美容院拓客話術實例分析

1、美容院拓客美容院拓客話術實話術實例分析！例分析！客源對于美容院而言，就是業(yè)績的保障，更是其不斷向前發(fā)展的原動力。然而，近幾年來，拓客問題成為不少美容院經(jīng)營者心中之痛，尤其是新開的美容院，美容院想要做好拓客，拓客話術的重要性是不言而喻的，美容院拓客話術就像臨門一腳，是直接決定顧客是否消費的重要一環(huán)。下面是經(jīng)常遇到的客戶回答：1：我很忙，沒時間2：就算我辦張卡，可是每天抽不出時間來護理怎么辦3：今天沒帶錢，以后再說吧4：我家里還有別的產(chǎn)品，

2、用完再說吧5：我用過好多這樣的產(chǎn)品了，但都沒有效果6：我準備買衣服沒打算買化妝品7：我要跟老公商量一下8：你說的太好了，不過我還要考慮一下9：美容都是騙人的，就是讓人掏錢的10：我年紀大了，不用做了11：我在別的美容院做著呢，有其它卡其實美容院拓客也是一門藝術，不僅要讓顧客掏腰包，而且還要讓她們覺得這錢花的值，花的有意義。下面，根據(jù)以上11個經(jīng)常遇到的問題，香港嘉歐為大家?guī)硗乜驮捫g實例分析：情景1：我很忙，沒時間對應話術：我比較喜歡大

3、忙人，她們都是很有能力的，是我的榜樣。姐!一看你就是每天操勞不注意保養(yǎng)的，現(xiàn)在如果不注意肌膚的保養(yǎng)，一心做事業(yè)，將來在這上面可能花很多時間。另外作息、飲食不規(guī)律，會導致皮膚黑黃、衰老、色斑，如果不及時保養(yǎng)，掙再多的錢也換不回青春。女強人也要注重保養(yǎng)不是，如果你同意，我會合理安排你的時間，通過預約，讓你花最少的時間來護理你的皮膚，好嗎情景2：就算我辦張卡，可是每天抽不出時間來護理怎么辦對應話術：我們不是讓你天天來，一月抽出二到四次就可以了

4、，并且時間由你安排，辦了卡以后你就有你自己的御用美容師，她唯一的工作就是提醒你按時來做美容，定期給你的皮膚做護理以及講解護理皮膚的知識，到時候你不來她都要叫你來呢!(口氣要堅定，不能用中性語言)，再說時間就想海綿里的水只要你擠它就會有，為了美麗，你再忙也可以擠出點時間啊。情景3：今天沒帶錢，以后再說吧對應話術：帶不帶錢沒關系，我只是告訴你今天是我們的優(yōu)惠日，全國統(tǒng)一的促銷活動，另外還贈送你美容卡，介紹產(chǎn)品只是我們的一項工作，我只是給你一

5、點建議，反正過了這村就沒這個店了。你可以先繳定金，如果你有卡可以到附近的銀行去取，我們也可以去你家。參加今天的優(yōu)惠活動，你能省XX錢，放在銀行能有這么多利息嗎反正你一定會做美容，就應該行動，我知道，這點錢對你來說不算什么。情景4：我家里還有別的產(chǎn)品，用完再說吧對應話術：現(xiàn)在誰家里沒有幾套化妝品，就想那個女人沒有幾套衣服一樣，在說家里的產(chǎn)品什么時候都可以用，我們的產(chǎn)品和你家的產(chǎn)品不會有沖突的，美容院做完護理再用從上面11個情景中可以看出，