本計劃中未能反映的事宜，以實訓